也許招商的重要性每個企業家都是明了的，也是花大氣力投入時間和資金在上面的，但是遍瞰衣柜企業的發展，仍是云泥之別，或衣冠楚楚為人所敬，或衣衫襤褸為人所惡，為何有如此的不一樣？無他，皆是后續的服務跟不上而已。定制家具的特性就導致和傳統的成品家具有很多的不一樣。當我們走進一家沙發店，看中一款沙發，下訂單，加上物流時間，不到10天，一套和店面中擺設一模一樣的沙發就出現在我們的客廳里面。而我們走進一家定制衣柜店，下單，先是設計師到家中測量尺寸，再設計效果圖，確定顏色，在下單到工廠生產，前后經過的工序遠遠多于采購成品家具，所以問題就出現在這上面。工序越多，就越需要時間，就越有可能出錯。一般的情況是，大問題沒有，小問題不斷。這就需要廠家和經銷商很好的協調，才能夠大事化小，小事化無。這時候，如果廠家生產管理不嚴，作業流程混亂，造成產品的質量出（美亞衣柜|廚柜|衣柜|招商|加盟|定制|十大品牌|甲醛超標|環保家具|廣州衣柜廠家|甲醛測試|高密度板|刨花板|防潮板|

實木顆粒板|夾板|衣帽間|電腦桌|書柜|床|床頭柜|酒柜|歐式）現問題，或者拖延交貨時間，就會給經銷商帶來莫大的麻煩，本來一次可以完成的，卻被廠家無限期的拖延，本來可以馬上收到的貨款，卻因為客戶的不滿，一直不能夠到手。所以，經銷商會因為廠家優厚的招商政策，代理牌子，但是也會因為這些后續服務問題而分道揚鑣，另擇良木。

     其實后續的服務，不單是包括生產的上的服務，還有物流質量、新產品研發、客服人員態度、營銷策略、區域維護等等，這些都是全方位的，缺一不可，顧次輕彼，攜一漏萬，都會導致經銷商的流失。物流部佳，導致物流時間過長，產品破損嚴重，經銷商不滿；產品更新換代速度緩慢，把握不了市場脈搏，經銷商不滿；沒有有力的營銷，促銷活動宣傳不到位，經銷商不滿；培訓機制滯后，銷售人員專業技能不高，經銷商不滿……作為廠家，必須面面俱到，事事專心，才有可能把握住經銷商的心，一個經銷商轉投其他品牌，并非是廠家全部都做得不好，往往只是其中一件或者兩件。這就好像一個木桶，盡管周圍的木板都是高的，但是只要有一塊木板很低，那水就會流失掉。

     美亞衣櫥一直都高度強調經銷商和廠家的關系融洽的重要性，從來沒有以大小區別對待過經銷商，或者居高臨下的俯視經銷商，永遠都是把經銷商利益放在最高位，盡廠里所能的滿足經銷商的需求。把好生產關卡，確保產品如期保質的完成；選擇最佳物流，盡量減少物流費用和物流損耗；組織設計人員考察市場，保證產品的推陳出新；專業培訓客服人員，以最敬業的態度面對每一個經銷商；提高營銷人員專業素質，搭理推進全國范圍的促銷活動……

     我們有理由相信，在衣柜企業跑馬圈地的浪潮中，美亞一定可以策馬奔騰，開土拓疆。