8月19日，備受市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)關(guān)注，醞釀、籌劃一年多的全球家居CBD核心項(xiàng)目——家和家園國(guó)際家居商城，在成都加州花園酒店舉行了首次招商新聞發(fā)布會(huì)，家和家園國(guó)際家居商城董事長(zhǎng)李曉軍、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉，全友、南方、好風(fēng)景、東金、喜洋洋、帝標(biāo)等川內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人出席當(dāng)天招商發(fā)布會(huì)，當(dāng)天到場(chǎng)的嘉賓還有成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會(huì)主任嚴(yán)家林，以及全國(guó)各地的家具協(xié)會(huì)、企業(yè)代表，以及來(lái)自四川電視臺(tái)、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、《亞太家具報(bào)》、《深圳家具》、《家具主流》等二十余家新聞媒體，共計(jì)四百余人見(jiàn)證了此次盛會(huì)。
在當(dāng)天的招商發(fā)布會(huì)上，共有包括全友、南方、好風(fēng)景、先驅(qū)、帝標(biāo)、喜洋洋等企業(yè)與家和家園國(guó)際家居商城方面簽訂了入駐協(xié)議。再次印證了家和家園國(guó)際家居商城作為承載四川家具的海洋的炙手可熱。很多家具企業(yè)和投資商紛紛表示，期待著家和家園B區(qū)的早日開盤招商。
作為四川地區(qū)首家品牌家具直銷中心，家和家園國(guó)際家居商城定位為四川家具在川的整體品牌運(yùn)營(yíng)大本營(yíng)和沿海家具進(jìn)入西部市場(chǎng)的立足點(diǎn)，自從2010年9月28日商城奠基以來(lái)，就備受業(yè)界關(guān)注，而此次招商發(fā)布會(huì)的順利舉行，讓其規(guī)劃的“家居地產(chǎn)+品牌直銷”的宏偉藍(lán)圖躍然展開，并一一呈現(xiàn)。
四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉認(rèn)為，以家和家園為代表的龍頭家具商城，將為四川家具走向新的發(fā)展階段奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
全產(chǎn)業(yè)鏈共推“直銷+會(huì)展”模式
在推介會(huì)上，家和家園國(guó)際家居商城董事長(zhǎng)李曉軍，成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會(huì)主任嚴(yán)家林，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉，臺(tái)灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化分別代表商城、政府主管單位、行業(yè)協(xié)會(huì)和制造企業(yè)，站在不同角度，對(duì)家和家園項(xiàng)目進(jìn)行解析。
李曉軍在會(huì)中致辭和會(huì)后接受媒體采訪時(shí)表示，選擇在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資20億元，建立44萬(wàn)平米的大體量商城，并主推“直銷”和“永不落幕的展會(huì)”概念，并非只是噱頭，而是想真正為四川家具提供一個(gè)集中展示，整體推廣的平臺(tái)。作為家具制造業(yè)出身的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他很理解四川家具多年來(lái)在賣場(chǎng)夾縫中生存的苦衷。此番與四川省家具進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)手，就是想舉全行業(yè)之力，將四川家具的整體品牌推上又一個(gè)高峰。
作為家和家園國(guó)際家居商城的合作方，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)則站在行業(yè)協(xié)會(huì)的角度，對(duì)商場(chǎng)的出現(xiàn)進(jìn)行解讀。在他看來(lái)，這個(gè)商會(huì)介入運(yùn)營(yíng)的賣場(chǎng)，將會(huì)從根本上改變傳統(tǒng)流通業(yè)的格局，“直銷”概念會(huì)成為日后家具終端流通的關(guān)注焦點(diǎn)。成功舉辦了4屆的四川品牌家具直銷周已經(jīng)充分說(shuō)明，“直銷”是即“爆破營(yíng)銷”“會(huì)展?fàn)I銷”之后的家具營(yíng)銷新理念，并已經(jīng)運(yùn)作成熟，逐漸為消費(fèi)者所接受。家和家園在賣場(chǎng)中拿出相當(dāng)面積作為四川品牌家具直銷中心，就是賣場(chǎng)對(duì)“直銷”模式的首次實(shí)踐。通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，這一模式將會(huì)成為四川家具向全國(guó)擴(kuò)張的開路先鋒。
