網絡平臺瞄準年輕人

家居網購平臺近年層出不窮，80后等年輕消費群體逐漸成為主力軍。TATA木門、曲美家具、圣象地板、金牌櫥柜等企業在網絡上或組織團購匯聚客流，或讓消費者直接支付購買，并通過網絡特供產品或子品牌與線下門店錯位經營，在有限的市場之外挖掘新的需求空間。

經銷渠道向三四線下沉

樓市調控后，一二線城市家居市場的增量放緩。而在三四線城市，家居市場將在未來很長一段時期內保持高速增長，對家具、建材將產生巨大的需求。以陶瓷、涂料等企業為代表的家居品牌已經開始下沉至二三級甚至是三四級終端市場。

渠道思考

家裝公司瘦身健體

繼聲明將未來重心放在軟裝市場之后，博洛尼發布新策略：宣布在三四線城市緊縮家裝業務，一二線城市繼續為消費者提供整體家居解決方案，家居建材從封閉平臺向開放平臺轉變。作為房地產的直接下游企業，家裝公司承擔了來自市場調控的大部分壓力，賣場渠道的有效性受到挑戰和考驗，不少家裝公司將目光瞄準拓展渠道。

業之峰斥資打造的自營的峰格匯家居是業之峰得以獨立運作其渠道建設的前提；圣點裝飾透露未來其業務重心將不是建設賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產品。

建材家具渠道瘦身止血

原材料、人工成本的攀升以及追隨賣場擴店所導致的利潤率下降，讓不少擁有龐大銷售網絡的家居企業不堪重負。自年中以來，有關品牌撤店、縮減經營面積的消息便不絕于耳。

據一統國際家居副總裁陳濤表示，在企業的銷售網絡中，不同店面的盈利水平不同，甚至有些城市的店面在虧損，這就形成了企業的“出血點”。若想在大環境不景氣的形勢下生存下來，首先需要止血才能繼續作戰，例如將業績不佳的店面關掉。在這個過程中，行業的品牌集中度進一步加強，弱勢品牌的份額轉移到強勢品牌手中。

家居賣場兩極分化嚴重

賣場的兩極分化，不僅體現在新品牌的招商過程中有些門可羅雀、有些商戶爆棚，也體現在日常經營中客流、銷售額的高低懸殊。在同質化傾向嚴重的賣場領域，服務成為了賣場脫穎而出的關鍵。萬家燈火裝飾城總經理張晶表示，從購買建材到安裝建材再到使用建材，每個環節的服務都必須打通。此外，隨著消費者口味的越發“挑剔”，建材賣場的購物環境、產品品類、服務細節都成為了“打分”標準，在建材流通企業競爭愈發激烈的情況下，必須苦練內功。