【引讀】裂變本意多指核裂變，是一個重原子的原子核分裂為兩個或更多較輕原子核、并在分裂時兩到三個自由中子并釋放巨大能量的過程。根據(jù)愛因斯坦的理論，少量的質(zhì)量會產(chǎn)生巨大的能量。

而“聚鋒裂變”運(yùn)營之道的意義體現(xiàn)在“聚”，通過“聚”：的途經(jīng)（人、智、道、財），提煉“鋒”的精髓（刀、槍、劍、箭的鑲鋼高招與操作者的點(diǎn)力妙用），引成“裂變”產(chǎn)物（資源共享、同行聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)管理）。

世態(tài)變化風(fēng)起云涌，在多變時代格局中，我們的家具制造商、經(jīng)銷商、服務(wù)商，再也不能守株待兔，各守其職，應(yīng)該博覽社會預(yù)測未來，審視一下我們的思路、方法、技巧、經(jīng)營模式是否新穎？是否符合時代節(jié)奏？我們要成為動力火車，還是照走舊路，老牛拖車？

答案是：中國家具行業(yè)急需一場“聚鋒裂變”。

2011年4月9日，蘇州市亞博家藝有限公司與深圳市左右家私有限公司，用前瞻理念、組睿智聯(lián)盟，在蘇州亞博工業(yè)園，品牌運(yùn)營大廈揭幕典禮上隆重向媒體發(fā)布“聚鋒裂變”運(yùn)營道信息：通過“聚”的途經(jīng)，提煉“鋒”的精髓，引成“裂變”的產(chǎn)物。同時，為引領(lǐng)家具行業(yè)終端渠道變革，幫助經(jīng)銷商建立多元化的銷售渠道，品牌運(yùn)營模式正式啟動，將獨(dú)特的商業(yè)模式向社會推廣。

當(dāng)今制造商業(yè)績不佳、經(jīng)銷商不溫不火、零售商無情淘汰、服務(wù)商被動等待等一幕幕的事實(shí)都在召喚經(jīng)營理念與經(jīng)營模式的求新與變革。這是生存的渴望，發(fā)展的期盼，成功的法則，也是我們肩負(fù)的重大責(zé)任與承載的歷史使命。

蘇州市亞博家藝有限公司董事長楊亞中在媒體發(fā)布會上表示，當(dāng)今家具行業(yè)銷售走向與經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)不盡人意， 相信“亞博”與左右的“聚鋒裂變”一定會給同行帶來暖流，給消費(fèi)者帶來驚喜。他還指出，待運(yùn)營成熟后，將繼續(xù)推出非同行聯(lián)盟及非同行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營模式。

“聚” 變一出，誰與爭“鋒”

據(jù)楊亞中介紹，“聚鋒裂變”運(yùn)營之道的意義體現(xiàn)在“聚”，“聚”的內(nèi)涵包括：聚人，群星璀璨在品牌運(yùn)營模式中提升為有形資產(chǎn)；聚智，聰明睿智在品牌運(yùn)營模式中提煉為無形資產(chǎn)。聚道，獨(dú)樹一幟在品牌運(yùn)營模式中造化為原創(chuàng)專利。聚財，經(jīng)濟(jì)命脈在品牌運(yùn)營模式中融合為核能動力。聚的真諦表明了它是品牌經(jīng)營模式的具備條件。

而對于“鋒”，楊亞中覺得要從刀鋒、槍鋒、劍鋒、箭鋒四個方面理解：刀鋒，是常用的刀，鑲的鋼前薄后厚，不同需要使用不同部位；槍鋒與箭鋒鋼鑲在刀尖與箭尖上，因?yàn)榱c(diǎn)在頂部；劍鋒有兩種：用于戰(zhàn)爭劍鋒在劍尖，須有傷害；用于表演劍鋒在兩邊，但無危險。經(jīng)銷商用的是刀鋒，制造商用的是劍鋒，品牌運(yùn)營模式用的是槍鋒。鋒的妙用證明了它是品牌經(jīng)營模式的必備技巧。

裂變本意多指核裂變，根據(jù)愛因斯坦的理論，少量的質(zhì)量會產(chǎn)生巨大的能量。在時代格局中，楊亞中表示，所有家具制造商、經(jīng)銷商、服務(wù)商，都不能守株待兔，而應(yīng)該回到審視思路、方法、技巧與經(jīng)營模式中來，博覽社會預(yù)測未來，通過“聚”的途經(jīng)，提煉“鋒”的精髓，引成“裂變”的產(chǎn)物。裂變闡明了它是品牌運(yùn)營模式的必然結(jié)果。

