據(jù)參觀了廣東三大展回來(lái)的業(yè)內(nèi)人士反映，在今年市場(chǎng)普遍冷淡的情況下，深圳家具展人氣卻逆市上揚(yáng)，經(jīng)銷商也普遍反映今年效果比往年更好。究竟是因?yàn)槭裁丛蚰?？而面積更大的廣州展和東莞展卻遭遇了比去年更冷淡的市場(chǎng)反映，這究竟是什么原因？記者采訪了多位業(yè)內(nèi)專家：

高端定位展會(huì)受熱捧 大眾化展會(huì)趨于平淡

媒體記者：深圳展，不一樣。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。哪點(diǎn)兒不一樣？一是人氣，到了第三天展場(chǎng)仍然人流如織；二是管理，走到深圳展有了到國(guó)外展的感覺(jué)；三是品牌，眾多國(guó)內(nèi)區(qū)域新品牌集結(jié)；四是設(shè)計(jì)，各廠新研發(fā)產(chǎn)品不約而同選擇亮相深圳展；五是宣傳，處處體現(xiàn)出品牌立體化傳播的氣息；六是技術(shù)服務(wù)，率先開(kāi)辦電子商務(wù)體驗(yàn)展區(qū)，將電子商務(wù)引入實(shí)務(wù)階段；七是規(guī)劃，各地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；瞥?；八是教育，行業(yè)素質(zhì)教育由廠商向經(jīng)銷商挺進(jìn)。

規(guī)模的擴(kuò)大本應(yīng)折射出欣欣向榮，而廣州展此次表現(xiàn)出的狀態(tài)，不得不讓人捏一把汗。外銷的疲軟，勢(shì)必讓本身強(qiáng)于出口的廣州展大受影響；橫向參展范圍的擴(kuò)大，讓展會(huì)越發(fā)失去其鮮明個(gè)性和特征；面積的放大，卻像是有些虛胖和發(fā)福的中年人，淡化了斗志和創(chuàng)新的勇氣。至于企業(yè)一直以來(lái)通過(guò)展會(huì)呈現(xiàn)新品一說(shuō)，越來(lái)越多的企業(yè)反其道而行，只在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展出概念或者極小部分新品，更多的是將意向客戶帶去工廠細(xì)細(xì)品讀。不得不感嘆這種方式讓展會(huì)變得尷尬而又無(wú)奈，世界上從未有如此大規(guī)模的展會(huì)，參展商萬(wàn)分小心地展示產(chǎn)品——尤其是新品，也就是在中國(guó)這片土壤中，成為了所有人心知肚明的行業(yè)法則。而與此相對(duì)立的是，如果只是投射概念，真的需要如此大的面積么？

不得不說(shuō)，廣州展的“老本“的確還夠吃上一陣子，而在大型企業(yè)越來(lái)越調(diào)低展會(huì)比重的大小，中小企業(yè)越來(lái)越難從展會(huì)中獲得回報(bào)，代理商越來(lái)越認(rèn)定參觀展會(huì)純粹是一次體力運(yùn)動(dòng)——與此同時(shí)，企業(yè)自身招商活動(dòng)的策劃、渠道的拓展，乃至當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷放大，如果不認(rèn)真總結(jié)分析傳統(tǒng)展會(huì)弊病，不對(duì)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)提煉，塑造自身文化的靈魂，不努力實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新，那么，“廣州展做大”不過(guò)會(huì)是曇花一現(xiàn)，甚至有可能，碩大的體量反而成為其最大的負(fù)擔(dān)。 

隨著國(guó)家樓市調(diào)控政策的不斷深化，樓市成交量日漸萎縮，處于下游的泛家居行業(yè)深受影響。近一年來(lái)，家居賣場(chǎng)或停轉(zhuǎn)或倒閉，人工、物流等各項(xiàng)成本飛速上漲，通脹壓力下國(guó)內(nèi)需求抑制……種種因素威脅經(jīng)銷商的生存與發(fā)展。

家具經(jīng)銷商品牌意識(shí)覺(jué)醒近半數(shù)想更換品牌木制品行業(yè)作為泛家居行業(yè)的一員，經(jīng)銷商狀況如何？近期，一項(xiàng)關(guān)于泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的生存狀況的調(diào)查顯示，近三成木制品經(jīng)銷商欲更換品牌，具體情況分析如下。