臺(tái)灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化把家和家園的建立看成是四川家具擺脫終端賣場(chǎng)控制，“由長(zhǎng)工變地主”的漂亮翻身仗。他認(rèn)為，長(zhǎng)期受制于賣場(chǎng)的高場(chǎng)租、高門檻，讓四川家具在邁向高端的路上磕磕絆絆。家和家園四川品牌家具直銷中心的建立，讓四川家具有了自有物業(yè)。在自己的土地上，四川家具更能施展其靈活的營(yíng)銷手腕，用特有的推廣模式對(duì)整體品牌進(jìn)行包裝打造，從而使“四川家具”大步流星邁向高端。在接受媒體采訪時(shí)他還透露，在四川省家具進(jìn)出口商會(huì)的帶領(lǐng)下，類似家和家園國(guó)際家居商城這樣以“直銷”為主推概念的終端賣場(chǎng)，已經(jīng)蔓延至全國(guó)多個(gè)省區(qū)。他相信，四川家具制造業(yè)有了這樣的平臺(tái)，將會(huì)在未來(lái)的路上走得更快，飛得更高。
成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會(huì)主任嚴(yán)家林在講話中表示，家和家園國(guó)際家居商城作為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)第一家破土動(dòng)工的四川本土賣場(chǎng)，成為園區(qū)內(nèi)賣場(chǎng)建設(shè)的標(biāo)桿。商城提出的“直銷”概念，立志打造永不落幕的家具展，更是獨(dú)樹一幟。作為園區(qū)主管部門，他非常樂(lè)于見(jiàn)到本土企業(yè)擁有這樣高瞻遠(yuǎn)矚的思維。政府將竭力完善商城周邊配套設(shè)施，給予其最優(yōu)惠的政策，將其打造成政策洼地，產(chǎn)業(yè)高地。
從政策傾斜，到制造支撐，再到協(xié)會(huì)統(tǒng)籌，家和家園占據(jù)了天時(shí)地利人和，收獲了全產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
優(yōu)勢(shì)盡顯，現(xiàn)場(chǎng)簽約場(chǎng)面火爆
家和家園國(guó)際家居商城采取的是租賃+銷售相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，這是一種新型的家居地產(chǎn)概念，“與家具銷售相比，我們更看重的是家和家園本身所處的地理位置，以及它在將來(lái)的升值潛力”，一位入駐企業(yè)負(fù)責(zé)人毫不諱言地說(shuō)。
從2005年起，成都地產(chǎn)界提出的財(cái)富城北概念，將家和家園國(guó)際家居商城“不由自主地”推上了財(cái)富最前沿，同時(shí)，家和家園國(guó)際家居商城，其本身就以“匯聚品牌力量”為主旋律，入駐其中的皆為行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)，這蘊(yùn)含著不容低估的吸引力。
一個(gè)非常值得關(guān)注的事件是，家和家園國(guó)際家居商城是由四川家具行業(yè)上百家具制造龍頭企業(yè)共同傾力打造，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)將作為運(yùn)營(yíng)方率領(lǐng)旗下會(huì)員企業(yè)入駐其中，家和家園將成為有成都地區(qū)家具制造業(yè)雄厚根基作為支撐的商貿(mào)平臺(tái)。
“家和家園將不僅僅是一個(gè)單純的家居賣場(chǎng)，而是匯聚了四川家具行業(yè)精華所在的流通巨頭，它假借商會(huì)的力量，用品牌匯聚的方式，給家具行業(yè)提供了一種新的運(yùn)作方式”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“四川家具將從中獲益匪淺”，家居地產(chǎn)、財(cái)富城北、品牌匯聚三重創(chuàng)富模式，構(gòu)成了拉動(dòng)家和家園國(guó)際家居商城的三駕馬車。
天下熙熙皆為利來(lái)。如此優(yōu)厚的條件，引得鳳來(lái)儀。在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有包括全友、南方、先驅(qū)、東金、帝標(biāo)、好風(fēng)景等近百家家具制造企業(yè)簽約，并提交預(yù)付款。會(huì)后，還有不少企業(yè)向商場(chǎng)招商經(jīng)理詢問(wèn)進(jìn)駐事宜。據(jù)該賣場(chǎng)招商負(fù)責(zé)人介紹，推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)簽約入駐和有意向入駐的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破百家。
一大優(yōu)勢(shì)兩張名片，造就承載行業(yè)的海洋
成都家具產(chǎn)業(yè)園，這一西部地區(qū)最大的家具產(chǎn)業(yè)園，自從2006年成都市政府將其立項(xiàng)以來(lái)就成為中國(guó)家具行業(yè)最受矚目的產(chǎn)業(yè)投資熱點(diǎn)。目前為止，已經(jīng)吸引了近百億投資，其中不乏香江集團(tuán)、聚森置業(yè)等商業(yè)巨擘。
