2023年是疫情結束后充滿變數的一年：用戶需求變了，消費習慣變了，國際形式變了，銷售主渠道變了，似乎一切都變得有點生澀。

特別是2023年的一季度，撥云見日的喜悅，被低迷的銷售業績潑了一盆冷水。據我們走訪會員企業了解到，2023年一季度，海外訂單量和國內經銷商銷售情況均低于預期，不少企業談到，扛過了疫情，可能抗不過2023；因此，深圳市家具行業協會及時召開理事會，商討當前經濟環境下，深圳家具行業的未來發展之路。同時，協會領導班子調整工作重心，把協會資源和力量重點放在幫助企業找業務、拓展新銷售渠道上。具體工作總結如下：

  一、辦好深圳國際家具展幫企業對接優質經銷商

5月25-28日，為期4天的第38屆深圳國際家具展暨深圳家具設計周在深圳國際會展中心（寶安）舉行。本屆展會匯集了全國家具頭部500多家企業和100多名中外知名設計師參展，9大主題館+1全場景生活館，共20萬平方米展位面積，吸引了全國各省市18萬經銷商觀展、洽談代理合作。

本屆展會以全新打造的【全案整裝館】為中心，匯聚了國內成功轉型全案整裝的成品家具頭部品牌，全案整裝新模式、新產品和新店態亮相。中國新一輪消費升級中，個性化整家解決的主流消費觀推動了中國家居整家集成服務及產品的現象級爆發，讓整家集成成為全行業共同方向。木里木外、志邦家居、威法、瑪格、歐派Miform、美克美家A.R.T.、博洛尼，南洋迪克家居、仁豪、迪信家具、華意空間 、方太集團、東鵬控股；靚家居、聯邦、愛空間、名雕裝飾等展位人氣旺盛，成為本次展會熱門觀展和簽約目標。

本屆展會與小紅書官方達成戰略合作，共同打造線上展會新模式，共有500+達人、專家、媒體參與探展直播，“家有好設計種草節”、“REAL+精彩之夜”、“小紅書快閃店”、“小紅書家居家裝營銷論壇”等多種主題形式的線上直播，為參展企業引流了更多經銷商和C端買家的關注。

二、拓展新渠道，整合“品牌出海”資源

深圳家具企業經過多年的發展，無論是在質量還是在設計上，已經具備較強的世界競爭實力。在內卷嚴重的當前，引領企業“品牌出海”，拓展更廣闊的市場空間，是深圳市家具行業協會的重要工作。

雖然芝華仕、雅蘭、紅蘋果等深圳家具企業在海外已經打開一片天地，但是更多家具品牌的外銷，因對海外營商環境、用戶喜好、運營模式都不熟悉而止步于國門港口，僅通過海外貿易商或亞馬遜、阿里等平臺進行產品外銷。而低價格外貿、貼牌代工，并未實現真正意義上的“品牌出海”。

9月15日，深家協組織的深圳家具“品牌出海”資源對接會，在深圳市家具行業協會舉行。我們整合了泛鼎國際（主營跨境物流、海外倉配、海外分銷業務。在北美、歐洲、大洋洲以及亞洲等地區擁有60余個自營海外倉，總面積超過50萬平方米，對接5000多個海外當地分銷合作商）、前海九米（主營合規納統、通關報關、出口收匯、征免退稅等綜合服務，一體化解決跨境、跨環節、跨集群貿易數據割裂的問題，實現跨境電商全流程合規納統和結匯納稅。），兩家企業聯合協作基本解決了產品外銷各個環節的問題。合作企業可以借助泛鼎國際的海外物流倉儲資源、分銷商資源、以及展示、宣傳、法務等資源進行自主營銷或聯合營銷；借助前海九米的報關通關、結匯納稅、補貼培訓等服務實現品牌出海全流程打通。

CBD家居 、美廷家居、北歐幾何、前進家具 、仁豪家居的企業代表就品牌出海具體合作的各個環節，比如結算方式、出口周期、是否保留原品牌，是現選還是按要求定制或是針對性研發等問題進行詢問。對這種可操作性強的品牌出海合作模式興趣濃厚，并邀約出海服務企業到工廠參觀考察，進行更深入的合作洽談。

