有人說，“皇朝就會做廣告，產(chǎn)品不怎么樣”；
有人說，“皇朝請關(guān)之琳管用是因為當(dāng)時的環(huán)境競爭少所以脫穎而出，并無借鑒意義”；
有人說，“‘皇朝家私我的家’這個廣告語沒啥內(nèi)涵，還不如原來的”；
有人說，“我如果有那樣的廣告投入我也能打造一個更響亮的品牌”；
……
如果你也有以上這些想法，恭喜你，你已經(jīng)從家具行業(yè)的模仿者進化到了批判者，從制造者進化到了思考者。
但如果你僅僅有這些想法，那么可以告訴你，你的企業(yè)和品牌估計要和皇朝的差距越拉越大。
做家具的，確實很多人知道，皇朝家私產(chǎn)品質(zhì)量和它的高知名度不成正比。那么反過來我們想想，這種不成正比給我們的經(jīng)營者和品牌傳播者帶來什么啟示？按照這樣的比例關(guān)系，你的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該在市場上擁有什么樣的影響力？你達到這樣的影響力了嗎？成功自有方法，存在即有其合理性。皇朝給予這個行業(yè)的啟發(fā)，絕對不是一個廣告詞的改變和好壞，不是廣告片的精美與否，也不是關(guān)之琳涂了多少脂粉拍廣告，更不是皇朝大投央視鳳凰這樣的豪氣，那么，究竟是什么呢？
改變廣告語，改變的不僅僅是廣告語
2005年7月9日—10日，皇朝家私集團形象大使關(guān)之琳親臨皇朝公司，為皇朝公司拍攝了新一輯的集團形象廣告和平面廣告。此次拍攝自6月中旬廣告公司公開競標(biāo)開始，及場地選擇、置景制作等，歷時近2個月。以此為標(biāo)志，皇朝家私的品牌廣告語也由“恒久魅力，你我共有”過渡為“皇朝家私•我的家”。
自2003年，皇朝集團誠邀關(guān)之琳擔(dān)任形象大使，啟動“ROYAL形象工程”以來，皇朝家私高貴典雅的風(fēng)格深得廣大消費者的喜愛，隨著集團公司都市印象、愛子成龍等新產(chǎn)品的相繼面市，皇朝品牌形象的更新勢在必行。此次廣告拍攝將在第一次關(guān)之琳平面及影視廣告基礎(chǔ)上，主力宣導(dǎo)“皇朝家私.我的家”的家居意念，繼續(xù)充實和豐富公司產(chǎn)品形象內(nèi)涵，進一步擴大皇朝品牌在終端市場的影響力。
皇朝家私目前已在央視、鳳凰衛(wèi)視等多家高端媒體投放廣告，每日幾十次滾動播出，覆蓋全球華人社區(qū)。“恒久魅力，你我共有”將不僅僅是一個企業(yè)的廣告語，已經(jīng)成為喜愛皇朝家私的新老朋友一個美好愿望——能像關(guān)之琳一樣青春永駐，魅力永存。
可以說，“恒久魅力，你我共有”是一個不錯的品牌廣告語，皇朝家私為什么要改變?yōu)?ldquo;皇朝家私•我的家”呢？
大眾媒體時代的家具傳播策略
廣告語改變的背后，是皇朝家私品牌傳播戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
中國家具業(yè)魚龍混雜，比戰(zhàn)國時代亂多了，遠未達到三國分立或諸侯分割之勢。那么誰在這個時候率先從某一方面突破實現(xiàn)崛起，誰將是明天的三分天下者甚至一家獨大者。皇朝率先從品牌戰(zhàn)略上進行突破，給那些悶頭做產(chǎn)品以為好產(chǎn)品好設(shè)計不需要吆喝的家具品牌尤其是南派家具們上了一課。
皇朝以改變廣告語為契機，加強了在電視媒體的傳播力度，冠名贊助了鳳凰衛(wèi)視中文臺的《皇朝家私.我的家》，節(jié)目名稱和品牌廣告語完全一致。
我在發(fā)表過的文章《專業(yè)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ピ?ldquo;回歸”》里面曾說過：“從專業(yè)期刊媒體到大眾電視媒體，再到受眾具有分眾化特點的大眾電視媒體，這是一次專業(yè)產(chǎn)品品牌傳播媒介選擇的回歸之路。”但是我們的很多家具企業(yè)，連第一步都沒有邁出去，這樣的意識和手法，如何擺脫你永遠做家具而不是做品牌、永遠賣沙發(fā)而不是賣一種夢想、永遠造產(chǎn)品而不是造一種財富增值方法的命運呢？
