邢總：北歐森林是我們陽光福葉旗下的一個品牌。陽光福葉旗下共有兩個品牌，還有一個是福葉尊典是傳統實木家具，北歐森林是我們打造的中式現代的實木家具，100%的純實木家具采用的進口海棠木。以打造大氣、天然、有質感的實木家具。通過這次展會，我覺得我們對這次展會的市場把握還是比較準確的。客戶比較認可我們的工藝、產品質量和工藝。陽光福葉公司已經是十幾年的老廠，做實木從工藝控制還有從用料上來說，還是從工廠管理方面來說都做的非常不錯。我們之所以打造100%純實木家具，主要是因為我們實木市場魚龍混雜，做成哪一種形式的都有，我們依靠的品質，為顧客打造一個真真正正的純實木家具。工藝控制方面，我們采用了很多細節，優于同類產品有十幾個大的特征，同樣在板材選料方面。我們在選材的時候， 精確到在肉眼看的情況下基本上沒有色差。因為本身海棠木的原木就是紅褐色，它本身就非常有價值感。在拼版工藝的時候盡量做到小拼板，拼板要付出更多的人工工費。同樣的一個臺面，做不同的拼板條成本相差非常大。我們陽光福葉，寧可付出大的成本也要保證家具的品質。因為實木家具來說，任何廠家承諾100%不開裂那是不現實的，同時也是不可能。只不過我現在控制的好一些，把木性盡量控制住。甚至每一塊拼板條的含水率都要保持一致，這樣無形中我們自己增加了很多工時，我們陽光福葉寧可增加自己的成本也要讓顧客拿到一個好質量的產品。

記者：我們目前參展一天半的時間，收到的經銷商的反饋怎么樣?

邢總：第一天我們已經簽訂了十幾個經銷商。今天也簽了七八個。很多人都看好這個產品，甚至同一個城市中有兩三個人出現搶入駐的現象，我們不論那個經銷商簽訂我們的產品。我們的都會對經銷商有很大的保證。很多內行人對我們產品的評價就是，第一覺得我們的產品做的比較實，第二覺得我們的產品做的比較細，另外就是售后服務的保證。這些都是行業內人士對我們的評價。另一個方面來說，全國很多大型賣場的招商部的老總，紛紛表示希望跟北歐森林來長期合作，可以推薦一些當地的經銷商來入駐我們的商場，覺得你們的產品是可以被我們認可的。總的來說，不論是經銷商的反饋信息還是賣場的反饋信息，一致認為北歐森林在市場上的生命還是非常旺盛的。

記者：剛才您也談到現在很多賣場都有入駐，那現在我們企業的賣場入駐情況是什么樣的呢?

邢總：我們目前的營銷主要集中在北方市場。以前陽光福葉主要以產品為根本，沒有做宣傳，都是以高端的賣場入駐，在省會城市都有入駐。

記者：作為北方的傳統型企業，為什么把參展的第一站選在深圳呢?

邢總：因為深圳在全國的家具主流設計中占有非常高的地位。很多家具經銷商和企業都希望能夠在深圳家具展中尋找適合自己的產品。甚至說我不選品牌也可以到深圳來看一下市場的發展情況，所以說我們產品拿到這里來參展可能會影響到是市場的一個發展方向。

記者：我們在質量生產方面有一套非常完整的體系，有沒有想把這套體系推向全國企業?

邢總：如果能夠對中國整個實木家具行業做出貢獻的話，我們也愿意做出這樣的努力。很多消費者在選擇實木家具時都會選擇比較好的產品，如果能把我們的產品推向全國企業。就可以做到很純粹很實在，很天然的東西。

記者：請邢總為我們展望一下未來的發展。

邢總：我們企業的發展和其他企業發展的路線不一樣。我們采取的正如解放前采取的戰略一樣，采用農村包圍城市的戰略發展路線。我們的產品雖然定位很高，但是我們產品還是能被三線城市所認可的。農村包圍城市，最終做到一線城市。這次來深圳參展的主要目的就是要在南方的一些城市進行布點。這樣的話，我在全國推產品的時，就具有非常大的優勢。目前來講，我們之所以在北方市場做得比較好，目前來說我們的產品并不是推廣出來的，而是由我們的客戶給我們介紹的。一個人覺得做我們的產品非常不錯，他就會跟其他的人講。這樣的話我們北方的市場整個就是靠市場的口碑做起來的。

記者：謝謝邢總接受我們的采訪，預祝陽光福葉參展成功。