他告訴新金融記者，盛家家居擁有經營能力，實行自營模式，直接面對終端消費者。

在他做家具代理之初，選擇的是紅蘋果家具，因為紅蘋果做的是德式產品，即標準化產品——產品規范，品質好，容易批量生產，如今是全國做板式家具做得最大、最規范的家具品牌。在盛家家居發展過程中，紅蘋果家具對其起了很大的推進作用，兩者相互配合，最早進入家居全景模式的體驗式營銷。“我們之間不是一般的代理、營銷關系，是戰略合作伙伴關系。”曾震宇談話中一再強調兩者的關系。

而兩者之間的合作如今已成為行業中的佳話。此后，盛家家居又吸引了Nicefeel、“我愛我家”、“左右沙發”、“健威”等數十個家具品牌，采取統一企業形象、統一貨源、統一售價、統一免費送貨、統一安裝、維修等標準化管理模式。

“直接面對消費者，可以薄利多銷。”曾震宇說，而其他家居賣場模式則是面對家具銷售商，將賣場租出去，收取資金賺取盈利，僅僅提供“一個銷售平臺”。

“制造推動”到“商業拉動”

2011年12月26日，在蘇州蠡口舉行的“中國家具行業發展高峰論壇”上，一向低調的曾震宇突然向家居賣場開炮：“2011年，全國80%以上的經銷商處于虧損”，痛陳當前大賣場弊端。此時，他的另一個身份則是中國家居銷售商聯合會輪值會長。

2月10日，他在接受新金融記者專訪時介紹，該行業是個產業鏈，賣場商家不堪漲租壓力，2012年經銷商撤店、賣場倒閉的浪潮還將繼續。

在他看來，大賣場擴張過快是造成“經銷商”變“經銷殤”的主因，背后折射出家具業目前渠道與終端問題的弊端，傳統經營流通模式過于單一。中國家具銷售商聯合會提供的資料顯示，在2007年以前，經銷商純利潤在20%以上，現在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走。即便人工工資上漲，原材料上漲，家具廠家不敢隨意漲價，但是零售終端的家具價格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。

“最終的受害者將是老百姓。”曾震宇說，有的賣場借助家具行業迅速發展，靠租金積累財富，更多則是為土地、商鋪升值。

中國家具銷售商聯合會成立于2010年9月。作為輪值會長，他認為，聯合會成立并不是“斗地主”，而是爭奪話語權，讓整個產業鏈和諧共贏，持續發展。銷售商是整個產業鏈上的主要環節，一直扮演著推動家居賣場發展、堆積利潤的角色，卻被處于邊緣化，其基本的訴求也得不到滿足。

流通方面最大的問題是商業渠道過窄，都擠在一條跑道上面，給經銷商帶來很多困惑和壓力。“擺脫大賣場自創渠道”，建設獨立店、社區店，開發網上通道，直接與房地產配套銷售等各種模式將會被嘗試。曾認為，從歐美同行業的發展來看，大賣場非長久之計，中國家具已進入品牌時代，經營的自主權、產品的定價權日顯重要，而這卻是大賣場所無法提供的。