除了宏觀的市場布局，在終端市場整體銷售方面，森盛家具也作出積極改革。“在終端市場上加大導(dǎo)購員的培養(yǎng)力度，通過導(dǎo)購員素質(zhì)的提高，爭取有限的消費(fèi)資源。我們還輔助終端市場經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購等。”

業(yè)界視點(diǎn)

限購令升級機(jī)遇大于挑戰(zhàn)？

從表面上看，與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)的房地產(chǎn)限購令，會(huì)直接沖擊家具市場。對此，從目前一二線城市消費(fèi)者的觀望情緒來看，許多家具企業(yè)家也深以為然。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，從長遠(yuǎn)看，這是一個(gè)新的機(jī)遇。

東莞宏利木品廠有限公司經(jīng)理葉廣柱就認(rèn)為，限購令升級后，投機(jī)性的消費(fèi)者會(huì)騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標(biāo)，而這對于家具銷售來說或許是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝則認(rèn)為，“房價(jià)趨穩(wěn)，在合理的房價(jià)下，消費(fèi)者購房的支付力在預(yù)期內(nèi)，那么，他們在家具的投入會(huì)增加。”

不過，當(dāng)前關(guān)鍵問題仍然在于，限購令在打壓投機(jī)性房客的效果上，并不太明顯。余旭輝表示，這種不明顯的限購效果，反而增加了剛性需求消費(fèi)者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒有釋放出剛性需求，反而減少了對家具的需求。而這，正是當(dāng)前大多數(shù)家具企業(yè)銷售數(shù)據(jù)欠佳的原因所在。