【經(jīng)銷商篇】

“僧多粥少”，經(jīng)銷商各顯神通

據(jù)記者了解，由于濟(jì)南建材市場(chǎng)的陶瓷、衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)規(guī)模、代理產(chǎn)品層次不一，所以經(jīng)銷商的生存狀況也大不相同。但幾乎所有的經(jīng)銷商都充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，布局市場(chǎng)搶占商機(jī)，可謂“八仙過海各顯神通”。

記者調(diào)查得知，濟(jì)南地區(qū)僅代理國(guó)內(nèi)知名品牌的商家就達(dá)數(shù)十家，加之代理二線品牌的商家數(shù)量就更巨大。面對(duì)有限的客戶資源，整個(gè)銷售市場(chǎng)陷于“僧多粥少”的境地，大家都想方設(shè)法的去吸引客戶，導(dǎo)致各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此外，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)使得經(jīng)銷商利潤(rùn)大大降低，有些商家在競(jìng)爭(zhēng)中已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，選擇縮減店面數(shù)量或直接退出濟(jì)南市場(chǎng)。

紅星美凱龍建材招商部主管張勇告訴記者，為繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，很多有發(fā)展眼光的經(jīng)銷商打破傳統(tǒng)、單一的銷售模式，不斷尋找新的銷售渠道，以此來(lái)拓展市場(chǎng)空間。如主動(dòng)參加一切相關(guān)主題的促銷活動(dòng)、自發(fā)策劃一些聯(lián)盟促銷活動(dòng)等。也有部分商戶大力挖掘潛在客戶，多方探尋新建住宅小區(qū)、通過老客戶介紹新客戶等。張勇介紹，也有經(jīng)銷商通過向區(qū)、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）市場(chǎng)大力發(fā)展分銷商的模式，以求擴(kuò)大銷量、覆蓋率更為完善等。

采訪中，也有不少經(jīng)銷商表示，今后將通過調(diào)整銷售模式、修煉內(nèi)功、提升品牌形象，同時(shí)加大培養(yǎng)自已團(tuán)隊(duì)的力度、實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù)等措施，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

“今后，建材商家之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商如何整合來(lái)展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何在強(qiáng)手林立的市場(chǎng)中占有一席之地，是各商家最關(guān)心的事情。我相信，只有繼續(xù)提升服務(wù)、加強(qiáng)人才培訓(xùn)與儲(chǔ)備才能談發(fā)展。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商說道。

【城市前瞻】

“十二五”規(guī)劃助推濟(jì)南新騰飛

據(jù)記者了解，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，濟(jì)南市政府提出了緊緊圍繞“拓展城市發(fā)展空間、打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”兩大重點(diǎn)，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、城市轉(zhuǎn)型、社會(huì)轉(zhuǎn)型“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，大力實(shí)施新型城市化、新型工業(yè)化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和富民惠民四大戰(zhàn)略，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快社會(huì)建設(shè)、提升城市品位、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、深化改革開放五大突破，努力打造實(shí)力濟(jì)南、魅力濟(jì)南、宜居濟(jì)南，全面建設(shè)更高水平的小康社會(huì)，建成與山東經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省相適應(yīng)的現(xiàn)代化省會(huì)城市。

這其中，重點(diǎn)提出了新區(qū)開發(fā)、老城提升全面突破，中心城建成區(qū)面積達(dá)到400平方公里、人口410萬(wàn)人；加快建設(shè)泉城路商業(yè)中心區(qū)、奧體文博中心區(qū)、西部新城核心區(qū)等16個(gè)城市綜合體，為提升城市功能、優(yōu)化空間形態(tài)、繁榮城區(qū)經(jīng)濟(jì)提供強(qiáng)大載體等目標(biāo)。

根據(jù)濟(jì)南市的“十二五”規(guī)劃，“十二五”期間，濟(jì)南將深入貫徹山東省重點(diǎn)區(qū)域帶動(dòng)戰(zhàn)略，主動(dòng)呼應(yīng)山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)和魯南經(jīng)濟(jì)帶的開發(fā)建設(shè)，并全面加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、京津冀、黃河中下游地區(qū)以及東北亞等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)交流與合作，積極吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才向濟(jì)南集聚，增強(qiáng)濟(jì)南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。

濟(jì)南市“十二五”期間的整體規(guī)劃，為濟(jì)南實(shí)現(xiàn)新的騰飛奠定了良好的基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的開工建設(shè)與完善都將帶動(dòng)各類產(chǎn)品的剛性需求。“濟(jì)南是一個(gè)典型的低收入、高消費(fèi)的城市，更是一個(gè)剛性需求特別強(qiáng)的城市。”中宇衛(wèi)浴濟(jì)南經(jīng)銷商許金獎(jiǎng)如是說。