高端定制提供新的增長點

——訪新南天總經理張建耀

 

熟悉深圳地區家具企業的人都知道新南天，其在板式家具領域的精耕細作一直為業內人士所稱道，即便在實木家具盛行的今天，新南天在板式家具的基礎上，仍然保持與時俱進，在產品體系、市場定位和營銷戰略等方面不斷創新。筆者在1A16新南天的展位上，遇到了新南天總經理張建耀，針對此次展會，以及新南天2013年的發展戰略和工作重點做了簡單地了解。

立足南方市場，滿足更多需求

今年的深圳展受到了廣泛的關注，參展商和觀展買家都對今年的新形象和新模式交口稱贊，新南天的展位在展會期間也一直是賓客絡繹不絕。其中，位于展位中間的莎洛美系列更是吸引了眾多買家的眼球，獨特的設計和后現代的整體感覺，徹底顛覆了大家對傳統板式家具的認知。板式家具不再是直來直去的簡單線條，通過先進的工藝，板式家具也可以有大量的弧度線條；再結合新南天在產品研發環節引入的色彩管理，使得產品在造型與色彩的搭配上，顯得更加獨特，給消費者帶來不同的空間體驗。

在問到新南天新的市場戰略時，張建耀表示：“2013年，我們的目標市場重點仍將放在南方區域，這并不意味著我們不關注北方市場，但隨著中國家具產業的整體格局發生變化，以往從廣東輻射全國的市場情況已經很難保持，綜合物流、服務、品牌傳播等因素，南方市場仍具有極大的待開發潛力。”市場需要擴大，渠道需要擴大，這些都是推動企業發展的關鍵要素，但當下的現實市場情況，需要企業有更為具體的戰略，包括企業在布局和戰略上的升級和適當地轉移，而這將是一個長期的工作部署。

高端定制將成服務附加值

美洛莎作為目前新南天的高端系列產品，已經開始逐漸應用于一些高端定制工程項目，而且結合此次展會，深圳展的高端定制館今年首次推出也備受關注，不得不說工程項目正成為家具產業市場發展的一個分支趨勢，并且占據了相當可觀的市場份額。“傳統意義上所說的工程單，其實就是高端定制的雛形。隨著經濟的發展，全國各地涌現出大批的工程項目，作為甲方，他們需要更為專業和全面的服務，首先是整體規劃設計機構，而家具作為項目的最后環節，設計機構就成為了家具企業的甲方。”張建耀認為，企業必須在生產規模、工廠管理、服務體系等方面與定制業務相匹配。

高端定制對于傳統經銷商來說有一定的難度，特別是兩者的渠道不盡相同，經銷商又缺乏設計機構的相應資源，一般只能通過相互介紹，而很多企業又不太具備服務專業工程項目的實力和經驗。張建耀表示：“民用市場競爭日益激烈，經銷商的收益也受到不同程度的影響，作為企業應該更為積極地為經銷商開發新的利潤增長點，定制工程就是我們為有渠道的經銷商提供的一種服務的附加值，一方面能夠加強企業在工程方面的經驗和能力；同時，也可以為經銷商帶來新的增長渠道。