想代理中高檔品牌的占五成

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占51%，占總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理頂級(jí)品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況及木制品市場(chǎng)需求相適應(yīng)。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年，我國(guó)人均國(guó)民生產(chǎn)總值30年增長(zhǎng)了12倍，我國(guó)家庭大額消費(fèi)量也從百元級(jí)的手表、自行車等，上升到十萬(wàn)元級(jí)的住房。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)今后的家庭大額消費(fèi)量級(jí)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定在十萬(wàn)元量級(jí)。

隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認(rèn)牌”購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

按照調(diào)查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，普遍存在認(rèn)知度低的特點(diǎn)。這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號(hào)召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因。

近半數(shù)經(jīng)銷商欲投資10—20萬(wàn)換牌

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10—20萬(wàn)代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬(wàn)以下占27%，20—50萬(wàn)占21%，50萬(wàn)以上最少，僅為6%。

這是因?yàn)椋环矫?，受樓市調(diào)控政策影響，木制品市場(chǎng)萎靡，木制品銷量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項(xiàng)成本費(fèi)用的上漲，經(jīng)銷商支出巨大；另外，在通脹壓力下，消費(fèi)者更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不得不以價(jià)換量讓利消費(fèi)者。多重壓力下，大多數(shù)木制品經(jīng)銷商利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無(wú)太多財(cái)力支撐而顯得有心無(wú)力。

但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資50萬(wàn)以上更換品牌。實(shí)際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實(shí)力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機(jī)逆市擴(kuò)張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌?chǎng)份額。他們經(jīng)驗(yàn)豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。

中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約及歐式風(fēng)格最受歡迎

經(jīng)銷商最想代理的品牌風(fēng)格前三甲是中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式。從國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求來(lái)看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體。

然而，兩大群體的消費(fèi)特點(diǎn)有所差異。出生于上世紀(jì)70年代的消費(fèi)群體，思想傳統(tǒng)、表達(dá)感情含蓄，并且具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。中式風(fēng)格產(chǎn)品往往由實(shí)木為材、定位中高端，而歐式風(fēng)格中的巴洛克風(fēng)格和洛可可風(fēng)格則大氣奢華，均符合這個(gè)消費(fèi)群體追求高貴品質(zhì)生活的需求。出生于上世紀(jì)80年代的消費(fèi)群體，思想活躍、追求個(gè)性、樂(lè)于接受新鮮事物，比起厚實(shí)沉穩(wěn)的中式風(fēng)格，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格中的田園風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛(ài)。

實(shí)木、復(fù)合材質(zhì)平分秋色

實(shí)木材質(zhì)和復(fù)合材質(zhì)是經(jīng)銷商最想代理的產(chǎn)品材質(zhì)。在人工開(kāi)鑿痕跡遍布地球的今天，人們?cè)絹?lái)越追求自然健康的生活方式。實(shí)木制成品在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛(ài)。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺，天然木材價(jià)格不斷上漲，進(jìn)而推高了制成品價(jià)格。實(shí)木制成品現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質(zhì)生活消費(fèi)群體的首選，普通消費(fèi)者望而卻步。而復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品則具有物美價(jià)廉的優(yōu)點(diǎn)。復(fù)合材質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格適中、不易變形、外形色彩變化豐富，且部件結(jié)合常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便。

這種材質(zhì)要求兩極分化的現(xiàn)象符合我國(guó)“兩頭大，中間小”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。目前我國(guó)財(cái)富分配“二八”現(xiàn)象明顯，兩成的人口占據(jù)了全部財(cái)富的八成。雖然日前結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“提高中等收入者比重”，但這尚需一個(gè)過(guò)程。

本調(diào)查從代理品牌檔次、投入資金、品牌風(fēng)格、材質(zhì)要求四個(gè)方面，對(duì)近三成木制品經(jīng)銷商對(duì)欲更換品牌的具體要求有進(jìn)一步了解。調(diào)查結(jié)果有利于木制品企業(yè)了解經(jīng)銷商需求，在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品風(fēng)格、代理費(fèi)用等方面進(jìn)行調(diào)整，建立新型生產(chǎn)商經(jīng)銷商關(guān)系，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)成互利共贏的良好局面。