一、 直營與加盟

為節約渠道成本，一些資金雄厚的戶外家具生產商舍棄傳統家具賣場，直接設立直營店。如agio/MBM目前在北京、上海、深圳、廣州、天津、武漢、石家莊、太原、南京、蘇州、青島有十二家直營的零售專賣店。agio/MBM上海旗艦店裝修氣派，產品齊全，服務規范，較好地展示出公司的實力和整體形象，其產生的廣告效應甚至要高出經濟效應。戶外家具企業進入國內市場的初期往往采取直營店的模式，拋開了中間環節，企業直接面對消費者，直面市場，不僅能夠第一時間了解消費者的需求，獲取最有效的市場信息，同時還可以直接賺取較高的營業利潤。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設立倉庫，直接供應貨源。直營店能夠較完整地體現生產商的品牌形象、市場定位和企業理念，但對生產商資金、人力資源等有較高要求，需要投入較大精力，通常只有實力型企業才敢于這樣操作。

“加盟店“對于企業來說，資金壓力小，可以快速進入目標市場，并借助經銷商的銷售渠道迅速站穩腳跟，但企業需出讓一部分利潤。企業招募加盟連鎖店的方式主要有兩種：一種是廠家直接尋找加盟商，像“晴天花園”戶外家具品牌;另一種是通過代理商、中間商再發展下級加盟商。前一種方式能有效減少中間環節，但輻射面較寬，管理、物流配送等環節難度比較大;中小品牌因為資金實力等原因，且為了快速進入市場，往往會選擇第二種方式。通常加盟商都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業也會提供一些形象展示、設計、裝修支持和理念指導等。以保證連鎖店形象、經營的統一性。這種方式可以加快企業入市，加快資金回籠，借助中間商現有的渠道，進行有效網點擴張，同時節約資金投入，減少投資風險，企業可專注于產品的生產和品牌推廣。

二、網絡營銷與團購

現如今電子商務如火如荼，這對于出口轉內銷企業而言也是迅速壯大的契機。目前。電子商務成本相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而網絡營銷的選擇面也較大。在江浙沿海地區，有些家具企業大膽地在網絡營銷上進行嘗試，不建展廳、不進賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網店，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制家具。這樣做，省了很多中間環節，大大節約成本。而且，淘寶商城“愛蜂潮”這一“網上購物”和“線下體驗”無縫對接電子商務模式的誕生，徹底解決了網絡虛擬的弊端，使之具有了可視化、情景化、互動性、便利性、高性價比等獨有優勢。與淘寶商城“愛蜂潮”獨具特色的資源優化組合將成為渠道開拓的新模式，成為戶外家具企業內銷路上的助推手。

另一種形式便是團購。盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆發力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到5%-40%不等的優惠幅度。這兩年隨著網絡購物漸入佳境，網絡團購也逐漸風靡，國內也出現了諸如“愉悅團”這樣的團購網站，提供相關的服務，發展前景廣闊。

面對完全陌生的國內環境，中小戶外家具企業不妨考慮電子商務和團購。由網絡渠道布局國內然后根據發展情況在熱銷城市開設體驗店，由此進行試水和推廣，不失為一個嶄新而有效的渠道模式。

三、庭院景觀設計與家裝

家具行業活躍著一股不容忽視的力量，那就是庭院景觀設計與家裝公司。城市化進程加快，生活水平日益提高，很多庭院別墅設計公司在為消費者進行裝修的過程中，家具品牌也“悄無聲息”地登堂入室。一位知名家居連鎖企業的董事長曾經說過“家裝公司絕對是家居賣場的敵人”。在他看來，家裝公司壯大以后，就可直接從生產廠家采購家具。如果老百姓在裝修時不再自行購買，對于賣場的沖擊還是比較大的。從另一方面，戶外家具與庭院設計、營造公司合作順暢的話，可能帶來出乎意料的驚喜。

國內戶外家居市場潛力巨大，這是一個尚未燃起硝煙的戰場，這是一個沒有激烈競爭的藍海。戶外家具中國市場悄然打開，一大批家具企業躍躍欲試，品牌建設、團隊建設、渠道建設，正有計劃、分階段地進行著，一場悄無聲息的品牌和渠道競賽已然拉開了帷幕!