要素一：特殊人才
 

　　家具企業主要的市場運作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個重要特點是：企業應給予專賣店市場運營全面的支持。由此應運而生的“運營督導”，即能在店面管理、銷售業績、產品安裝及售后等各方面給予支持的全能型人才，越來越受到企業垂青。
 

　　此外，品牌的運作也催生了“產品經理”的出現，隨著競爭程度加大，產品將出現細分市場，如針對80后的時尚產品，針對企業高層或老板級的歐式系列產品等。產品經理則需從消費群體細分，再研究細分之后的消費群體的喜好，推出針對性極強的系列產品。所以從研發，到生產，到產品上市宣傳，到店面的配飾，直到終端的安裝售后“一條龍”服務，都需要產品經理的跟進。連鎖店的運營，則需要職業“品牌經理”，適時把控和調整品牌戰略，制定一系列的措施，來延伸品牌的共性，突出其特性，能讓消費者在體驗式營銷中產生購買欲望，互動式DIY興趣營銷，讓消費關系到生感性認識。
 

　　要素二：品牌戰略
 

　　家具企業要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時尚高貴？還是物美價廉？是走高技術含量的特有品牌，還是走大而全的巨無霸之路，在發展之初定位要明確。這是每個家具企業需明確的品牌戰略。有些老板會說，先求市場分額，再做品牌；先做全面開花的粗放型，再做精耕細作細分市場；每個企業的資源不同，其戰略可不同。
 

　　起步階段，缺乏資金來源的，不適合做遍地開花的衣柜企業，只能突出自己的優勢，從中找到適合自己的品牌戰略。就如乒乓球手，攻強者則主要打前三板，減少相持球；籃球賽中身材高大者打中鋒，有控球后衛、得分后衛等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鮮明，制定品牌的長遠計劃，再按照需求，進行市場運作。該出手時就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請高手助陣等等。
 

　　要素三：產品研發
 

　　提到研發，都會提到日本、德國，會想起蘋果ipod、iphone引發的爭購熱潮，國際大品牌的研發能力特強，推陳出新快，跟國家的教育程度和方式有關，國外發達國家更注重創新意識的培養。所以在各大行業，新產品研發方面，國外企業都走在前面。如家具行業，僅意大利就有十多個世界知名的品牌，每年的米蘭家具展成了家具時尚設計的代名詞，家具潮流走勢的標桿。
 

　　中國的家具企業，這幾年的新產品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時尚，瑪格實木貼皮的移門，頂固的系列移門等等，不過研發仍無法徹底擺脫同質化現狀。究其原因是：企業對戰略層面不夠重視，投入資源不夠，專業研發人員少，企業環境缺少研發氛圍等。而要在研發上突顯企業競爭力，殺出重圍，一是拿來主義：即隨時了解國外的同行的走向，取其精華，結合中國市場需求加以改進；二是走出去請進來：可派研發人員出國考查市場，又或者花重金請國外的知名設計師每年研發一兩款。當然，最重要的是培育出自己的創新研發人才。
 

　　要素四：企業文化