放棄，還是追尋？

由于平日的促銷活動分流了節假日的銷售量，“今年十一，60%的企業縮減了國慶促銷活動的投入，因為提前意料到今年國慶家具市場遇冷是不可改變的現實。”東莞一位企業老板道出不愿花大本錢促銷的原因。家具市場已經到了“節假日不促銷就賣不出去，促銷了沒錢賺”的地步。既然如此，那么，是否意味著要放棄節假日的促銷活動？

“因為預料到市場會遇冷，因此做了充分的準備。雖然比預料之中要差，但市場蛋糕不主動去搶，就等于拱手讓給別人。”從賣場中隨處可見的易拉寶促銷政策可以看出，大多數人不甘心放棄。

“如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜。與往常相比，促銷活動的費用在不斷增加，而且銷量與利潤卻反向下滑，哪怕持平，利潤也大不如前。”韶關一位經銷商感嘆。

“節假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。”已有銷售商開始反思促銷活動的出路了。

呼喚本真的回歸

活動促銷如果使用不當，就等于是打價格戰，比誰更“賤”。但無商不利，被大幅度降低了價格的產品，經營者為了能從中獲取利益，要么暗箱操作，拔高價格后再打低折扣，往往會給消費者留下暴利的不良印象。要么在商品的價值大幅降低之后，使用廉價的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優質的服務。無論那一種，都是不健康的經營方式。另外，品牌專家表示，長期高掛價格戰不利于品牌價值的塑造，再說如果價格戰中商家的折扣低于8.8折也會傷害到品牌價值。

商場上的價格戰更多的來打擊競爭對手或搶占市場時才采取的方法。可是，如今成為家具人生存的工具，甚至有人把活動促銷比喻為吸鴉片，欲罷不能，越陷越深。

從大型節假日有促銷活動，到大小節假日都有活動。再到月月有活動，甚至周周有活動。可見，家具業的促銷活動已經“泛濫成災”了。
“對促銷而言，有很多工廠或商家走到了現在，實際上發覺是走進了一個死胡同。越打折，商家在節日的時候壓力越大，反而是不打折，隨時隨地來買都是這個價格，商家能少折騰，消費者也會更放心。”深圳家具行業協會產業顧問關永康認為回歸本真才是最經得起考驗的。“當所有的促銷招數都用完的時候，當所有的消費都回歸到本性的時候，其實回歸到本真坦誠，才是出路。”

活動促銷是企業營銷其中的一個組成部分，但不等于營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限制并帶有一定的策略性，而不是如家常便飯般大小節日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動促銷就失去了它應有的作用與意義。再說，企業實現持續發展與持續盈利不能押寶于活動促銷，而應該重心轉移到產品差異化、服務差異化和營銷差異化上，也只有這樣，才能推動行業的成熟發展。