面積統(tǒng)計(jì)太驚人

據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廈門家居面積達(dá)145萬平方米以上：　

集美家居50萬平方米（占地50萬平米的集美(廈門)家居博覽園創(chuàng)下了集美家居賣場的單體面積記錄，將被打造成為海西第一MALL，遵循國際化經(jīng)營管理模式的“一站式”泛家居購物中心。）紅星美凱龍19.8萬平方米、喜盈門家具建材廣場12.8萬平方米、歐亞達(dá)家居10萬平方米、名家居國際建材中心12平方米、吉家家世界10平方米，以上六家賣場面積就超過了110萬平方米，再加上東方家園，新景家居(已關(guān)閉)、名都家具廣場、莊氏家居、時(shí)代美居、上帥家居、亞倍德家具廣場、齊家家居、嘉年名華等，面積已經(jīng)超過35萬平方米，還不包括島外如“簡約之家”幾千平方米到一兩萬平方米的小型賣場。

嚇人人均數(shù)字

就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來計(jì)算，目前廈門市人均擁有家居賣場面積已經(jīng)超過0.8平方米/人。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算，廈門戶籍人口有45萬個(gè)家庭，家庭均有家居賣場經(jīng)營面積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬個(gè)家庭中只有20%的家庭才會產(chǎn)生購買，即9萬個(gè)家庭。那么實(shí)際購買家庭每月均有家居賣場經(jīng)營面積超過16平方米，以年累計(jì)即為192平方米。

如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，以51:49的比例，（還是以二八法則）即實(shí)際購買家庭每月均有家居賣場面積8平方米，全年統(tǒng)計(jì)96平方米。當(dāng)然也不要忘了，戶籍人口并不等于就一定是在廈門居住，也就是說以這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還是有水分的，即實(shí)際購買家庭均有家居賣場面積只會多，而不會少。

越算越怕的租金

目前廈門市家居賣場平均基本租金約在100元/平米/月（含20%--30%不等的公攤面積）。每月由經(jīng)銷商支出的租金為100元×145萬平米=1.45億元，年租金17.4億元。也就是說，廈門銷售商每個(gè)月必須支付給賣場的租金1.45億元，即每天需要480萬元，這筆賬是由實(shí)際購買的家庭來承擔(dān)的，也就是說實(shí)際購買的家庭每月要承擔(dān)1600元的租金，一年累計(jì)就是19200元。

保本保得住嗎？

目前家居行業(yè)的零售利潤較幾年前已經(jīng)大幅下降，按照單一的毛利銷售和租金之間的比例約為3：1，這是一個(gè)怎樣的概念，即廈門家居行業(yè)每月需產(chǎn)生1.45億×3=4.35億元，每年將產(chǎn)生52.2億的銷售額才能讓所有的經(jīng)銷商保本。為維持這樣的保本點(diǎn)，（以戶籍人口統(tǒng)計(jì)）廈門市民每月每戶須在家具這一項(xiàng)上消費(fèi)966元，年消費(fèi)額11600元。而以二八法則分析，實(shí)際購買家庭月消費(fèi)家具4840元，年消費(fèi)額58080元。

如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，還是以二八法則統(tǒng)計(jì)，即實(shí)際購買家庭月均2420元，年消費(fèi)額29040元。（哪怕不以二八法則統(tǒng)計(jì)，廈門人均家具消費(fèi)約148元，2009年時(shí)中國家具的人均消費(fèi)約50元人民幣，兩年的時(shí)間消費(fèi)增長近200%，由此可見泡沫之嚴(yán)重。）

盡管能實(shí)現(xiàn)52.2億元的銷售，由于賣場租金占成本的30%是銷售商盈虧的臨界點(diǎn)，因此也還不能保住經(jīng)銷商的日常經(jīng)營支出，前期投資收回更是遙不可及。

投資風(fēng)險(xiǎn)，勝算幾何？

目前家具行業(yè)的開店成本居高不下，據(jù)廈門銷售商反映，目前單位平方米的裝修費(fèi)約800元，如果以300平方米的面積計(jì)算，僅裝修費(fèi)就要24萬元，300平方米的店，板式家具要6-8萬元的樣品，實(shí)木家具10-15萬元的樣品（高端的實(shí)木家具就更多了），再加上少許的庫存，樣品、飾品與需要庫存的產(chǎn)品，至少10萬元以上。如果是800-1000平方米的店，就需要上百萬元的費(fèi)用了，且裝修與配飾為消耗不可再利用投資成本。

因此，中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中在一次論壇上感言，很多中小規(guī)模的銷售商陷進(jìn)去了，就出不來。因?yàn)閹资f元都投進(jìn)去了，哪怕每個(gè)月都在虧損，只要虧得起，還是會撐。因?yàn)槌水a(chǎn)品外，其他都是不可再利用投資成本。不做了，就意味著幾十萬元都虧掉了。中國家具銷售商聯(lián)合會上海執(zhí)行會長吳海銘表示，他去年在杭州一家店，裝修、產(chǎn)品與虧損的費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)一年下來的投入，超過了一百萬多元。一百多萬元都投進(jìn)去了，不是迫不得已肯定不會撤。

“不是一般的艱難，而是特別的艱難，銷售商群體80%的面在虧損。”中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇前不久在鄭州講述了他所掌握的市場情況。但上游的房地產(chǎn)依然處于深度低迷，賣場利己損人，變本加厲，一點(diǎn)也沒有“悔改”的意思，一切似乎都在向家具廠商暗示：市場沒有最壞，只有更壞。

“保守的估計(jì)，今明兩年將會有三分之一的銷售商離開或倒下”、“這兩年能不能熬得住很多人心里沒底”、“持平的店我還會堅(jiān)持，一旦虧損了我就會毫不猶豫的關(guān)停”、“如果五年后我們還能坐在一起共話家具業(yè)，就是最大的欣慰，也是我最大的祝福！”這樣的言論一再被提及。

究竟是根本的迷惘，還是深度的苦悶？之前締造家具業(yè)傳奇的群體，今天卻不得不面對這樣的問題。難道“天要滅誰，必先讓其瘋狂”？

以上的種種數(shù)據(jù)與銷售商的聲音都在共同印證一點(diǎn)：賣場已經(jīng)過剩和租金太高了。可以斷言，廈門家居市場的洗牌才開始，且會愈演愈烈。其實(shí)，如廈門一樣處境的城市，在全國已經(jīng)比比皆是了。廈門不是“個(gè)案”，而是當(dāng)家中國家具的一個(gè)縮影。