2011年的五一小長假，被家居業(yè)內視為下半年市場冷熱的“晴雨表”，已經成為了家居商家比拼品牌實力、施展創(chuàng)意營銷的戰(zhàn)場。據記者調查了解，在強勢的促銷攻勢的配合下，五一期間，京城各大家居商圈基本迎來了開年以來的銷售高峰，家居老總們五一前的“厚望”可以說沒有落空。

值得注意的是，在營銷噱頭的打造上，“文化營銷”成為了京城各大家居企業(yè)五一期間的一大風景。看來，家居業(yè)要想早日跳出“價格戰(zhàn)”的紅海，還要學會如何為豐富多彩的促銷手段配上一件打動消費者的新衣。

“價格戰(zhàn)”正式打響 各大家居商圈客流量顯著回升

盡管五一小長假的“正日子”只有三天，但家居企業(yè)的促銷季卻幾乎長達一個月。2011年的五一促銷更是帶上了幾分“搏命”的意味。“1元起拍”、“0元秒殺”、“千人團購”、“冰點2折”…種種促銷宣傳早在清明小長假剛剛落幕時便充斥了各大報紙和網絡媒體的版面。不少企業(yè)宣稱，2011年五一小長假的促銷力度是“史上最強”。

紅星美凱龍在全城三店同步展開“幸福來簽手”總裁簽售活動

五一期間，紅星美凱龍在全城三店同步展開“幸福來簽手”總裁簽售活動，家居企業(yè)折扣+紅星讓利，再加上“幸福藏寶圖”、“8倍升值券”等附加優(yōu)惠項目，優(yōu)惠幅度之大全面超越去年十一。居然之家的優(yōu)惠幅度也異常“給力”，“獻禮勞動者”等活動給出了相當于最低75折的史上最低折扣。集美家居仍延續(xù)了“買贈”的老傳統(tǒng)，“殺價黃金周”活動給出了低至3折的折扣；閩龍?zhí)沾煽偛炕貏t發(fā)揮集群優(yōu)勢，集合櫥柜、陶瓷、衛(wèi)浴等優(yōu)勢品牌，針對保障房市場推出“2.0折陶瓷冰點折扣”，并許諾保障房業(yè)主憑房產證即可免費領取自行車一輛。

閩龍?zhí)沾煽偛炕貫楸Ｕ戏繕I(yè)主準備的萬輛自行車

家居流通企業(yè)的廝殺異常激烈，家居品牌商也對五一寄予厚望。不少企業(yè)選擇在五一期間開新店、發(fā)新品，一邊吸引消費者的眼球效應，一邊通過新的產品來抓取“喜新厭舊”的業(yè)主更多的消費沖動。4月中下旬，不少家居品牌企業(yè)已經緊鑼密鼓的開始了促銷和品牌宣傳，預計這一熱潮將會持續(xù)到5月中旬。“小長假”變成了“促銷月”。

據記者了解，五一期間，各大家居商圈的人流量均有大幅度的上升，十里河商圈、紅星美凱龍東四環(huán)店、居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店等京城老牌家居賣場紛紛再現車輛擁堵“奇觀”。城外誠、東方家園等賣場的人流量也有顯著提升。紅星美凱龍京滬•西南區(qū)總經理王偉透露，五一期間紅星美凱龍有望實現總銷售額破5億的大關，比往年同期提升20%-30%的百分點。

家居業(yè)放大“文化”紅利

商家大打“價格戰(zhàn)”，背后比拼的其實是“軟實力”。據業(yè)內人士透露，大部分家居品牌商都有自己的價格體系，基本是全城執(zhí)行“統(tǒng)一價”，不存在厚此薄彼的行為；而賣場打出的營銷宣傳，則有很大一部分要由自己承擔。在這樣的情況下，家居行業(yè)的“文化營銷”行為再次點燃了消費者的熱情。

點擊進入 >>> 幸福論壇專題

“沒有車位了，去地下，去地下…”5月1日，在紅星“幸福來簽手”高端論壇現場，不少消費者仍苦于無處停車，只能按照保安人員的指揮，將車開進地下車庫。這一高端論壇吸引了更多家居行業(yè)人士和多種職業(yè)的消費者，喚起了他們對行業(yè)和紅星的認同感。

“我很喜歡紅星辦的一系列論壇，商業(yè)氣息沒有那么濃厚。馬未都、葉檀等人的言論也非常吸引我，值得一聽。”在接受記者采訪時，乘飛機從南方飛來參與論壇的金小姐說。

《非誠勿擾》主持人孟非到東鵬陶瓷閩龍的旗艦店來簽售

在十里河商圈，5月1日這一天還有另外一件大事：《非誠勿擾》的主持人孟非到東鵬陶瓷閩龍的旗艦店來簽售了。記者看到，里里外外的消費者將他圍得水泄不通，幾乎直到簽售結束，300多名消費者才依依不舍的逐漸散去。對于“不認明星”的北京消費者來說，孟非的號召力來自于他的主持人身份和犀利的語言風格。這一文化內涵明顯更吸引睿智的中年人。

孟非簽售現場人潮洶涌

主辦方東鵬陶瓷副總經理晏紫對記者透露，本次邀請孟非來簽售，是東鵬陶瓷•北京的獨立商業(yè)行為。孟非在中年人群，尤其是女性人群中的影響力非常大，這部分客戶群體正是東鵬的主要客戶對象。從現場的情況來看，孟非的簽售達到了擴展東鵬陶瓷影響力的既定目標。這一效應遠遠超過一般的美女明星。

蜜蜂瓷磚剛從“歐洲藝術文化設計之旅”中回歸

剛從“歐洲藝術文化設計之旅”中回歸的蜜蜂瓷磚，今年五一也給出了8折的折扣力度。在店面的布置上，全面采用了升級換代的蘋果電腦，除了帶給客戶更加原汁原味的意大利瓷磚藝術之外，還能美化客戶的使用體驗感受。

消費者小長假忙“趕場”

記者在走訪家居賣場的過程中了解到，不少消費者都在抓緊“五一”的黃金時間，在各大家居商圈中“趕場”。一位出租車司機黃師傅告訴記者，三天來他拉了好幾撥這樣的客人。常常是從一個商圈拉人出來到下一個商圈；到了，再拉人回去。“擁堵的厲害，大伙還都不介意。”黃師傅說。

這一情況一部分是出于消費者貨比三家的心態(tài)，一部分則是由于家居賣場的優(yōu)惠政策太多，且時段不一。有的家居賣場固定在兩點鐘進行秒殺，有的則在夜場設立更低的折扣，讓精明的消費者難以割舍。對此，業(yè)內人士指出，預先了解清楚家居企業(yè)的促銷措施，做好功課，是省錢、省力、省心的不二法門。消費者在注意賣場折扣的同時，也應該注意身體健康。