（2）重視展區自身的真實樣板店包裝

很多家具企業參展時，只是簡單的陳列企業的各種新產品，而忽視了展示的整體性。這種思維還是傳統家具做出口的思維，展示新品，讓客商來咨詢訂購。這種思維已經不適應競爭激烈的 家具招商運作了。

創新的思路可以這樣構思：120平方米的展區，剛好是一個家具標準店鋪的面積。家具企業可以將真實的直營店搬進到展區來，將展區打造成一個真實的直營體驗店。

無論從門頭還是外墻裝飾；無論是展區空間規劃，還是產品樣板擺設；無論是展區內視覺海報，還是飾品燈光裝飾；無論是服務模式，還是銷售流程都可以按照真實的直營店去復制。

展廳外觀的設計和用料繼續保持穩重務實，大方嚴謹的品牌調性，主要采用黑色系的繃布，經濟實惠，配上白色的水晶字和泡沫字，形成簡潔的視覺欣賞節奏，真正做到花小錢，做大事。

（3）重視展區各個空間的互動宣傳

120平方米已經屬于特裝展位，屬于大展位。家具品牌要利用好展區各個空間的資源去進行人性化的互動宣傳。

如在展區正面安裝高清等離子，每天循環播放品牌宣傳片，包括動畫演繹設計家具衣柜的全過程，使整個展區正面擁有很強的眼球聚焦效應，為吸引人流奠定了基礎。

如在展館橫梁上分別構思不同的品牌招商主張：有文化類、賣點類、支持類，如：“向優秀的家具精英們致敬”、 “信義交情，長久生意”等。

如在展區各個空置的位置，設計精美的海報展示生活的氛圍和品牌的檔次。將產品區布置情景化、生活化，更貼近生活，在假墻噴畫，空中吊牌，臺面小立牌等環節都要做到一絲不茍。

如在展區洽談桌上設計溫馨提示牌，“您逛累了，請歇一歇喝杯茶”，“您可能剛下飛機，需不需要我們為您訂酒店呢？”“您可以與我說說投資心里話”等等話語，于細節中打動人。

配上燈光的組合運用，加上飾品擺放的藝術和品味，更加深化加盟體驗館主題、從根本上營造了一種“進來就不想走”的理想招商氛圍。

（4）運用太極式展區設計，最大限度聚客

在展廳的空間方案規劃上，可依據“八卦太極”空間營造原則，設計出獨立而又連貫的五個區，將品牌文化特色表現得淋漓盡致，這樣做既很好地從不同的角度輕松截留展會上的人群，又 能很好結合自己展廳產品區域的規劃。

設計中心區、家具展示區、配套經營產品展示區（衣柜、衣帽間）等、新品展示區，同時每個區又巧妙的結合假墻和產品空間預留了五個商務洽談區，且每個區域全開放式，最大限度聚客 ，四天可吸引過萬客流量。

可將洽談區放在產品旁邊，這給招商談判的臨門一腳增添了許多活生生的演講素材。還可把數碼設計區引入展廳，現場為有意向的客戶進行軟件演示，身感同受的體驗，更加堅定投資人加 盟家具品牌的信心。

（5）組建最強精英陣容現場作戰

策劃是根本，執行是關鍵。尤其是一線的銷售精英。家具品牌要組建精英團隊參展參戰。

在參展人員選派和能力培訓上，除了加盟部同事要全體參加外，還可抽調市場部、直營部的精英組成招商組和直銷組，組成一支身懷絕技的足球銷售精英隊。

提前進行多次的實戰演練，練兵千日，就待此時；準備的豐富的招商和直銷道具等絕殺秘密武器，如招商計劃書，招商文件夾標準道具，運營百寶箱，筆記本電腦，宣傳資料等等。

開場時提煉響亮的比賽口號，鼓舞士氣，全體員工每天開始工作的時候一起高喊，如“交情坐鎮，我們必勝”這句工作口號，字字鏗鏘有力，大大激發與會人員的工作激情和積極性，具有 極大的感染力。

進行精妙配合。賽場后衛們（前臺接待、招商組、直銷組人員），精準將球（第一來展區參觀的初次意向客戶群）傳到中場球員（加盟部同事）腳下，加盟部同事過濾意向客戶群體后，把 它傳給前鋒隊員（領導層），由中高層漂亮地將球送入球門（簽約），完美精妙的配合是在招商賽場大獲全勝的重要原因。

成功案例：尚品宅配2006年以“信義交情、長久生意”的文化營銷，刮起一股強勁“生意·交情”風，整個展會期間其第二代加盟體驗館內人氣鼎盛，前來洽談招商的投資人和選購產品的 消費者絡繹不絕，短短四天時間里成功簽約50家加盟店，20張零售訂單，收獲了體驗式招商的碩果。

尚品宅配“生意·交情.COM”創新互動招商的經驗，引起了營銷媒體的極大關注，被中國中文經濟類核心期刊《銷售與市場》2006.6月刊戰略版收藏為中外當代企業MBA式經典營銷案例文 庫。