引來人氣爆棚

“不要著急，請(qǐng)排好隊(duì)。”眾多消費(fèi)者涌入賣場，使得負(fù)責(zé)家具以舊換新登記工作的人員不得不頻頻提示。昨日，家具以舊換新經(jīng)過預(yù)約、“收舊”等程序后，開始進(jìn)入消費(fèi)者“購新”階段。

正在挑選家具的王先生今年年初就有更換家具的打算，但舊家具“拖后腿”。“找過一些收購舊家具的人，價(jià)格壓得太低了，覺得就是賣爛木頭了，所以一直沒有動(dòng)。”王先生說，以舊換新活動(dòng)中，舊家具的回收價(jià)格都明碼標(biāo)價(jià)，而且比那些收購舊家具的人都高。“家里的舊沙發(fā)，這里是300元，收購舊家具的人只給100多元錢。”

“是啊，舊家具處理得挺值。”旁邊的幾位市民紛紛點(diǎn)頭。既想換新家具，又不想將完全還能正常使用的舊家具廉價(jià)處理或白白扔掉，這讓很多人頗感為難。“以舊換新活動(dòng)不僅解決了舊家具的問題，購買新家具時(shí)，商家提供的產(chǎn)品種類眾多，也沒有品牌和型號(hào)的限制，劃算。”

此次家具以舊換新活動(dòng)，共吸引了川、粵、京、津及本地的知名家具企業(yè)及知名品牌參與。同時(shí)，企業(yè)還有各種優(yōu)惠活動(dòng)，讓利消費(fèi)者。

補(bǔ)貼不白掏

與家電以舊換新等由政府提供補(bǔ)貼不同，此次家具以舊換新是企業(yè)行為。回收舊家具的款項(xiàng)和顧客購買新家具的補(bǔ)貼資金，由商家及有關(guān)廠商分擔(dān)。企業(yè)的盈利不就減少了嗎？

“如果只盯著補(bǔ)出去的錢，企業(yè)賺錢當(dāng)然要少一些，但不能只算‘補(bǔ)貼’這個(gè)小賬。”一位經(jīng)銷商說，通過實(shí)實(shí)在在的讓利，幫助消費(fèi)者解決舊家具出售、搬運(yùn)等實(shí)際問題，相信很多人都會(huì)“認(rèn)你這個(gè)品牌”，這樣對(duì)近期的銷售量和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展都有積極作用。

“舊換新帶來的人氣可比其他促銷活動(dòng)高多了。”看著銷售區(qū)里的人群，另一位經(jīng)銷商高興地說：“帶動(dòng)的銷售數(shù)量增長幅度應(yīng)該小不了。”

多贏新思路

“本地企業(yè)的思路真是開闊。”山西財(cái)大的專家學(xué)者認(rèn)為，開展家具以舊換新是企業(yè)的一次成功營銷。很多企業(yè)在提供一定期限的保修等售后服務(wù)后，就認(rèn)為到了經(jīng)營的“終點(diǎn)站”。通過以舊換新，生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)將“手”伸到了家具回收和換購領(lǐng)域，不僅是延伸了服務(wù)，更擴(kuò)展了市場空間。其帶來的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)利益將讓企業(yè)得到豐厚的回報(bào)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，通過以舊換新，能使舊家具充分“發(fā)揮余熱”；而家具企業(yè)專業(yè)回收、維修、消毒后的舊家具，也能滿足一些消費(fèi)者的需求。

國家實(shí)施的家電以舊換新等畢竟局限在較小的范圍。企業(yè)的這種自發(fā)行為，有效地彌補(bǔ)了政府行為的空白區(qū)域。如果其他行業(yè)的企業(yè)也能跟進(jìn)，將在更廣的范圍內(nèi)拉動(dòng)消費(fèi)、保護(hù)環(huán)境。

政府部門應(yīng)對(duì)企業(yè)的類似行為加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)、扶持，使更多的企業(yè)加入進(jìn)來。同時(shí)，也要加強(qiáng)監(jiān)管，以免個(gè)別企業(yè)“好經(jīng)念歪”。