從事家具五金配件超過10年,梅浩良表示現在家具五金配件也要開始新一輪的材料和技術革新。順德地區是國內較早出現專業為家具配套五金導軌的地區,主要以鋼材、鋁材為主,國瑋在早期主要生產一些獨特的異形導軌,以滿足一些設計獨特的家具產品的配套需求。從06年左右開始,公司開始生產轉椅的底座,包括基座、滾輪、氣棒等配件,并且其銷量一度超過了五金導軌的部分。
在談到一些新材料、新工藝的應用時,梅浩良表示:首先,在公司擅長的五金導軌方面,通過引進更為先進的技術設備,更有效地減少人工的操作,并通過更為合理和先進的產品設計,結構調整等措施,提供更多標準化的配件,不僅能夠通過大規模的生產達到降低成本的目的,又能夠通過精巧的設計用標準的產品滿足更多個性化的家具設計需求,而這些都是需要通過公司的研發投入以及設備引進去達成的。
其次,在轉椅基座的材料方面,公司通過對塑膠材料的研究,已經成功的研制成功了用塑料代替五金的新結構,以往大部分的轉椅組裝配件都是金屬材質,梅浩良表示:“金屬在加工過程中本身就會造成一定的污染,而且金屬從礦石到成品,要經歷非常復雜和繁瑣的工序,加工本身有需要長期大量的燃料消耗,可以說既不環保,也不節能,而塑料可以通過一次成型的工藝,節省加工工序,而且塑料材質本身在加工制造過程中耗能要低于金屬加工,并且塑料是的回收和再加工更為簡單。”
目前,公司的市場主要在國內和國外兩大區塊,國外的許多制造企業都會來順德尋找五金配件,由于國內的金屬加工,無論在數量還是質量方面,都已經是全球金屬加工的主產區之一,而中國又具備了低廉的勞動力、土地資源等成本優勢,所以出口一直在公司的銷售中占據較大比例。
今年的國內市場遇冷,所謂“春江水暖鴨先知”,供應商從制造企業的采購量縮減情況,明顯能夠感覺市場的蕭條,但制造商面對的是消費者或者經銷商,基本上是現金現結,而供應商在面對市場蕭條的情況下,面臨更加激烈的競爭,往往出現惡性價格戰,以及放寬結款周期等措施,以期促進短期銷售。在這樣的大環境下,梅浩良卻表示了不同的觀點:“越是市場不好,供應商應該謹慎地選擇客戶,更應該嚴格地控制結款周期,堅持遵守游戲規則,而不是輕易地為了短期目的放棄原則,如果一旦出現大量的壞賬,供應商將面臨資金鏈斷裂的致命危險。”