樓市的春天已經來臨，但其下游的家居建材行業卻仍在苦苦掙扎。本周日，九大一線建材品牌，包括北美楓情地板、好萊客衣柜、冠珠陶瓷等將在恒安瑞士大酒店聯合舉辦“工廠直供會”，試圖以低價撬動市場。

參展品牌承諾促銷價為年度最低

據了解，此次活動的所有參展品牌都與主辦方簽署了最低價保障協議書與產品及服務保障協議，承諾本次促銷的價格為目前佛山年度最低價，買貴差價10倍返還。活動當天的價格將享受120天價格保護、7天無條件退訂，而當天凡入場簽到的前500名業主均可獲贈裝修大禮包一份，購買3家以上的產品則可享受9.9-9.7折，即購買越多折扣越大。據聯盟成員之一的北美楓情地板廣東總經銷吳新強介紹，如果在4個月內發現有比“直供會”上價格更低的，消費者將可獲得10倍差額返還賠償。而為了保障消費者權益，本次活動將由佛山市消費者協會全程監督。

家居建材遭遇內憂外患

有業內人士指出，這種模式最根本的目的和作用在于幫助家居建材品牌“抱團取暖”應對“寒冬”。

而事實上，聯合促銷模式從誕生到大行其道，也無不與家居建材行業所面臨的惡劣市場環境有著密切的關系。早在2008年，佛山家居建材行業就因為歐美市場的萎靡而陷入了困境。為應對這一局面，一些家居建材企業便開始通過企業聯盟聯合促銷等方式拓展國內市場。

“與2008年相比，2010年以來家居建材行業面對的形勢更為嚴峻。”據中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵介紹，今年保守估計佛山有50%以上的企業沒全部開窯生產。而限購令頒布一年來，家具業在國內的整體銷售量大幅下降了三成以上。

正因如此，進入2011年以來，這種被認為是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企業的熱烈追捧。

電商化過冬新出路？

不過，這種模式并非長久之計。由于聯合的松散性以及普遍采取的低價策略，不少聯盟往往合作過一兩次就銷聲匿跡了。家居行業資深策劃人曹洪福認為，除整合資源外，家居建材行業更重要的是要整合服務，將各品牌的產品導購服務前置，這樣才可能將松散的抱團取暖轉變為持久的營銷合力。

而在本周一，繼天貓家裝館、新浪樂居家居mall、搜房家居商城之后，又一電商平臺齊家網攜手百度在佛山舉辦了“2012年全國家居建材行業電子商務研討會暨攜手齊家、共贏天下”活動，推介自己線上、線下銷售相結合的新模式，這似乎為佛山的家居建材企業提供了一條電商化的出路。

“電商化是家居建材業的一大趨勢，但目前佛山大部分廠家并沒有找到合適的道路。”齊家網副總裁黃耀煌在接受記者采訪時介紹。目前，佛山的家居建材企業已經開始陸續接觸和接受電商模式，方式主要是自建B2C平臺或借助相對成熟的B＋B2C平臺，但這比較適合標準化的產品，對于非標準化產品而言，比如需要現場測量定制的櫥柜、瓷磚等，卻無法解決售前、售中和售后的服務問題。