顧客試睡時(shí)的展示說辭

標(biāo)準(zhǔn)的展示

標(biāo)準(zhǔn)的展示話語是以一般的顧客為對象撰寫的展示講稿，詳細(xì)地配合產(chǎn)品試睡的動作，以邏輯地方式陳述產(chǎn)品的特性及好處。可從床墊的通透性、減壓性、支撐度、服貼性、床面張力、睡眠溫度和睡眠濕度等方面來擬定標(biāo)準(zhǔn)的展示話語，多供新進(jìn)導(dǎo)購人員訓(xùn)練時(shí)演講用。

應(yīng)用的展示話語

應(yīng)用的展示話語是針對特定顧客展示說明時(shí)采用的，它是將標(biāo)準(zhǔn)的展示話語，依顧客特殊的需求增添修正后的展示話語，如睡眠充分，時(shí)間足，質(zhì)量好，效率高；入睡容易；睡眠連續(xù)，不會中斷；睡眠深適，醒來倦意全消等健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)方面診察顧客的特殊需求，利用健康睡眠習(xí)慣的改善與產(chǎn)品好處結(jié)合，確立解決顧客睡眠特殊需求的解決方法。

步驟1：從現(xiàn)狀調(diào)查中，找出顧客的問題點(diǎn)；

步驟2：列出您產(chǎn)品的特性及好處；

步驟3：找出顧客使用您的產(chǎn)品能夠改善的地方，找出顧客最期望的改善地方或最希望被滿足的需求；

步驟4：依優(yōu)先順序組合特性、優(yōu)點(diǎn)及利益點(diǎn)；

步驟5：依優(yōu)先順序證明產(chǎn)品能滿足顧客的特殊利益；

步驟6：總結(jié)；

步驟7：要求訂單。

【專家簡介】——高超

中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院終端金牌講師，健威家具管理學(xué)院院長，歷任深圳市金翰家居用品有限公司營銷總監(jiān)，健威家具市場部經(jīng)理，十余年大型知名家具企業(yè)市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，資深家具行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家。培訓(xùn)導(dǎo)購人員超過上萬名，創(chuàng)造過學(xué)員培訓(xùn)當(dāng)天就成功開單十萬、學(xué)員當(dāng)月收入超過萬元等的培訓(xùn)記錄。最擅長運(yùn)用多種培訓(xùn)手段帶動學(xué)員，一切以實(shí)戰(zhàn)需要出發(fā)，是以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)專業(yè)講師，在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。

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