家具聯(lián)盟 品牌運(yùn)營

楊亞中表示，要引領(lǐng)家具行業(yè)終端渠道變革，首先要讓消費(fèi)者開心而來、滿意而歸；又要攻克制造商、經(jīng)銷商拓展中的森嚴(yán)壁壘。為此，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)前面，我們的思想首先要聚鋒裂變。蘇州亞博與深圳左右，經(jīng)過幾年多次調(diào)研、考察和交流，已引成一個新穎的品牌營銷理念與獨(dú)特的品牌運(yùn)營模式：率先做了第一個食蟹者，共同搭建了第一個平臺，把制造商、銷售商、服務(wù)商友情的真誠鏈接，今后將繼續(xù)在這條大道上執(zhí)著地臥薪嘗膽。

對于多元的社會，要在激烈競爭的環(huán)境中，始終保持制造、銷售的領(lǐng)先地位，就要迅速將民族經(jīng)營的操作方法，脫胎換骨地置換成集團(tuán)公司的運(yùn)營模式。品牌運(yùn)營模式的正式啟動，對總部經(jīng)濟(jì)優(yōu)化區(qū)域生態(tài)結(jié)構(gòu)；對大型體驗(yàn)展示中心的引領(lǐng)消費(fèi)；對大型物流中心建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；對培訓(xùn)基地的建立與專業(yè)人員素質(zhì)的提升；對設(shè)計中心建立進(jìn)一步推動原創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)；對加強(qiáng)自主知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)都起了非凡的作用。同時也將促進(jìn)家具行業(yè)服務(wù)升級；加速產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系的完善；健全制造商對經(jīng)銷商的服務(wù)體系；促進(jìn)經(jīng)銷商對消費(fèi)者的服務(wù)能力；幫助經(jīng)銷商建立多元化的銷售渠道，建立除商場租賃模式外的零售渠道。

本次亞博與左右推行的品牌運(yùn)營模式功能有：對家具制造商，利用敏稅洞察市場變化，提高制造商的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力；整合經(jīng)銷商資源實(shí)現(xiàn)集采，降低制造商的生產(chǎn)成本；通過整合經(jīng)銷商廣告資源，使品牌推廣力度生產(chǎn)累加效應(yīng)；從而提升制造商品牌影響力。對家具經(jīng)銷商，通過提升家經(jīng)銷商的銷售能力、管理能力、營銷能力、服務(wù)能力，加強(qiáng)經(jīng)銷商終端盈利能力。對政府與社會，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有助于資源的有效分配與高效利用；對行業(yè)協(xié)會、金融部門與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會在空間上相應(yīng)集聚，形成一種柔性生產(chǎn)綜合體，進(jìn)而構(gòu)成區(qū)域的核心競爭力；產(chǎn)業(yè)鏈的延伸提供更多的就業(yè)機(jī)會；服務(wù)品質(zhì)提升拉動消費(fèi)；提高區(qū)域品牌的影響力；扶持了很多的小營企業(yè)；創(chuàng)新的商業(yè)模式對區(qū)域關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的推動作用。

模式領(lǐng)航 意義深遠(yuǎn)

楊亞中指出，品牌運(yùn)營模式核心價值觀，既為社會創(chuàng)造價值，更為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。他表示，這次峰會只是品牌運(yùn)營模式的一部份，今后還有更多不同的經(jīng)營新模式。亞博與左右公司，首次合作便旗開得勝，他相信品牌運(yùn)營這項(xiàng)事業(yè)一定會不斷發(fā)展、壯大。因?yàn)榧揖呗?lián)盟的一體化管理與服務(wù)，將讓消費(fèi)者享受到如同走進(jìn)超市與博覽會的視覺盛宴，大大拓寬了制造商、經(jīng)銷商、服務(wù)商的營銷市場。

他在發(fā)布會上呼吁國內(nèi)、外家具同仁更多地加入聯(lián)盟，把家具當(dāng)作事業(yè)，做得更好、更優(yōu)、更強(qiáng)，讓消費(fèi)者享受到更實(shí)慧、更滿意、更溫馨的服務(wù)。最后其用一副佳聯(lián)寄望于行業(yè)今后的發(fā)展：上聯(lián)： 七里三塘一條街水陸兩用名楊五湖四海；下聯(lián)： 亞博家藝百所店上下左右譽(yù)滿千家萬戶；橫批： 日月同輝。