我舉個例子，相對家具行業(yè)來說，這些行業(yè)產(chǎn)品更加專業(yè)化，傳播受眾更為窄眾化，但它們已經(jīng)走出了專業(yè)媒體傳播的窄胡同。比如機械工程、潤滑油、建材涂料等行業(yè)的廣告投放以前一度集中在專業(yè)媒體，多為期刊平面媒體。這是與產(chǎn)品的特性和受眾接受度緊密相關(guān)的。而90年代后期以來，大部分的專業(yè)產(chǎn)品品牌廣告?zhèn)鞑ゼ娂娮呦虼蟊娒襟w，根本原因有兩大方面：一是專業(yè)產(chǎn)品的消費者和購買決策者不僅僅是專業(yè)人士，一個品牌必須在社會上具備相當(dāng)影響力才能在顧客、股東、使用者以及合作伙伴中贏得信任，這就依賴于品牌在社會公眾中而不是僅僅在專業(yè)人士中擁有較高知名度和美譽度。二是專業(yè)媒體的傳播范圍小，受眾的影響力有限，無法支撐品牌的長期發(fā)展。
皇朝集團不是第一家家具企業(yè)做電視廣告，但皇朝林總還是被稱為“吃螃蟹的人”，為什么呢，皇朝是第一家采用明星關(guān)之琳小姐為形象代言人做廣告的中國板式家具企業(yè)。這在當(dāng)時來講確實是個不小的震動。
在媒介組合策略上，皇朝是非常講究的。與鳳凰衛(wèi)視、央視等的優(yōu)勢媒體合作是皇朝家私首先考慮的。皇朝家私集團品牌總監(jiān)周震說：在媒介組合這塊上，皇朝集團走了一條“先高、再廣、后深”的路。皇朝集團在“鳳凰衛(wèi)視”投放廣告，鳳凰的廣告環(huán)境比較好，當(dāng)時只有我們一家家私企業(yè)。我估計在一年內(nèi)可能會增加兩家家私制造企業(yè)和一家流通企業(yè)投入廣告，但“皇朝”先入為主的形象和延續(xù)的效果恐怕是后來者很難超越的，也就是教科書上說的品牌定位搶占消費者心智階梯，消費者會優(yōu)先考慮、選擇處于心智階梯第一位的品牌……
于是，我們不難看出皇朝家私改變廣告語的深層原因：
首先是經(jīng)營理念更新的需要。“我的家”強求消費者的立場，以“我的家”拉近消費者的距離，“我的家”是很普通的詞匯，但當(dāng)它和家具品牌名連在一起傳播的時候，會容易與消費者拉近距離，而“你我共有”是站在企業(yè)的角度自說自話的。
企業(yè)理念反映到廣告語上，往往很難處理好企業(yè)和消費者的關(guān)系。一方面要強調(diào)企業(yè)的實力，一方面又要強調(diào)消費者的感受和心智。在這方面，深圳的米卡多家具有點意思，它的廣告語“用心去坐”，咋一聽是制造者用心去做（家具），再看就是消費者您用心去坐，去體驗我們創(chuàng)造的家具文化，“用心”是產(chǎn)品制造者和消費者的共同體驗。
其次是是營銷策略創(chuàng)新的需要，換標(biāo)，換廣告語，對于企業(yè)來說，都是一次新的重要發(fā)展契機。聯(lián)想的換標(biāo)，做成了一次規(guī)模宏大的品牌傳播策劃，很成功。中國電信的換標(biāo)，是和它的組建和改造聯(lián)系在一起的。
第三是大眾傳播的需要。是傳播創(chuàng)新的需要，除了讓品牌廣告語與所贊助節(jié)目的名稱一致以利于傳播外，也折射出鳳凰獨特的廣告價值。
那么皇朝給家具企業(yè)的啟示是什么？
一、不要老想著出口，國內(nèi)市場比你想象的大。
二、不要以為產(chǎn)品力主宰一切。在模仿成風(fēng)、大家都在“我賣不過你，我抄死你”的家具行業(yè)，品牌，也唯有品牌，是永遠不可被復(fù)制的。
三、不要以為做廣告是有錢的企業(yè)才考慮的事情。倘若這樣，你可能真的再也沒有錢做廣告。
四、不要以為低層次產(chǎn)品不需要高品質(zhì)的形象暗示。正如不能認為低層次的消費者不需要高檔的體驗和享受一樣。人往往正因為是弱者，才特別想擁有支配力量。而強者的生存狀態(tài)里，他往往很討厭沒有新意的實力。因此在品牌傳播中對這些人群心理的把握拿捏，必須跳出家具行業(yè)去看問題。
五、腳踏實地又立意高遠，是家具企業(yè)品牌傳播的根本。不腳踏實地，可能廣告沒打完企業(yè)就先完了。不立意高遠、特立獨行，你的品牌在你有限的預(yù)算中就很難突圍而出。
