買家具，你按揭了嗎？

據藍調家私總經理李兵介紹，此次藍調與成都建行合作推出的這款模式，主要針對其旗下定制家具品牌企業貝諾斯，通過與裝修公司，銀行三方合作，裝修公司推薦產品，在銀行確認合同后，最后企業再下訂單。

“這種模式我覺得很好，在國家的推動下，消費者敢于花掉將來掙的錢，家具企業能擴大銷售額，而按揭對消費者也是一種很好的付款方式”。李兵表示，“而對企業來說，在這個過程中可以接觸到更多的客戶，風險性卻為零”。

成都建行一位負責人對記者透露，分期貸款買家具是銀行家裝貸款的一種嶄新嘗試，從以前的彩電、建材領域首次擴大到家具層面，這種以信用卡為主要支付方式的策略，將給消費者更多選擇，滿足客戶的全方面需求。

他還舉例說，比如你的信用額度最高只有1萬，但通過家裝公司購買家具，就能拿到四倍的受限額。

據悉，自今年4月推行按揭貸款購買家具以來，前來咨詢的人群絡繹不絕，“反響相當不錯，在這一領域，四川的業務量在國內僅次于上海，居全國第二”。

業內人士認為，企業通過與銀行、裝修公司、消費者三位一體的捆綁式合作，能產生巨大的杠桿效應：對于銀行而言，通過擴大產品面，能產生更多的利潤空間，銀行帶來的大量客戶群體，能有效解決企業營銷資源上的困擾，企業不需要用業務人員遍地撒網，從而利于資源整合，而貸款買家具讓不完全具備經濟基礎的80后一代通過這種方式滿足居家所需。這種方式將是一種多贏之舉。

逐漸進入社會的80后、90后一代有著超前、時尚的消費理念，他們中大多數經濟條件不成熟，卻不想依賴父母而成為啃老族，于是貸款買房、按揭買車，進一步手機、電腦消費相繼進入“按揭”時代，成為他們消費的主流方式。

作為先行者，美克美家于2005年就開始在上海、北京、廣州等城市開展了買家具無貸款業務，其所承擔的風險由商家負擔，這種銷售策略自推出后深受消費者歡迎，在成都，成都銀行自2000年開始在銀行業提出了按揭買家具，某種程度上改變了成都消費者的消費理念。

據悉，藍調家私是成都地區第一家與銀行開展此類合作的家具企業。

對于商家而言，抓住消費者的心理，就能抓住市場。