隨著家具 行業近些年的高速發展，中國國內家具市場的競爭，已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智；本人分析家具行業的競爭分以下幾個大方面，供家具行業相關人士在做決策時多一份參考的基點：

同質化

其實除了家具，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

綜合成本升高，風險加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發現市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

家具物業大肆擴充

近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍 要在××地方開發市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會；歐亞達在××地方的地皮已經批下來；集美在××城市已經動工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰爭對于家具 經銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進？

據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具 終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%；09年～現在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！(國內個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數字的反差，遠遠大于房地產和國民經濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。