孫向陽(yáng) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士，清華大學(xué)總裁班特聘講師

2012年靠什么賺錢(qián)？

2012年家具企業(yè)要賺錢(qián)，首先必須解決未來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)從哪里來(lái)。某些企業(yè)的做法是整合渠道資源，著力布局二、三線城市。因?yàn)槎⑷€城市受到“限購(gòu)令”的影響要低于一線城市，而且城市數(shù)量龐大，這為企業(yè)提供了可觀的利潤(rùn)空間。

其次，我們要讓企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)變得更敏銳，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單。

我們必須反問(wèn)自己：銷(xiāo)售流程還能更簡(jiǎn)潔嗎？激勵(lì)是否細(xì)致有效？督導(dǎo)落實(shí)到位了嗎？組織結(jié)構(gòu)是否務(wù)實(shí)、進(jìn)取。其關(guān)鍵點(diǎn)是要讓營(yíng)銷(xiāo)變得更簡(jiǎn)單。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)者的思想太復(fù)雜，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)變化的速度。我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)方面的思考和行動(dòng)都要簡(jiǎn)化，用最快的速度做到最好，并把它發(fā)揮到極致！始終堅(jiān)持簡(jiǎn)單化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)不但能迅速提升贏利能力，并且都獲得了豐厚的回報(bào)。

最后，通過(guò)尋找標(biāo)桿企業(yè)找出差距，在模仿中充分運(yùn)用“加減法”改進(jìn)，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。是否是一流家具企業(yè)的差距體現(xiàn)在五個(gè)方面：

一、企業(yè)文化差距：我們用金錢(qián)凝聚員工，一流企業(yè)用文化凝聚員工；二、績(jī)效管理差距：我們管理員工的現(xiàn)在，一流企業(yè)管理員工的未來(lái)；三、公司管控差距：我們的企業(yè)靠能人，一流企業(yè)靠制度與文化；四、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)差距：我們利用消費(fèi)者的幼稚，一流企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者的成熟；五、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)差距：我們過(guò)多強(qiáng)調(diào)權(quán)謀，一流企業(yè)強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。