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2012年家居經銷商的“傷痕與負重”

   日期:2012-08-07     來源:佛山陶瓷網    評論:0    

除了不斷上漲的租金壓力,經銷商因為裝修所付出的成本也不小。

諾貝爾·塞尚瓷磚入駐琶洲店時,杭州諾貝爾為經銷商提供了25萬的裝修資助,189平方米的產品展示區和倉庫存貨價值都在25萬左右,放棄一家店面的成本在30萬上下,另有20萬的商品需要處理。換言之,入駐時較為謹慎、店鋪面積較小、經營能力強的商戶可以做到不虧損,虧損小的商戶也由于30-50萬的經營沉沒成本不會輕易提出撤場要求。記者走訪紅星美凱龍琶洲店時,昏暗的諾貝爾·塞尚店內柜臺上散落著幾件似乎撤場時被經銷商忘卻了的證書和授權書,可以看出,離場并不久。也許,離場并不是商家所愿意。

2012年4月,包括林榮在內的數家經銷商與紅星美凱龍的關系緊張起來,紅星美凱龍“遲到”的商戶優惠政策(主要是租金折扣)沒有起到太大挽留作用,商戶已經對賣場失去信心。像林榮一樣提出撤場的商戶逐漸增多,紅星美凱龍管理短板凸顯:一方面沒有安撫現有商戶,雖有態度但卻含混不清,雖有優惠政策但并沒有具體成文;另一方面,對提出撤場的經銷商不予正確處理,逃避對話,一味拖延。林榮店對面的雅沙羅(Aylazzaro)品牌店面,經銷商在付清租金后本以為可以順利撤場,可由于跟賣場方的一些糾葛,時至今日,店面內展示品仍然沒有撤出。商戶與管理方矛盾一再積累,至4月底,紅星美凱龍琶洲店上的大LOGO被拆下,只留下依稀可辨的痕跡。

進入5月,林榮感覺到同層商戶歇業的開始增多。

林榮不甘心,試圖與管理方對話,但始終沒有機會,他一直希望能從紅星美凱龍那里得到明確的回復,市場需求持續疲軟,商戶應該怎么辦?管理方有何規劃和打算?至今,林榮也沒見過賣場管理人員,甚至沒見到催繳租金的工作人員,他心里開始另作打算。但林榮始終認為,因為一些成本費用(他稱之為“小錢”)扔下自己代理數年品牌的產品出走是不負責任的,他不會那樣做。隨后,一些支付不起拖欠租金的經銷商開始留下店內貨物出走,琶洲店內出現大量關燈歇業的檔口。至此,紅星美凱龍琶洲店已經因歇業商戶太多無法正常營業,紅星美凱龍琶洲店的經營已經到了不得不作出決定的時刻。

7月18日,紅星美凱龍聲明與業主方(廣州市環博展覽有限公司)合約到期,業主方收回紅星美凱龍琶洲店管理權,轉變為經營飾品和小商品。林榮知道這是紅星美凱龍就續約合同與業主方“談崩了”。紅星美凱龍琶洲店開業兩年來林榮每月都會到店內走動,現如今,他不用再到琶洲了。7月23日,林榮同高儀衛浴、大公館家具等商戶一起撤走了在琶洲店內的樣貨。作為一個商人,這樣的不歡而散是他最不愿看到的。

對于紅星美凱龍琶洲店的關閉,林偉賢這樣評價:不踏踏實實做市場,只顧著拿地圈錢。據記者了解,琶洲店是紅星美凱龍在廣州最大的旗艦店,也是入駐廣州的首家店面,面積達15萬平方米,2010年7月正式開業,而距近日正式公布撤店僅僅兩年。賣場來也匆匆去也匆匆,給像林榮這樣的入駐商家所造成的損失,只有他們自己才能深切體會到。

 
 
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