成都家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)總規(guī)劃占地面積6平方公里，整個(gè)園區(qū)總投資180億元以上，規(guī)劃有“家具制造和原輔材料工具市場(chǎng)、配套居住、全球家具建材CBD”三大片區(qū)，完善了家具研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和展示、交易流通產(chǎn)業(yè)體系。建成后將成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、配套設(shè)施最先進(jìn)的家具產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)真正意義上的家具產(chǎn)業(yè)集中、集約、集群發(fā)展。
家和家園國(guó)際家居商城，就位于成都家具產(chǎn)業(yè)園最核心位置全球家居CBD內(nèi)，這使家和家園自出生之日，就端上了“金飯碗”。
建成后的家和家園，有兩張名片，“家和家園國(guó)際家居商城建設(shè)四川家具永不落幕的展會(huì)，也將是川內(nèi)唯一的四川品牌家具直銷中心”，家和家園國(guó)際家居商城董事長(zhǎng)李曉軍在當(dāng)天的招商發(fā)布會(huì)上對(duì)外透露。
作為家和家園國(guó)際家居商城的第一張名片，建立永不落幕的展會(huì)，顯然是行業(yè)對(duì)其的認(rèn)可，雖然近些年來(lái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)大多與賣場(chǎng)有相關(guān)的合作，家和家園的構(gòu)想是，開業(yè)后將散落在各地的家具制造企業(yè)整合在一起，通過(guò)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一包裝，著力提升四川家具的品牌形象，以聚合效應(yīng)贏得市場(chǎng)。
家和家園國(guó)際家居商城的另一張名片，是迄今為止，由四川省家具進(jìn)出口商會(huì)運(yùn)營(yíng)，川內(nèi)唯一的四川品牌家具直銷中心，“作為家具直銷中心，必須考慮到如何能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，尤其是家和家園這樣一個(gè)項(xiàng)目，它匯聚了諸多優(yōu)秀品牌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是巨大的吸引，對(duì)我們來(lái)講，卻是一種壓力，這在很多方面也決定了家和家園的不同尋常，在開盤之前，我們和國(guó)內(nèi)最頂尖的設(shè)計(jì)公司一道，完成了家和家園內(nèi)部的理念設(shè)計(jì)，無(wú)論是內(nèi)部規(guī)劃，還是周邊配套設(shè)施，都充分地讓消費(fèi)者在這里感受到‘樂(lè)購(gòu)’氛圍，讓家和家園真正地體現(xiàn)品牌直銷的實(shí)質(zhì)”，家和家園董事長(zhǎng)接受媒體采訪時(shí)表示。
四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉對(duì) “品牌家具直銷”概念給出了補(bǔ)充：“品牌家具直銷是我們從2010年開始進(jìn)行的一次嘗試，這是一種全新的推廣方式，應(yīng)當(dāng)是我們?cè)缦忍岢霾⒃趯?shí)踐中不斷豐富的家具營(yíng)銷上的一個(gè)核心特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)的本質(zhì)就是，營(yíng)銷以人為本，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)各種資源的整合，最終有效地提升家具企業(yè)在終端市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，而在家具流通領(lǐng)域，家和家園是一次巨大的突破，因?yàn)檫@意味著必須要從企業(yè)、消費(fèi)者的內(nèi)在需求出發(fā)，以‘品牌直銷’的方式來(lái)展開銷售、推介，它能有效地避開中間環(huán)節(jié)，在廠商與消費(fèi)者之間尋找到利益的最大值”。
憑借著出生就捧著的“金飯碗”和與商會(huì)聯(lián)手贏得的后天先機(jī)，家和家園已經(jīng)不僅僅是一艘搭載家具川軍乘風(fēng)破浪的戰(zhàn)艦，而是托起四川家具產(chǎn)業(yè)航母的海洋。
可以說(shuō)，家和家園國(guó)際家居商城，在整合行業(yè)資源、變革傳統(tǒng)銷售和營(yíng)銷方式的征途上，打出了漂亮的一手牌，在開創(chuàng)家居地產(chǎn)和品牌直營(yíng)的道路上，又先行了一步，家和家園首創(chuàng)的“品牌家具直銷”模式，因?yàn)槌啥技揖弋a(chǎn)業(yè)園的近水樓臺(tái)，因?yàn)樯虝?huì)帶來(lái)有品牌的力量，也因?yàn)榧揖拥禺a(chǎn)的雙重整合，第一次由天馬行空的理論，變成了腳踏實(shí)地、有血有肉的現(xiàn)實(shí)。
事實(shí)上，8月19日，對(duì)家和家園國(guó)際家居商城而言，只是發(fā)展的一小步，而對(duì)整個(gè)四川家具而言，絕對(duì)是發(fā)展的一大步。