三、拓展新渠道，整合國內知名室內設計師和裝修公司資源

時代在發展，設計師群體已經由原來單一的產品設計工作，衍伸到為用戶進行量身定制，用戶無需再到家具賣場去購買家具，設計師和裝修公司在定制業務里已經可以包攬全屋整裝——家具賣場客戶被截流，也就意味著，設計師和家裝公司手里也掌握了大量客戶資源。

深圳家協成立設計師聯盟事業部，整合國內外500多個知名設計師和裝修公司資源，通過舉辦交流沙龍、論壇、對接會形式讓家具企業與設計師資源進行簽約合作。讓設計師和家裝公司把自己業務中涉及到的家具板塊，優先推薦或采用已合作的家具企業的產品。

設計師與家具企業的合作，也可以是家具企業采用設計師的潮流設計，讓家具產品更具市場競爭力。

目前不少設計師，喜歡舉辦各種沙龍，同時在網絡上展示自己的設計，成為了網紅，直播帶貨銷量比實體門店的銷量還高得多，所以，家具企業與設計師的深入合作，已經成為一種新的銷售模式。

四、繼續強化深圳家具質量，推出質點獎

高質量高標準，是深圳家具的核心競爭力之一。2023年度，深家協檢測中心除了常態的家具質量管理員能力培訓和企業質量監控工作之外，還首次推出了”質點獎“。

市場上能夠做到技術領先、品質卓越的品牌越來越多，但消費者甄別這些優質品牌和產品缺乏更先進的決策依據，“質點獎”的誕生為消費者提供了客觀、專業的參考依據。

“質點獎”的評價標準并非狹義的“品質”，它是一項綜合品質評價體系，它是在品質星級評定的基礎上，對品牌全方位表現的綜合評判。除了產品質量、交付周期等硬指標外，還考察了品牌的“品質革新”“品質維穩”、“產品質量”、“消費體驗”等指標。

質點獎評選流程極為嚴格，包括評委名單、評審標準、評審過程等都進行了公開化和透明化旨在保證評選的權威性和公正性。 而且質點獎奉行寧缺毋濫的原則，當該獎項尚未有企業達標時，選擇“空缺”。

2023年5月25日，在第38屆深圳國際家具展開幕式上，進行了2023年度頒獎典禮，此次典禮頒發了：

年度最佳環保產品；

年度最佳服務案例；

年度最佳創新制造；

年度最高智能產品；

年度最佳人體工學；

年度最佳睡眠產品；

年度最佳真材實料；

年度質量人物金獎；

年度質量人物卓越獎；

共計9個獎項，50個企業或個人獲獎。

“質點獎”的發布，讓持續投入人力、物力、財力于技術創新、生產工藝和管理水平的企業獲得真正尊重。讓消費者享受更優質的產品與服務，讓整個家具行業走上可持續發展的良性循環。

五、開辟新賽道，整合多方資源，大力推進智能家居產業發展

隨著 5G 商業化落地加速，AI+IoT 時代全面開啟，以及新基建帶來的廣受益效應，智能家居進入刷新階段，步入技術重塑、產品重塑、場景重塑、與體驗重塑的新征程。深圳家協帶領深圳家具企業步入智能家居新賽道。

10月17日，以“‘深’領智能 ‘圳’創未來”為主題的2023深圳國際智能家居大會在深圳國際會展中心隆重舉行，1500名業內名流參會。

會上，全球智慧物聯網聯盟GIIC（籌）與深圳市家具行業協會簽訂推動制定智能家居互聯互通標準戰略合作協議。同時，成立智能照明電工團體標準專家組，啟動深圳零碳園區共建項目和深圳市電力線載波（PLC）互聯技術協會。大會舉行電力線載波技術創新發展大會，以及數字家庭與智能空間研討會兩場專題論壇，多位嘉賓針對電力線載波、智能陪伴機器人、多維數據睡眠管理、智能照明進行了深入分享。

