“現在，新入行的板式家具經銷商死亡率高達70%。”中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明坦言。

　　盡管，歐盟禁止非法木材進口和交易的法案要到2013年才實施，但是，宜家(中國)已敲定明年從俄羅斯進口的家具原料100%獲得FSC森林認證，百安居、家得寶、沃爾瑪、家樂福等外資賣場也在加碼獲得森林認證的家具采購比例，紅星美凱龍、吉盛偉邦等中國家具賣場則在暗地里“騰挪”板式家具的租賃空間，換成軟體家具銷售。

“環保主義”加劇渠道霸權，缺少“綠色標簽”的中國家具廠商生存空間備受擠壓，他們開始徘徊：板式家具的生意，要堅守還是放棄？

4月27，在由中國家具協會、中國木業國際網等機構聯合主辦的“第二屆中國板式家具發展論壇”上，家具業界的權威學者、企業家聚到一起“坐而論道”，基本達成一致共識———情況沒有想象的那樣槽糕，中國板式復合家具還在“春天里”。

板式家具增勢未減

最近，意大利米蘭國際工業研究中心新鮮出爐《2011年世界家具展望》，該研究報告顯示，中國作為世界第一大的家具出口國，歷經金融危機震蕩之后，家具總出口量已經由2008年的276.15億美元，增長到2010年的337 .24億美元，并且2011年繼續保持上升態勢。

若加上國內市場，2010年中國家具的總產值高達8700億人民幣，規模堪比房地產、汽車、家電等支柱產業。在這里頭，板式家具已經占到中國家具總產值的半壁江山，并且市場規模的可持續增長是值得期待的。

中國林產工業協會副會長錢小瑜告訴記者，我國每年新建各類房屋20多億平方米，這給人造板市場帶來8000多萬平方米的需求增量。未來10年，中國還要建300億平方米房屋，還有二手房再次裝修，預計到2015年，中國人造板的產量將達到1.6億平方米，板式家具跟著產銷齊升，自然也在情理之中。

利好信號不絕于耳。“2009年是18年來中國第一次勞動收入上升，2009-2010年，中國居民的消費增長速度穩定在15%左右。接下來還是延續這個大趨勢發展，居民可支配收入的增長速度將會超過G D P。同時，隨著中國城市化進程的提速推進，預計每年將會有超過1300萬人成為家具的新增消費群體。”知名經濟學家李稻葵在板式家具論壇上如是分析。

“商業賄賂”暗流洶涌？

這些數據會給人一種“鶯歌燕舞”的感覺，但事實不盡如此。

“我們在市場上看到的板式家具越來越少，在大賣場上占的比例和份額也越來越少，甚至有的大賣場只能看到紅蘋果、健威等3、5個板式家具的品牌，而沙發和軟床的品牌則是越來越多。”香港盛家國際連鎖機構總裁曾震宇坦言，軟體家具產品所占的面積少，承擔高租金的能力比較強，這個是大賣場歡迎的。毫無節制的租金上漲倒逼薄利的板式家具死的死、逃的逃。

“現在，新入行的板式家具經銷商死亡率高達70%，即便是我們這樣的資深經銷商，如果三五年內不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會走上亡命之路。”昆明港都總經理、中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明對板式家具前景同樣感到憂心沖沖。

真正的癥結在于，“隨著歐盟禁止非法木材進口和交易法案的出臺，缺少‘綠色標簽’的中國板式家具已經很難獲得國外零售商青睞，如果出口不能轉內銷，板式家具商將被盡數套牢。正是看透板式家具廠商的窘境，賣場采購經理們肆意刁難，‘商業賄賂’早已暗流洶涌，市場一片混亂。”深圳一家板式家具的營銷總監李文對記者坦言，除了拿到“臺面”的逐年漲租，收進場費，逼迫家具廠商跟隨賣場擴張的步伐開新店等“渠道霸權”，暗地里的“人情江湖”幾成壓垮板式家具的最后一根稻草。

回歸消費需求

中國板式家具業的現狀就是這樣令人糾結。那么，突圍路徑又是在哪里？

南京林業大學家具與工業設計學院院長吳智慧建言，“宜家會對中國家具特別是板式家具帶來很大的突破，希望大家關注，因為板式家具的價值主要體現在設計理念、材料選用和制造技術和營銷模式上面，應該把這幾個方面進行融合，使行業由勞動密集型向技術型轉變。”

“實際上，效仿‘宜家’模式涉及到兩個命題，一是做上百億甚至上千億的大規模企業，二是做百年老店的大品牌企業。如果要做大規模，工業化、標準化生產應該是一種趨勢；如果要做強品牌，走細分市場，專注服務領域應該比較可行。”簡美家具總經理王志明進一步分析。

但“有一點可以肯定，新力量的注入必將促使中國家具產業升級發展，中國板式家具業需要標桿型的企業去破局突圍。就目前來看，全友、掌上明珠等企業自建渠道，催生出數十億的規模，正在悄然改變產業和商業的競爭格局；而尚品宅配所引領的定制業的回歸，也為板式家具開創了新格局和新方向。”《真情·家具Tim e》雜志創始人袁衛東說，這場變革的發動者實際是消費者，他們的環保、品味消費力量開始從渠道端影響到制造端，甚至上溯到設計端。

由消費主宰商業環境的時代來臨了，一切變局與震蕩才剛剛開始。

業界說法

中國家具銷售商聯合會輪值常委李俊明

現在，新入行的板式家具經銷商死亡率高達70%，即便是我們這樣的資深經銷商，如果三五年內不能重塑模式，不能重整格局，同樣也會走上亡命之路。

簡美家具總經理王志明

如果要做大規模，工業化、標準化生產應該是一種趨勢；如果要做強品牌，走細分市場，專注服務領域應該比較可行。

廣州簡格高隔間有限公司總經理梁洪滔

技術才是競爭中的法寶。對于國內辦公裝潢來說，高隔間采用隱框膠合技術，一直是國外高隔間巨頭贏取國內工程訂單的重要籌碼。但目前簡格采用隱框膠合技術高隔間的面市，將改變國外品牌壟斷局面。相對于國外品牌，新品每平方米可為客戶節約50%以上的費用，所使用的環保材料可達90%以上的重復使用率，將辦公室裝修變成“可以移動”、“可以帶走的裝潢”，這使企業在市場競爭中立于不敗之地。