5年=500年
1作(仙作)=3作(蘇作+廣作+京作)
上面二個簡單的數字公式,濃縮了仙作極富傳奇的崢嶸崛起歷程:
起源于北宋未年的仙作家具,沉沒千年之后,用短短5年的時間,走完了另外三大作(蘇作、廣作、京作)500年發展歷程;
作為后起之秀的仙作,以異軍突起之勢,占領行業制高點,在贊譽中昂首領贏市場,一舉超過 “京作”、“蘇作”、“廣作”三者的市場總和,占據了中紅木家具市場的半壁江山,成為了中國紅木家具的風向標。
5年磨礪,一朝驚艷。自仙游拿下“中國古典工藝家具之都”稱號以來,仙作的發展可謂風生水起,一路引吭高歌,一路跳躍崛起,迅速成為我國最大的紅木生產加工集散地,深遠地影響了中國古典家具的市場版圖。
篳路藍縷,開啟“名作”崛起之路
時針拔回5年之前,作為紅木家具市場的小字輩,仙作在那時還是默無名氣,“養在深閨人未識”,不論是產值規模,還是產品檔次、品牌形象都局限于區域一隅。那時令人心酸的是,仙作眾多企業,為求生存,只能從OEM貼牌生產開始,苦苦地掙扎于產業價值鏈的低端一極。在產業鏈循環中,宏基集團創辦人施振榮先生提出一個著名的“微笑曲線”理論:微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上,在產業鏈中,附加值更多體現在兩端,設計和銷售,處于中間環節的制造附加值最低。隨著兩端利潤的壓縮,仙作企業在面對“微笑曲線”時只能苦笑,冒大風險真金白銀投入進去,一年到頭來,利潤很薄,薄到不足以擴大再生產,薄到不足以向員工開出有吸引力的薪酬。即使有雄心壯志選擇擴大產能的,又遭遇原材料價格溢價所困繞,實現不了增值的尷尬,整個仙作產業被錨定在家具產業價值鏈低端。
窮則變,變則通,通則達。仙作人先天上就烙刻著敢為人先、敢冒風險、敢于做大,敢做極致的基因。面對如此困局,仙作人開始反思,開始奮起,開始磨礪拓展價值鏈的能力。為此,仙作從源頭上開始著手,準備內外兼修,致力于提升企業研發創新能力,拓展企業營銷能力,既要趴在地上做產品,也要昂著頭做品牌,賣產品的同時要把品牌賣出去。經過孜孜不倦艱險困苦的打造,仙作人憋著一股勁,拼下老命終于掌控住循環產業鏈中的“微笑”一端,構建出一條布局合理、運轉流暢的循環產業鏈:從上游的紅木采購,到中間環節的家具制造,再到下游的賣場銷售,加上配套輔助產業,仙作實現從單一低端的產業集,向創新型、高附加值的完整產業集群方向發展的歷史性轉達。這一進程中,仙作遭遇過篳路藍縷初啟市場的茫然與痛楚,經受了金融風暴的毀滅性沖擊,跌宕動蕩中實現自我的堅強拯救,在輪回變幻中,仙作實現浴火涅磐,成功地躋身于四大名作之列。
從“追趕者”到“領跑者”的華麗轉變
在仙游壩下,出現一種新的趨勢,越來越多的外地家具品牌開始聚合力量,布局仙游,落戶壩下。仙作以令人驚詫的速度崛起,似乎在一夜之間完成華麗轉身,從一個不起眼的追趕者變成了備受矚目的領跑者。一名蘇作負責人感嘆說:“不轉變策略不行啊,過去我們是高高在上的三大作,是整個行業的標兵,現在卻反過來了,我們已經變成了‘追兵’。”作為中國的古典工藝之都,仙游已成為其它三大作廠家不得不關注的高地,在這里可以實現貫通中國紅木市場的戰略訴求。單單2011年一年,預計仙作產值將會很輕松地突破150億。在短短的5年時間里,仙作就成功地了實現從5億到150億的跨越式躍進,各類古典工藝家具企業達3000多家,從業人員達10多萬人,吸收了外地勞動力3萬多人,研發工藝品種超過1000個,成為全國最大的古典家具生產中心、產品設計研發中心、展示交易中心。
那么仙作迅速超越的“核武器”是什么?迅猛發展的背后有何強盛DNA呢?答案的核心是仙作掌握了核心競爭力,掌控紅木市場話語權。在很多區域品牌還在沿襲傳統老路時,仙作已跳出紅木圈子看紅木,提出諸多創新性概念,以領先一步之勢,成為行業先驅,規避了產品同質化泛濫競爭。仙作在承襲千年精湛技藝外,對古典主義進行新的探索與詮釋,并巧妙地將藝術性與實用性進行完美融合,創造出超越了時間存在的藝術家具。仙作率先提出“送禮送文化”這一飽含意蘊、直擊受贈者心靈的“紅木文化禮”概念,把紅木品牌DNA與核心文化價值捆綁在一起,讓過節送禮“返璞歸真”;仙作志存高遠,在發展之初就前瞻性地發起了打造孕育中國首個中式奢侈品品牌的倡議,倡導以紅木為載體推進傳播中國傳統 文化;仙作第一個有雄心有抱負實現全國一、二級市場所有空白區域的布局,鋪設了覆蓋中國的所有大中型城市的展廳賣場,輻射并影響了眾多周邊三級市場。
從最初的嘗試介入,蹣跚學步、辛勤追隨,到如今載譽而行,榮耀加身,仙作用低調的品質實踐者之名,在不平坦的紅木之路上修筑著延伸著自己的品牌道路,演繹了一出奇崛超凡的當代品牌傳奇。
仙作的影響意義不在于把產業規模擴展的有多大,關鍵是它復興了一種文化傳統,引領了一代消費潮流,喚醒了一種根植于中國人骨子里頭的“紅木情結”,在潛移默化中培育了國人對民族品牌的自信,帶領了眾多土生土長的高端品牌向中國第一個奢侈品牌的目標邁過。
仙作,“一個東方崛起的未來奢侈品傳奇品牌”。