裁員=降低成本？

二、 裁員，裁了自己的精英人物，增強競爭 對手的戰斗力（開源↓>成本↓）

“裁員”不是新名詞，要是在Google上搜下， 會出現幾萬條信息，說明人才流動本是市場經濟中 的正常現象，而家具業前所未有的價格大戰對家具 業造成了巨大的沖擊，企業現有的人力、物力資源 面臨著一場空前的調整和脫胎換骨的嬗變，這將改 變家具行業的市場競爭格局。所以對家具行業銷 售人員進行“調整”時需綜合考慮，部門主要人員 的變化，會來大規模人事動蕩——集體離職、罷工 （工廠較多）。

招聘=補血？

三、 招聘，新招員工的不適應，增加了人力 資源的重置成本（成本↑）

人力資源重置成本是指在目前條件下重新取得 相當于現有人力資源所必須付出的代價。包括現有 員工的離職費用和招聘新員工并使之達到離職員工 原有崗位要求的培訓成本，包括人力資源職務重置 成本（取得成本、開發成本、離職成本）和人力資 源個人重置成本。由于重置成本不一定是已經發生 的成本，更多的是用于管理決策的需要，即不但要 考慮實際支出成本，還要考慮機會成本。

我們先看段摘錄：一個員工離職以后，從找新 人到順利上手，光是替換成本就高達離職員工薪水 的1.5倍，而如果離開的是管理人員則代價更高（銷 售人員的成本也不低）。而且隨著公司內任務理念 的興起，公司間的人員流動變得前所未有的容易， 但吸引優秀員工卻日益困難。

調查顯示，“財富500強”企業通過積極返聘 前任員工，平均每家企業每年能節約1200萬美元的 成本。招回離職員工最主要的原因應該是，企業與 員工彼此知根知底、信息對稱基本上可以杜絕由昂 貴招聘所產生的不當行為。

現在的我們的業務員、促銷員人員變化，就是 這種難以讓人理解狀態。一邊裁人一邊招人，招來 的人因為公司復雜的管理流程、理不清階級關系、 又得得不到對應崗位的及時培訓，所以不能馬上勝 任，結果又得新結論這些人的能力差。自然會形成 天天走人，天天招人，留下的也可能是“雞肋”在 開源節流中的成本也不斷提升。當然這還不包括特 殊情況下的損失：離職人員帶走公司機密、企業客 戶資源；離職事件造成的企業商形象、企業商業信 譽；崗位空缺導致工作鏈失衡的管理中造成的間接 成本……

企業管理層肯定考慮過根源是什么，只是思想 過于超前。那有沒有想過約束人的思想的判斷標 準是制度呢？這才是要改變的！日本的方型西瓜 就是個例子：因為有方型的模具，所以西瓜在范圍 生長，成了方型。所以就目前的現狀而言，是一個 體制（游戲規則）問題，不是簡單的人的問題，就 是換了10000人在這個方型的模具里長出來的還是 “方西瓜”！

人才是企業最大的無形資源，是企業長久發展 的原動力，好的用人制度是強大競爭力的崔化劑。