紅木和實木，優勢推動新市場

——訪美聯明典家具副總經理林喜悅

美聯紅木，相信不僅廣東的消費者，全國很多消費者都知道在紅木家具領域，美聯一直是具有一定影響力的品牌之一。在今年的深圳家展上，筆者在1號館1C23看到了美聯家私充滿中式韻味的明典家具展位，對于一家長期專注于紅木家具制造的企業，打造出的民用實木家具該是怎樣一種風格，對于參加有別于紅木領域展會的民用家具展，美聯又會有怎樣不同的感受和收獲。帶著這樣的疑問，筆者走進了美聯的明典家具展位。 

借助制造優勢，提升新品品質

對于紅木家具而言，盡管它也叫家具，但仍然是有別于一般民用家具的，雖然今年來實木家具之風盛行，但無論是材質的稀缺性、工藝的復雜和優越性、以及其高于普通家具幾倍甚至幾十倍的價格，都是消費者將其區別于一般家具的原因。其獨特的產品屬性，也造成了紅木家具無論是銷售模式、市場渠道、市場營銷，還是品牌傳播方式等都不同于傳統意義上的民用家具。

美聯在多年紅木家具經營的優勢基礎上，通過開發以榆木為材料，新中式設計風格為設計理念的“明典家具”系列，可以說是美聯為進軍民用市場量身打造的。美聯明典家具副總經理林喜悅表示：“正是因為紅木有別于一般家具，對于很多消費者而言是可望而不可及的，更像是工藝品和收藏品，所以，我們才為更多普通消費者打造了‘明典家具’系列，一方面拓寬了我們的終端受眾，讓我們優良的工藝能夠被更多人所享受；另一方面，也讓更多消費者在能夠承受的價格范圍內，滿足其對中式傳統生活方式的需求。”

林喜悅還表示，紅木由于其材料的特殊性，所以在制造工藝上十分考究，既要盡可能地減少浪費，又要保證其美觀、耐用，這也為工廠的生產積累了寶貴的經驗，特別是在木頭的處理和生產工藝方面，所以新品必定是在全實木的基礎上，慎重選擇了榆木作為新品的主要材料。

借助品牌優勢，擴展市場受眾

據林喜悅介紹，美聯目前的紅木銷售市場渠道遍布全國，其在紅木市場的品牌影響力也是不容忽視的，盡管也是通過加盟、代理等形式建設市場渠道，但在專賣店形式、地點、規模和銷售方式等方面都跟民用家具有所區別。廣泛的渠道，也將有利于新產品渠道的發展，很多美聯原有的經銷商，對于價格更有競爭力、受眾更廣的實木家具已經表示出很高的熱情，也能夠帶動當地區域市場的進一步擴展。

產品的不同，也造成目標消費人群的不同，這部分消費紅木家具的群體不僅有較強的經濟實力，對于中國傳統文化也更加情有獨鐘，這也就決定了紅木企業在品牌傳播和推廣方面需要更為重視，具體到一些終端的市場營銷，企業也更具專業性。林喜悅認為，無論是品牌傳播的力度，還是市場營銷的專業度，都是美聯未來發展的基礎優勢，品牌的強大能夠進一步推動“明典家具”在市場上的擴張。