銷售難 需放開眼界不斷創新

目前國家的房地產政策不僅暫時還沒有松動的跡象，而且限購令還進一步向二三線城市蔓延，房產業仍在繼續趨冷。而家具行業作為房產業的下游行業，也將進一步受到限購令蔓延的影響，銷售情況可能更加不樂觀。另一方面，各大家具賣場在雄厚資本的支持下還在大肆擴張，很多企業不得不跟進，導致單店銷售額持續降低。在成本不斷上升的情況下，銷售額反而持續下滑，對于家具企業的境況無異于雪上加霜。

要想打開局面，家具企業就應放寬自己的眼界，堅持創新，從困難中找到機遇。

雖然限購令正在進一步深化，但是保障房政策對家具行業來說卻是一大利好。早就有家具業內人士測算過，購買保障房的消費者一般會有一定的余力來改善自己的居住環境，以每戶1 萬元家具方面的投入來計算，保障房將為家具行業提供3600 億元的巨大市場空間。雖然某些高端品牌家具不太適合保障房市場，但對于其他家具企業來說，保障房市場有著巨大的吸引力。另一方面，盡管限購令已經開始覆蓋一部分二三線城市，但是面對如此眾多的二三線城市，很多家具企業仍然選擇渠道下沉來破解當前的銷售困局。比如本屆的東莞名家具展上，在一線城市空間已經不大的皇朝家私，就表示將在多元發展的前提下重點開拓二三級市場。另有一部分中小企業甚至已經把目光放在了四級市場，大力擴展經銷商。

當前的家具企業面臨著眾多的困難，比如現金流緊張，用工荒，銷售難等等，但是大部分家具業從業者仍然保持著信心。比如在本屆名家具展上記者就發現，展會依然火爆，很多企業在市場蕭條的情況下仍然擴大投資，仍然不斷有新的面孔在家具市場中亮相。這些都從一個側面反映出整個行業對未來的預期。

福兮禍所倚，禍兮福所伏。比如用工荒，在給企業造成困難的同時，卻也使得企業開始逐步關注員工的人性化管理，在提升員工素質、員工福利的同時，也提升了企業的管理水平。資金流的緊張，導致企業更加關注如何合理有效的控制資本，拉近了企業與協會及銀行業的關系，小企業的關停并轉及大企業的收購，也使行業加速洗牌，促進了真正大品牌的誕生。而銷售方面的困難，讓眾多家具企業把眼光投向了更加廣闊的保障房及二三線市場，使得品牌家具不再是一線城市所獨有，對于企業來說提升了知名度拓展了市場，對于消費者來說則有更多的優良產品可以選擇。

家具企業要不斷拓展自己的眼界，堅持創新，在困難中尋找新的機遇，抓住時機轉型升級，完善企業的方方面面，只有如此才能夠度過行業的寒冬，而今后的家具行業也將擁有更多更具影響力的真正的領軍企業。