5月18日,中國(guó)(深圳)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)在深圳隆重舉行。作為全國(guó)“手工剪紙第一品牌”的深圳賀賀文化藝術(shù)有限公司與中國(guó)新中式實(shí)木家具品牌——深圳木寶家具有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,擬打造新中式體驗(yàn)館,傳承魯班工藝發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。
合作契機(jī):致力打造中國(guó)傳統(tǒng)文化 共求第一
深圳賀賀文化藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 賀虹
【記者】:深圳賀賀文化藝術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱賀賀)作為全國(guó)“手工剪紙第一品牌”,行業(yè)市場(chǎng)占有率在全國(guó)名列前茅,為何選擇與家具品牌合作?
【賀虹】:剪紙發(fā)展了1000多年,以前只能存在家庭作坊之中,只是很傳統(tǒng)的剪紙,沒有往家居和現(xiàn)代生活中融合,我們想在這方面走出一段新路子。
跟木寶美家合作,因其發(fā)展理念跟我們很吻合,都是致力于打造具有中國(guó)民族傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。木寶美家是打造中國(guó)新中式實(shí)木家具第一品牌,我們是打造純手工方面中國(guó)第一品牌,追求是一致的。
合作路徑:擬打造新中式體驗(yàn)館 傳承魯班工藝做文化
深圳木寶家具有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 黎云桃
【記者】:兩家合作之后有什么打算?
【黎云桃】:我們一直很努力在做新中式家具,并且用魯班的工藝,乃至中國(guó)古典的風(fēng)水文化來做家具。
按照傳統(tǒng)的方式,我們參加廣交會(huì),全國(guó)加盟推廣等,但在今年開到50多家店后,我發(fā)現(xiàn)我們?nèi)诤瞎诺湮幕臇|西,在商品大潮中較難發(fā)揮出光彩,始終難以讓顧客肯定它的價(jià)值。這次參加文博會(huì),我們的切入點(diǎn)就是希望把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承下去,使其更符合現(xiàn)代人的追求。
我們兩家企業(yè)在相互了解后,會(huì)加大合作力度,考慮打造新的中式體驗(yàn)館。這里有我們的家具、剪紙、景泰藍(lán)工藝等,做的是文化,是文化的傳承。
我們可能以小會(huì)所或體驗(yàn)館的形式,在全國(guó)各地聯(lián)合推廣。我相信這種推廣方式可能讓消費(fèi)者,或者年輕人更容易接受。消費(fèi)者既能接受產(chǎn)品的文化,又能接受產(chǎn)品的實(shí)用功能,這就意味我們做好了。
【記者】:體驗(yàn)館大概什么時(shí)候開始實(shí)行?
【黎云桃】 :估計(jì)下半年就可能實(shí)行1-2個(gè),目前已經(jīng)開始在做了。
傳承之路:做大剪紙小行業(yè) 酸甜苦辣自己知
【賀虹】:非物質(zhì)文化遺產(chǎn),顧名思義就是原本要瀕臨滅絕,或者要失傳的文化。我們要把這些快失傳的東西讓它繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大,這個(gè)難度是非常大的。
我自己做剪紙行業(yè)已是第8個(gè)年頭,從最早跟沃爾瑪?shù)仁业旰献髯鰩兹f塊錢生意開始,慢慢做到現(xiàn)在進(jìn)駐300多家店,年產(chǎn)值超千萬。這在剪紙這個(gè)小小行業(yè)來講,能夠把剪紙做到這么大的產(chǎn)業(yè),已經(jīng)很不容易了,大家會(huì)有很多疑問,我是怎么做到的?但是這里面的酸甜苦辣只有自己知道。
我的技藝是從小跟父輩學(xué)的,自己骨子里有民族傳統(tǒng)文化的積累,很執(zhí)著地把這個(gè)愛好當(dāng)做自己的事業(yè)來做,所以,就算受再多的苦和累都樂此不疲。當(dāng)一個(gè)人有這種追求和境界時(shí),辦法總比困難多。
正好目前國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)空前重視,政策的助推和經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)我們非常有利,因?yàn)槲覀兊那酪呀?jīng)很成熟。木寶美家的連鎖店已經(jīng)開了這么多,而我們也做了全國(guó)2000多家賣場(chǎng),新產(chǎn)品可以利用這些渠道做推廣。
【記者】:很多人都說非物質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)土壤,有待耕耘,您怎么看?
【黎云桃】:沒錯(cuò)。這條路我們走得是比較艱辛,也比較苦,但我們堅(jiān)信只要有付出一定會(huì)有回報(bào)。
我們打破了簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做某一個(gè)產(chǎn)品,做某一個(gè)家具的概念,我們做的是一種文化傳承,結(jié)果到底賺不賺錢,這個(gè)說不準(zhǔn),但我們自己愿意傳承,我也相信這個(gè)市場(chǎng)一定能做得很好。
現(xiàn)在不但是家具行業(yè),非物質(zhì)文化傳統(tǒng)行業(yè),小到民間作坊,大到國(guó)家部門都在推廣文化,我相信我們會(huì)隨大流。現(xiàn)在我們這一代,乃至我們的下一代,傳統(tǒng)文化已經(jīng)缺失,一定要補(bǔ)回來。如果不補(bǔ)回來,這對(duì)我們來講是一個(gè)悲哀,對(duì)中華民族來講也是一個(gè)悲哀。
人才之困:大師級(jí)工藝師難覓 薪酬超高管
【記者】:非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是比較小眾的行業(yè),在人才選擇上要求較高,您在人才方面有沒有遇到過一些困難?
【黎云桃】:遇到困難是肯定的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具行業(yè),魯班工藝就是傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu),還有雕刻,能夠熟練操作的人才已經(jīng)不多,且沒有人愿意學(xué)這些東西。
目前,這種大師級(jí)的薪酬已經(jīng)超過了高管,所以,我們目前是自己在不斷培養(yǎng)這樣的人才。
商家加盟:行業(yè)背景+品牌效應(yīng)+專利研發(fā)+長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)
【記者】:經(jīng)銷商如果想加盟這個(gè)行業(yè),需要考慮哪些方面?加盟之后他們的益處在哪里?
【賀虹】:第一,你要知道這個(gè)行業(yè)是否跟大背景融合,跟黨走沒有錯(cuò);
第二,你要選擇一家好的企業(yè),就是我們講的品牌效應(yīng)。這么多年來,賀賀在跟全國(guó)2000多家大賣場(chǎng)合作以后,它的品牌認(rèn)識(shí)度是非常高的,而且我們今年也在申請(qǐng)廣東省著名商標(biāo),現(xiàn)在已經(jīng)獲得“廣東省守合同、重信用”的牌匾,這些對(duì)加盟商來講有品牌保障。
第三,這些都是我們自己的專利產(chǎn)品,要有專門的研發(fā)隊(duì)伍,不斷推出新的產(chǎn)品。第四,產(chǎn)品要做加盟,好與不好是看它的延續(xù)性,如果只能維持短短2-3年的市場(chǎng),那也得不償失。加盟一個(gè)好的項(xiàng)目,一定要堅(jiān)持5-10年,甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,跟著這家公司走下去。
賀賀和木寶美家的研發(fā)隊(duì)伍是非常強(qiáng),可以不斷推出一個(gè)又一個(gè)新的系列產(chǎn)品,加盟商只要跟著我們的步驟去走,應(yīng)該可以得到滿意的結(jié)果。
【記者】:好的,非常感謝二位今天接受我們記者的采訪。