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家居賣場同質化現象嚴重 打折促銷對抗被擴張

   日期:2011-03-11     來源:搜狐家居    評論:0    
核心提示:如果2010年要評選一個漢字勞模,那么“被”字絕對首當其沖,各種“被”字體充斥網絡,“被幸?!薄氨桓哞F”……對于在2010年的家居流通業來說,各大賣場不約而同走上擴張之路:居然之家,歐亞達,紅星美凱龍、集美、東方家園在全國范圍內展開攻勢。一方面,擴張之勢如火如荼,另一方面,個別賣場關停、經銷商叫苦,一時間,“被擴張”迅速見于各類家居報道中。
  如果2010年要評選一個漢字勞模,那么“被”字絕對首當其沖,各種“被”字體充斥網絡,“被幸福”“被高鐵”……對于在2010年的家居流通業來說,各大賣場不約而同走上擴張之路:居然之家,歐亞達,紅星美凱龍、集美、東方家園在全國范圍內展開攻勢。一方面,擴張之勢如火如荼,另一方面,個別賣場關停、經銷商叫苦,一時間,“被擴張”迅速見于各類家居報道中。“求生存還是謀發展”“市場飽和還是供小于求”成為業內人士熱議的話題。在華東地區,家居流通業的整體生存環境究竟如何?各商家是否跟著賣場“被擴張”?華東地區家居市場是否已到飽和程度?為了更深入了解家居市場環境,記者特別策劃杭州家居賣場發展狀況以及行業影響調查,為此走訪杭州幾大有代表性的家居賣場進行實地考察,分別是天目山路的紫蝶名家、居然之家鳳起路店、東易日盛&意德法家、歐亞達家居秋濤店以及杭州東方家私城。
 

 

  高端市場鮮有顧客是常態 中高檔品牌成堆開很無奈

在記者走訪的各大家居賣場中,無論是高端的紫蝶名家還是杭州老牌家居賣場東方家私城,發現賣場中的顧客都是寥寥無幾。紫蝶名家的負責人告訴記者,顧客少是常態,畢竟高端市場少有人買得起才顯得上檔次。在訪問時,至始至終只有記者一個顧客在里面參觀挑選。店員向記者透露,高端品牌店只有一家,中高端市場才是她們集團主打的品牌,在杭州有很多的分店。

 

中高檔品牌雖然已成為很多消費者的首選,卻還是未能避免門前稀稀落落的顧客。在歐亞達家居店里,商店的店員或站在門口聊天、或獨自在柜臺做事,甚至在個別店面里,店也算是非常不錯的。當被問及,杭州家居賣場是否飽和時,絕大多數人選擇閉口不談或者告知不清楚。

 

  促銷降價是手段 3.8折也枉然

相比其他幾家賣場的冷清狀況,東方家私的客流量稍稍多一點。賣場走一圈不難發現其中奧秘:打折促銷。東方家私賣場中,打折信息比比皆是,吸引來的顧客也是少數。一位店主甚至在自家店前叫賣:三八婦女節,全場3.8折。當問及銷售狀況如何時,店主笑道,今天一單也沒有!

 

  和這些打折促銷的店形成對比的是,很多店面被圍了起來。“不做了,關門了。”當被問及有關店面信息時,對面的店員如是說。

已經關掉的店門
買家在店外的椅子上睡覺

 

運送家具的民工在后門等待生意
  飽和是現狀 生存是現實

居然之家的趙小姐告訴記者,事實上杭州家居市場已經是供大于求了,再加上賣場之間同質化嚴重,各賣場的商品無太多差別。市場是否飽和,商家們一定很清楚。然而,在地產嚴控的情況下,賣場卻逆勢不斷擴張,商家們不情愿又不得已“被擴張”,究其原因,生存現實才是商家考慮的決定性因素。某商家負責人表示,以前一家店賺20萬,如今六家店還是賺20萬,但必須跟著賣場一同擴張,這是生存之道。賣場多了,顧客被瓜分,如果商家不隨之擴張,那么面臨的只能是被瓜分后剩下的顧客群。“做老板難啊。”一位經銷商叫苦道。

收銀臺
二樓收銀臺暫停服務

 

一家店大門敞開但關著燈
東易日盛

小編點評:總體來看,杭州家居賣場同質化較嚴重,市場趨于飽和狀態,“擴張之路”也并非謀生存求發展的唯一手段。對于一、二線城市的家居市場狀況,賣場可以找準定位、加強自身差異化建設以此吸引消費者,同時也能讓旗下商家有利可圖。

 
 
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