由歐派、大自然、東鵬等發起的中國家居行業首個異業聯盟——冠軍聯盟，在兩周年之際高調擴軍，計劃年底增至8-10家。憑借在營銷、家居及媒體采購、推廣和銷售終端上構建一體化平臺，冠軍聯盟資源整合的成效，促使家居業“抱團結盟”方式潮流暗動。冠珠陶瓷與科勒櫥柜以體驗式消費為主題結盟、星藝裝飾與眾多家居品牌的抱團增強抗衡實力……結盟有助家居企業抑強扶弱。冠軍聯盟曾獲當年“中國最佳商業模式”殊榮，在當下多元化趨勢明顯的家居業，這一模式或引領行業由渠道整合走向產業鏈整合之路。

聯盟抱團、整合資源

冠軍聯盟的“抱團”并非個案。

在星藝裝飾集團“五一”的大規模促銷活動中，諾貝爾瓷磚 、歐神諾瓷磚、金意陶瓷磚、佐登堡木業、大津硅藻泥、亮火地熱等品牌成為合作單位聯手亮相，推出家裝一站式的服務。星藝裝飾集團與眾多家居品牌的抱團，則實現了更低的建材購買價格，從而保證了給予消費者更高性價比的產品和服務，增加了與目前各種形形色色家裝套餐抗衡的實力。

冠珠陶瓷與科勒櫥柜的結盟同樣如此。在體驗式消費成為主流的情況下，只有陶瓷和櫥柜等產品的結合才可以更全面地展示廚房和衛生間的真實情形，而兩者的結盟可以無論對哪一家企業都實現了較少的分攤推廣費用，也更容易取得事半功倍的銷售實效。

聯盟抱團、整合資源的好處顯而易見，而在當下由于賣場的瘋狂擴張，導致家居業話語權的失衡，家居商企強勢的旁落，結盟抱團亦可起到均力抗衡，抑強扶弱之功。

眾商企向賣場強勢話語權抗衡發難

近日紅星美凱龍被爆實行捆綁戰術，商家入駐呼和浩特店被要求搭售天津紅星店，引來業界關注和發難。據南方某品牌負責人透露，“賣場在天津、北京等一線城市快速盲目的擴張，明顯過剩，大部分在賠本，香河的紅星美凱龍2010年降租50%，還有不少廠家堅持撤店。”賣場單一的模式在瘋狂擴張后問題越來越多，重擔難負下，眾商家紛紛尋找出路：除導入電子商務平臺外，很多家居品牌打算聯合自建聯盟專賣店，如十幾家品牌合開專賣店等方式；此外，單體店的發展，也可以增加企業的話語權。

“鄰居”商戶們的結盟效果也是顯而易見的，就今年的有一次結盟談判的結果來看，已經有商家成功地阻止了賣場漲租金的苗頭。

未來：從渠道整合到產業鏈整合

目前為止，不管是聯合促銷活動，設計師活動，還是正對工程項目舉行的業內活動，冠軍聯盟成員間的主要合作方式仍是以渠道資源整合為主。而隨著聯盟的發展和深入，是否可能從下游向上游發展？

全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜對冠軍聯盟給出了兩點建議：一、在原材料等成本高速上漲的時代，聯盟成員是否能夠探索上游聯合采購，降低成本壓力；二、為了更好地滿足消費者，聯盟是否能夠從設計環節開始合作，形成各品牌產品的統一性。中山大學國際營銷學教授、博士生導師盧泰宏將冠軍聯盟定義為包含品牌聯盟和組織聯盟的復合型聯盟形式，盧教授建議，冠軍聯盟通過探索統一品牌平臺、統一終端平臺、統一服務平臺、統一營銷平臺等方式，將聯盟向縱深推進。

結語

冠軍聯盟之風起于金融危機之末，直到兩年后的今天，當年“中國最佳商業模式”的大夢方在家居業的現實中覺醒。若干年后，載入史冊的并非歐派、大自然這些巨頭的名聲，而是他們先驅者的姿態、嘗試的勇氣以及對行業影響深遠的啟示。事實上，“抱團結盟”模式的薪火已經開始傳遞。如果說，冠軍聯盟因為高門檻，多少有點曲高和寡的話，那么，紅星美凱龍觸犯的眾怒，將直接或間接地促使更多家企合縱連橫，原本在家居業只是暗動的結盟潮流，或許很快就會洶涌澎湃……