目前，家具業已經進入了有史以來最冷的“寒冬”。從宏觀環境來看，國家金融政策不斷收緊，企業融資艱難，成本巨大。從家具行業本身來看，一方面，作為行業上游的房地產市場轉冷，內外銷市場持續萎縮;另一方面，市場消費總量縮水，原材料成本持續上升，再加上家具賣場不斷擴張，部分企業及經銷商被賣場捆綁。在當前這種嚴峻的形勢下，企業如何順利過冬？

時下，已經進入了家具行業“歲末年初”的傳統銷售旺季，各家企業都在積極備戰。但是，是否可以徹底扭轉銷量低的局面，又是否能從此打開局面，仍不容樂觀。一方面，家具企業還面臨著眾多難題的挑戰，另一方面，仍不斷有新的企業進入市場。

人才荒 老調重彈

家具行業的人才荒問題，早就已經浮出水面。春節期間，就曾有媒體報道過招聘市場上的搶人大戰。不只是沿海省份，往年的勞務輸出大省四川，也開始出現工人緊缺現象。經濟學中有“劉易斯拐點”之說，是指勞動力從無限供給到短缺的臨界點。種種跡象都表明中國正在或即將出現劉易斯拐點。對家具這種勞動密集型行業，如何面對劉易斯拐點更是關系著企業的發展大計。

雖然目前用工荒問題仍然在困擾著家具業，但是各方面也都在思考對策應對難題。自今年4 月1 日起，成都市非城鎮戶籍從業人員綜合社會保險與城鎮職工社會保險并軌，農民工長期以來不能與城鎮職工同等享受社會保險待遇的情況，在成都成為歷史。這一政策的實施的確使成都地區的用工荒得到了一定程度的緩解。再一方面，很多展會在開展期間也同期舉辦家具人才招聘會，力圖幫助企業解決難題。

現金流 大環境下的難題

為了應對當前的通脹難題，截止到今年7 月，央行已經兩次加息，六次上調存款準備金率，企業的貸款成本及貸款難度急遽上升，再加上隨著中國在內的眾多國家環保意識的不斷增強，原材料價格也在不斷上漲。一些企業之所以會出現資金緊張，也有自身的一部分原因，比如擴張太快，投入大，回報率低等等。家具企業的現金流面臨著斷裂的危險。目前包括很多家具企業在內的中小企業不少已經關停并轉，還有一部分家具企業早就已經開始涉足房地產，依靠房產業務上的利潤來維持家具業務的運轉，而家具業務則“退居二線”，只是維持而已。

但是，現金流的難題也并非沒有可以緩解的辦法。首先，家具企業本身應該合理的控制成本，比如規范生產流程和管理以提升效益，或者進行務實高效的宣傳推廣，帶動產品的市場銷售，以及時回籠資金，減輕資本壓力等。再者，家具企業也應該積極拓展與家具行業協會、銀行業等相關方面的關系，以獲得其對家具企業的繼續生存發展提供支持。

銷售難 需放開眼界不斷創新

目前國家的房地產政策不僅暫時還沒有松動的跡象，而且限購令還進一步向二三線城市蔓延，房產業仍在繼續趨冷。而家具行業作為房產業的下游行業，也將進一步受到限購令蔓延的影響，銷售情況可能更加不樂觀。另一方面，各大家具賣場在雄厚資本的支持下還在大肆擴張，很多企業不得不跟進，導致單店銷售額持續降低。在成本不斷上升的情況下，銷售額反而持續下滑，對于家具企業的境況無異于雪上加霜。

要想打開局面，家具企業就應放寬自己的眼界，堅持創新，從困難中找到機遇。

雖然限購令正在進一步深化，但是保障房政策對家具行業來說卻是一大利好。早就有家具業內人士測算過，購買保障房的消費者一般會有一定的余力來改善自己的居住環境，以每戶1 萬元家具方面的投入來計算，保障房將為家具行業提供3600 億元的巨大市場空間。雖然某些高端品牌家具不太適合保障房市場，但對于其他家具企業來說，保障房市場有著巨大的吸引力。另一方面，盡管限購令已經開始覆蓋一部分二三線城市，但是面對如此眾多的二三線城市，很多家具企業仍然選擇渠道下沉來破解當前的銷售困局。比如本屆的東莞名家具展上，在一線城市空間已經不大的皇朝家私，就表示將在多元發展的前提下重點開拓二三級市場。另有一部分中小企業甚至已經把目光放在了四級市場，大力擴展經銷商。

當前的家具企業面臨著眾多的困難，比如現金流緊張，用工荒，銷售難等等，但是大部分家具業從業者仍然保持著信心。比如在本屆名家具展上記者就發現，展會依然火爆，很多企業在市場蕭條的情況下仍然擴大投資，仍然不斷有新的面孔在家具市場中亮相。這些都從一個側面反映出整個行業對未來的預期。

福兮禍所倚，禍兮福所伏。比如用工荒，在給企業造成困難的同時，卻也使得企業開始逐步關注員工的人性化管理，在提升員工素質、員工福利的同時，也提升了企業的管理水平。資金流的緊張，導致企業更加關注如何合理有效的控制資本，拉近了企業與協會及銀行業的關系，小企業的關停并轉及大企業的收購，也使行業加速洗牌，促進了真正大品牌的誕生。而銷售方面的困難，讓眾多家具企業把眼光投向了更加廣闊的保障房及二三線市場，使得品牌家具不再是一線城市所獨有，對于企業來說提升了知名度拓展了市場，對于消費者來說則有更多的優良產品可以選擇。

家具企業要不斷拓展自己的眼界，堅持創新，在困難中尋找新的機遇，抓住時機轉型升級，完善企業的方方面面，只有如此才能夠度過行業的寒冬，而今后的家具行業也將擁有更多更具影響力的真正的領軍企業。