中國通信標準化協會副理事長兼秘書長聞庫，深圳開鴻數字產業發展有限公司CEO王成錄，國際星閃無線短距通信聯盟OpenLab 主任周小兵，華為全屋智能市場技術總監侯鵬剛等多位嘉賓發表主題演講。同時，14位智能家電、智能家居、智能控制領域頭部企業管理者舉行圓桌對話，從各自角度闡述面對空間智能化大潮，企業如何加快智能化布局，接入電力線載波、開源鴻蒙、開源歐拉、星閃等新技術，做好智能產品研發創新，加速推進大家居產業轉型與全場景智能家居產業升級。

六、聯動人民網、深圳衛視等官方媒體加大深圳品牌宣傳力度

品牌宣傳的作用舉足輕重，打造“深圳家具”品牌集群效應，僅靠企業自身單兵作戰是不行的。深家協發揮協會資源優勢，聯動市媒央媒對深圳家具行業、深圳重點家具品牌進行專題報道。

行業方面，從深圳家具行業核心優勢、產能規模、市場份額等方面進行了報道；品牌企業方面對芝華仕、左右沙發、柏森家居、松堡王國、雅蘭床墊等企業進行了專題報道。

2023年度在人民網、廣東衛視、深圳衛視、大灣區之聲、羊城晚報等央媒省媒市媒共計播出報道50余篇。

七、關注企業產能，幫助大企業和中小企業對接代加工業務

業務一直是企業關注的重點。然而，有些企業業務訂單暴漲，投資新生產線時間上來不及，風險也大；有些企業業務訂單低迷，生產線空置；深圳家協充分發揮行業協會的作用，收集產能溢、缺信息，牽線搭橋，讓企業互相合作，產能互補。

    2023年為3家大型企業匹配了30多家中小企業代加工部分小件產品；促成代加工訂單總額近10億元。

八、做好常態會員服務

     行業協會是依靠會員企業凝聚而成的，所以，會員服務，應該是每一家會員企業都能享受到的常態化服務。深圳家協會員部通過走訪會員企業，收集需求，不斷梳理優化后，推出了本協會會員企業可以常態享受的會員服務。

1、【品牌推廣】：會員的公司介紹、產品宣傳、活動報道可在協會官網、公眾號、新浪微博等平臺發布并推廣；企業LOGO可在協會官網、會刊上展示；企業線下門店可進入“全國家具賣場導航系統”獲客；

2、【人才招聘】：組織會員參加校園招聘會；為會員在省民政廳、省教育廳、省人社廳聯合搭建的招聘平臺“勇往職前”平臺、以及協會官網發布招聘信息；

3、【知識產權保護】：幫會員辦理數字作品備案，3個工作日內即可獲得《備案證書》和《時間戳證書》 ；聯合協會特聘法律顧問——廣東省深展律師事務所為會員提供法律咨詢和援助；

4、【資源對接】：為會員提供國內大宗集采信息、海外買家采買信息、代加工合作信息、政府職能部門聯絡、銀行風投房地產等各種資源的對接；

5、【政府補貼】：將適合本行業企業的各種政府補貼信息進行篩選和整理，第一時間告知會員，并進行申報事務的培訓、輔導和解答；

6、【培訓活動】：整合協會外部資源，根據行業發展和企業發展需要，為會員在新媒體運營、市場營銷、企業管理等方面舉行培訓會活動、交流會活動；

      2023年度，為會員企業發布推文總計1162篇；發布人才招聘信息335條；代辦數字作品備案537件；解答知識產權保護、合同糾紛、勞動關系糾紛等法律咨詢209次；提供大宗采購信息32次；輔導申報政府補貼的企業41家；舉辦會員交流會、業務資源對接會、品牌展示活動共9次；

2024年工作規劃

經過一年的調整，至2023年年底，各項經濟指數明顯復蘇。2024年，充滿著希望，深圳家協將持續做好以下工作：

1、2024年將舉行會長換屆選舉，切實做好會員大會的會前籌備、會后報備工作；

2、繼續辦好深圳國際家具展，繼續在豐富品類、提升品牌影響力和簽約成交方面進行優化；

3、充分用好行業協會的各種外部資源，計劃舉辦短視頻、直播等技能培訓會、學習交流會、資源對接會10場以上。  

4、繼續在“品牌出海”方面，整合資源，推動會員企業在外銷方面加速拓展。

深圳市家具行業協會

2023年12月31日