目前，家具行業(yè)已經(jīng)明顯出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。尤其是一些一線城市，甚至出現(xiàn)了平均2 個(gè)人要分?jǐn)? 平方米專賣店面積的現(xiàn)象。由于這些一線城市企業(yè)多、品牌多、經(jīng)銷商多，使得大部分企業(yè)銷售渠道匱乏，再加上受大環(huán)境政策的影響等，競(jìng)爭(zhēng)難度與日俱增，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)幾年內(nèi)，家具行業(yè)有80% 的企業(yè)將被卡在渠道上。

誠(chéng)然， 面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們不得不適時(shí)而變。為此，不少企業(yè)選擇在改進(jìn)技術(shù)、研發(fā)新品等方面下工夫。但現(xiàn)今銷售市場(chǎng)上的“僧多粥少”事實(shí)，讓企業(yè)在做技術(shù)革新和新品研發(fā)的同時(shí)，還必須花精力關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注終端消費(fèi)，這顯然已讓不少企業(yè)主感到身心疲憊。那么，該如何看待今后的發(fā)展傾向，是死守陣地?還是轉(zhuǎn)變思維，把目光投向其他市場(chǎng)?

沒(méi)必要在一棵樹(shù)上吊死

大的市場(chǎng)，其成熟的投資環(huán)境和較為成熟的經(jīng)銷商群體是我們有目共睹的。但是，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也讓不少企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。特別是二、三線品牌的企業(yè)，若想在已經(jīng)成熟的市場(chǎng)打破現(xiàn)有的品牌格局限制，在銷售上獲得突破性的增長(zhǎng)，或取得較大市場(chǎng)份額，是非常困難的;就連一線大品牌的銷售，也比往年遜色不少。雖說(shuō)“大樹(shù)底下好乘涼”，但“乘涼”的人太多，一不小心就有被擠出局的危險(xiǎn)。所以，此時(shí)把目光投向內(nèi)地發(fā)展中的市場(chǎng)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較緩和的地方尋求企業(yè)的“第二春”，不能不說(shuō)是明智之舉。一線城市相當(dāng)于一個(gè)已經(jīng)做好、做大的“蛋

糕”，雖然大，但并不是每個(gè)人都能分得多;而二、三線市場(chǎng)就像正在做的“蛋糕”，雖然目前還小，但在做大的過(guò)程中，能占到大部分市場(chǎng)份額的幾率更高。因此，企業(yè)完全沒(méi)有必要死守著一線城市不放。

經(jīng)銷商期盼企業(yè)內(nèi)遷

我國(guó)西部地區(qū)，特別是貴州一帶，近年來(lái)以一種待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)等待著各大企業(yè)入駐，而二、三線城市的經(jīng)銷商也盼望著有家企駐扎在此。筆者采訪過(guò)程中了解到，西南部地區(qū)由于離企業(yè)較為集中的沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市較遠(yuǎn)，所代理的品牌得到的企業(yè)支持力度較低，而且由于遠(yuǎn)，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)發(fā)展了解不夠，和企業(yè)的溝通也不便。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們對(duì)企業(yè)和品牌的安全感是很低的。如果有企業(yè)內(nèi)遷，這無(wú)疑是給處在銷售低迷期的經(jīng)銷商打了一劑“強(qiáng)心針”。這樣，無(wú)論是品牌的宣傳推廣，還是售后服務(wù)支持，都對(duì)經(jīng)銷商甚至是消費(fèi)者起到積極作用。

同時(shí)，原材料充足、交通方便，也是西南地區(qū)所擁有的優(yōu)勢(shì)。在一線城市里，原材料缺乏是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是木制家具企業(yè)。這些企業(yè)的原材料只能通過(guò)3 種　　方法獲得：1. 進(jìn)口;2. 內(nèi)地運(yùn)輸;3. 建立生態(tài)林。但這3 種方法都各有缺陷：進(jìn)口太貴;內(nèi)地運(yùn)輸要承擔(dān)高額的運(yùn)費(fèi)，而且路途遙遠(yuǎn)，稍有差錯(cuò)就會(huì)影響生產(chǎn);生態(tài)林也不可能完全能夠滿足生產(chǎn)的需求。

在西南地區(qū)，特別是貴州，樹(shù)林茂密、盛產(chǎn)木材。其中，杉木、松木、紅河木、楠木、櫸木等，正是生產(chǎn)中檔家具和地板的理想材料，而這些二、三線市場(chǎng)恰好也是中層消費(fèi)者居多，這正符合了這邊的消費(fèi)習(xí)性。再加上方便的交通樞紐，也使得其他的原料配件能及時(shí)的流通。

另外，西南地區(qū)二、三線城市的消費(fèi)者對(duì)家具品牌的認(rèn)知度不高。這表明在這些二、三線城市里，家具的品牌市場(chǎng)格局尚未形成，這有利于企業(yè)進(jìn)駐后放手一搏，以“農(nóng)場(chǎng)包圍城市”的戰(zhàn)略方針，在安順、遵義等地建立分基地，以逐鹿中原。

政策寬松 投資環(huán)境良好

受西部大開(kāi)發(fā)整體規(guī)劃的影響，西南二、三線城市的投資形勢(shì)可謂一片大好。如房地產(chǎn)業(yè)，很多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在一線城市由于政策收緊，限購(gòu)、限貸等措施而受限，但在西南地區(qū)，城市樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)，且?guī)缀醵荚诮环壳邦A(yù)售一空。再加上通脹所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力，對(duì)西南城市的影響也幾乎可以忽略不計(jì)。如遵義市，市領(lǐng)導(dǎo)班子一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要借著西部大開(kāi)發(fā)的浪潮，在近幾年內(nèi)把遵義市打造為省級(jí)市，向直轄市發(fā)展。這無(wú)疑就需求常駐人口、財(cái)政收入等快速增長(zhǎng)，而企業(yè)入駐這股力量正是政府所需要的。因此，可以預(yù)見(jiàn)，政府的優(yōu)惠政策和扶持力度將會(huì)很大。據(jù)悉，遵義市紅花崗區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)還親率招商團(tuán)隊(duì)，于5 月中旬到深圳，面向全國(guó)大、中小企業(yè)尋求合作。

如今，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)領(lǐng)頭人已經(jīng)逐漸意識(shí)到西部二、三線城市的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，也有往這邊發(fā)展分基地的打算，但保持觀望態(tài)度的不少。因?yàn)檫@邊一直沒(méi)有大型的家具企業(yè)，都怕給別人當(dāng)?shù)旎５P者認(rèn)為，我們要有“先下手為強(qiáng)”、敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”的精神。因?yàn)榈葎e人做好了，自己再跟著做，那永遠(yuǎn)只能做老二或老三，甚至排名更后。所以，只要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能獲得成功。