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生死存亡之際 用人性化理念進行家具企業管理

   日期:2011-08-18     來源:中國家具網    作者:劉決飛    評論:0    
核心提示:如果我說:天下沒有難招的商!你信不?
 生死存亡之際
 用人性化理念進行企業治理
 

渠道創新:己欲立先利人,己欲得先得人

如果我說:天下沒有難招的商!你信不?

一個商場如果敢為天下先,敢提出三年的零租金零管理費,你說還會難招商嗎?敢推出利我、利他、利眾的概念。從營銷戰略上來講,進入到第二個層次——“利他驅動”。

大型的物業采取這種模式,定位非常敏銳而且非常有亮點。因為這個時候不管是經銷商的擴張還是廠家直營的擴張,都非常謹慎。提出這樣一個賣點,首先取得了大眾的認同。再在整個經營過程中,先把商場的人氣做起來有利于后期整體的運營。己欲立先利人,己欲得先得人。要成就自我先要成就他人。當你把他人成就起來之后自我自然就會有所成就。而且會獲得更大的成就。所以說,渠道創新成功的關鍵就要先人后我!

品牌建設:必須與愛同行,方法得當

(第一,)品牌建設不是僅僅做廣告,做廣告仍停留在最基礎的層面品牌的認知度。

打廣告能讓更多的人認識你,但是我們講四部曲:認識你,了解你,愛上你,才能把你娶回家。這是兩個人拍拖的過程,也是營銷學的最高層次。廣告只能讓人認識你,廣告不能讓人了解你。要讓人了解你,要互動。不僅要讓他了解你,還要愛上你。怎么讓他愛上你,有一種方法叫做“隨風潛入夜,潤物細無聲”。讓你的東西在他接觸之前已經進入他的心智,進入他的大腦,自然而然的,你會獲得更大的收益。

比方說王老吉。汶川的地震的時候,他拿出最大愛心。他問政府能捐多少,政府說能捐多少就捐多少,量力而行,全國人民都在捐。他說那就捐一億。汶川地震中王老吉(被認為)是最有愛心的企業之一。

我們企業在過去的六年當中,每年的復合增長率達到60%,在今年這種市場環境下,四月份和五月份我們的復合增長率仍然達到30%,行業在今年四五月份達到這樣的成長速度的不多。我們的品牌培育當中有一些不同的做法。

舉例來說。我們是全國第一個向聯合國SOS兒童基金組織援建的兒童村進行捐資捐物。聯合國兒童基金組織,SOS兒童基金組織在中國援建的第一個兒童村在新疆,在那里我們拿出我們愛的行動。

(今年)為了迎接六一兒童節,六一前夕我把全國的銷商邀請過來,在佛山的市政廣場做義賣。義賣的金額全部捐贈給佛山共青團的下屬組織,由其轉贈給慈善機構。

我們告訴全國的經銷商,現在不是單賣產品,賣產品的時代已經過去了,要賣愛心。經營兒童產品的,跟兒童打交道的,經銷商也好,老板也好,沒有愛心是做不好。做事情要有愛的情懷,事業才會生生不息,綿遠流長。

(第二,)每個人都說品牌好,在實際運營中,企業的方法不一定對路,沒有對錯,只是方法是否有效。

品牌的本質是別人用你的東西覺得放心,覺得受尊重,覺得是一種榮譽,一種享受,一種快樂,而不是負擔,不是成本,不簡單是價格。這是品牌核心的一種驅動。如何達到品牌的這種驅動呢?

以買高跟鞋為例。同樣的兩雙鞋,款式造型皮質品牌都是一樣的,唯一一點差異,就是一雙的邊上有點紅邊。一雙的標價是480,一雙是840,一個品牌,同一個柜臺。我調研了5個人,兩個說買480的,三個說買840的。買480的說買840的虛偽。買840的人說買這個尊貴。

兩雙一樣鞋,為什么會有這樣的反差?說明我們過去一味認為價格是商品的第一驅動要素,(這種想法)受到了質疑。消費者一定喜歡買便宜的嗎?不一定。關鍵是你給他的心理感受是什么。在六大成交要素中,第一條是商品的優惠性,但是六大成交法則有一條是機會的唯一性,產品的尊貴性。每個人在購買一件商品時,核心驅動是不一樣的,一定要把本質研究透,人性本質的東西,無法單一的用價格衡量的。

 
 
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