家具行業發展的這短短幾年內，家具獨立專賣店出現的越來越多，單店的規模也越來越大。家具企業跳出賣場，尋求新商業渠道的動作也比往年更加頻繁。

家具獨立店風格明確

百強國際家居商城從一開業就吸引了業內目光，其營業狀況也受到多方關注。據百強國際家居商城負責人韓寶國介紹，開業兩天后的國慶期間銷售情況很好，達到了預期的目標，3D體驗館吸引了眾多消費者前來參觀、體驗。

有業內人士表示，百強國際家居商城的開門紅初步顯露出獨立店的優勢，也讓獨立店與賣場的關系更加微妙。

其實，家具品牌開設獨立店的傳統由來已久，美克美家、曲美和超舒適等企業大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經營自己的品牌產品；曲美家具和紅蘋果都是主打現代風格，經營自己的品牌產品。這些獨立店大多風格統一，地理位置也比較方便。

近年，上游房地產的限購政策所帶來的影響波及到家居市場，不少家居企業開始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力，有的企業則致力擴大品牌影響力，提升服務，塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業建設獨立店的因素之一。

獨立店與賣場相輔相成

獨立店的迅速發展讓不少業內人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經理王家峰表示，獨立店是行業的必然趨勢，它不僅能全面展示企業的產品，還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業亟需的。

也有業內人士認為，獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道，不是為搶奪消費者而設立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業的趨勢，只是企業展現自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認為，獨立店最主要的是結合自己公司的特色，更好地讓消費者感受體驗，當然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

百強家具董事長陳曉太則認為，獨立店與賣場并不存在直接的競爭關系，兩者定位有區別，銷售的產品也不盡相同，二者并不對立，應是相輔相成的。

如何獨立

選址、產品、定位有講究

品牌獨立店，是獨立于傳統零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準的客戶定位還著重強調品牌，不僅能全面展示產品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設獨立店和使之發展存活卻并不容易。

縱觀京城家具獨立店，不難發現，諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究，多位于三四環附近，毗鄰商業區，且交通方便。此外，經營良好的獨立店無一不是產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整。而且風格準確、設計考究，定為中高端和高端。

此外，獨立店的另一競爭優勢在于，面積大，能夠完整地展示企業產品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現品牌的檔次。

獨立店說

獨立店和店中店并存

百強家具董事長陳曉太陳曉太：我個人認為獨立店和店中店應該是共存的。畢竟家具品牌發展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

首先百強國際家居商城的定位跟現有的商場并不沖突，百強走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大，其經營的產品豐富度也比百強高，我們在差異中求生存，比如我們現在主打現代簡約風格，而且高端的定位，跟很多主流賣場還是有區別的。

其次，我們跟各大商場的關系處理方面都是很融洽，因為定位不沖突，而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續經營，而且是可持續發展的。

不過百強公司是一個制造業、商業并存體，制造業是根基，在制造自我品牌家具的同時，也希望能將我們認為的好的家具帶給我們的消費者，所以代理了一些進口家具飾品。

未來百強將不斷延伸產品鏈，一方面是為了適應消費者對不同品類、不同產品的需求，另一方面是為了開辟營銷的第二渠道，為百強家具商業模式轉型做準備。我們會在很多家具城開設店中店，根據各大家具城不同的定位銷售不同的產品。

未來，百強不斷延伸產品鏈，將此模式在全國進行復制，使其成為百強新的增長點。

業內說法

獨立店不能取代賣場——劉晨，北京市場協會家居業分會秘書長

近幾年獨立店成為一些企業展示產品和服務的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，不會成為未來家具行業發展的主導。

首先，開設獨立店對企業的要求很高，企業必須具備雄厚的資金資本、完整的產品線，擁有系列齊全、品類豐富的產品，企業需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應的消化能力。其次，開設獨立店，利益與風險并存，而目前具備開設獨立店條件的企業并不多，傳統的賣場模式更為安全，風險更小。

再者，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來，獨立店不會取代賣場，也不會完全獨立于賣場之外，它應是與賣場相輔相成，共同發展的。

家具行業開大店是趨勢——王家峰，紅蘋果家具總經理

很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨立店，我覺得家具行業開設大店、獨立店是一個趨勢。

首先，獨立店不僅是一個銷售的終端，它也是展示企業產品、服務和品牌的一個重要平臺；其次，消費者能在大店中對品牌的產品、風格、文化有一個直觀感受，這里是一個體驗館，一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統一的營銷，獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統一的策略。