說起家具，就容易讓人與木材聯系起來，按此道理，我國東北三省應該是家具行業發達的區域，因為那里的林業資源在全國是數一數二，而卻地理位置也好，傍山靠海的，可就是這么天時地利的優勢，東三省近年來家具產業的變現卻不盡如人意，那么背后原因究竟是什么呢？

【黑龍江】

賣場過剩又遇房產調控

黑龍江是人們印象中的“老少邊窮”地區，“焐”了多年的房地產好不容易熱起來，剛要步入發展黃金期，卻被國家房地產調控政策潑了一盆冷水，房產交易放緩，家具市場跟著受牽連。好在全省只有哈爾濱市“被調控”了，其他城市都不在調控之列，所以市場下沉到到黑龍江二、三線城市，成了家具商家的利好選擇。但總體而言，整體消費的低迷，這是黑龍江整體家具市場難以回避的問題。

另據悉，黑龍江一二線城市賣場或多或少有過剩現象，哈爾濱市大大小小的家居賣場總數已經達20多家，其中，江南的4個主城區平均每個區有5個家居賣場。這種過剩的情況仍在加劇，2011年12月，哈爾濱又有兩家新賣場開業。賣場過剩的結果，必然是市場競爭加劇。據一線經銷商反映，每一家新賣場開業，往往會伴隨著一家老賣場關門。在繼續施行房地產調控的背景下，未來一年，哈爾濱等黑龍江一、二線城市賣場的日子不會好過。

品牌競爭力較弱

黑龍江的家具企業在很多方面與南方企業都存在差距，如企業規模、設計水平、生產工藝等，這使得黑龍江真正能走出本省市場的家具品牌少之又少。

由于品牌影響力不夠，企業實力懸殊，黑龍江家具品牌很難與外地中高端品牌相抗衡，只能爭奪省內低端市場。而在低端市場，由于品牌眾多，很容易陷入價格競爭，結果大家都賺不到錢。因此，2011年，黑龍江本土家具企業倒閉或轉行頻頻發生也就不奇怪了。事實上，黑龍江本家具行業受自身發展弊端的影響，遠比受政策因素影響更大。房地產調控政策，只不過放大了本土家具企業弊端的影響。

【吉林】

行業整體增產不增收

吉林家具產業在早前擁有著“家具東北虎”之稱，可自從2011年以來，受銀根緊縮、房地產限購、國際市場低迷和各項成本快速上漲的影響，家具企業生存環境日趨惡化，在這種環境之下吉林本土家企整體表現不夠強勢，缺乏亮點，吉林家具行業也沒有擺脫全國一盤棋“增產不增收”的命運。

據了解，吉林家具企業2011年經營情況普遍不佳，7成企業銷量下滑，3成企業持平或略有上升。即使銷量上升的企業，其盈利也極有限，往往是銷量見漲而利潤未增。一家家具企業的老總向筆者透露，由于2011年該企業在省內外增開多家店面，銷量較往年增長了15%，但將運營成本扣除后，利潤為負數。

整體實力弱 市場空間被壓縮

吉林家具企業的實力普遍較弱，一直未出現年產值上十億元、網點遍布全國的大型知名品牌企業。家具企業多為規模小、檔次低，私營作坊小企業占總數的80%以上。由于從業人員質量安全意識、標準意識普遍不高，生產、檢驗條件比較落后，吉林本土家具產品的質量一直為人們所詬病。

另外，本土家具市場空間進一步被壓縮。一方面，吉林本土不少出口型家企在出口受阻后謀求轉型，試圖從內銷突破，挽救銷量。然而，這些外銷品牌在國內市場的知名度和影響力本就有限，因此在轉內銷后終端銷售不盡如人意。

【遼寧】

1-4月沈陽家具出口額近8千萬元

統計數據顯示，今年1-4月，遼寧省沈陽市出口家具累計441批，貨值1277萬美元，折合人民幣約8000萬元。出口家具產品以餐桌、餐椅為主，占出口木制品家具40%左右。產品主要輸往美國、歐盟、韓國和日本。面對國內人工成本上升及原材料價格上漲因素影響，沈陽地區家具出口形勢日趨嚴峻。

3成經銷商想換品牌

在遼寧家具行業經銷商調查中顯示：約3 成經銷商想換品牌。省會、地級市、縣城三類城市中，市場越“下沉”，經銷商換品牌的意愿越強烈。沈陽、大連等城市想換品牌經銷商占比平均為32.07% ;地級城市平均為49.19% ;本溪、開原等縣城則占75%，高出省城一倍還多。各級市場因地理位置、經濟環境、消費水平、經銷商實力、營銷動因等客觀條件不同，從而導致商家換品牌動因的差別。

一線城市與二、三線城市商家換品牌的原因存在差別：一線城市商家想換品牌，主要是生存壓力太大所致。在沈陽和大連等遼寧一線城市，大賣場很多，市場大量充斥著外來中高端品牌。商家代理這些中高端品牌時，需交較高的保證金，拿一大批貨，經營壓力較大，換品牌難度也大；二、三線城市商家想換品牌，主要是為了拓展生意。在撫順、鐵嶺、丹東等二、三線城市，近幾年涌入了不少大賣場及為數眾多的中高端家具品牌。這些地區的經銷商之所以換想品牌，主要是希望尋找更多的機會。