積極前行 探索產品價值、商業模式創新

10年時間，無論是一二級市場亦或是三四級市場，消費者的需求都在發生變化，當“世界是平的”這一浪潮襲來，“川軍”如何為接收了無數新信息的消費者提供新價值？從行業品牌向消費者品牌的進化中，“川軍”又需要再凝練出什么樣的能力成為領導者品牌，再次“統治”消費者的心智？

從運營模式來講，創新也是未來商業時代的迫切需求。先驅市場運營部經理譚小彬提出了兩個頗為新穎的商業模式建議，其一：一級市場考慮直接跟裝修公司的合作，不要堆積于商場，一些企業取得的銷售量非常可觀，同時降低了運營成本。而家居行業如果跟更具有核心競爭力，品牌區別度的家電品牌進行組合營銷，效果可能會更好一些。

圣地亞成都大區經理周靜提出質疑，為什么汽車能夠在網上做全方位的銷售，就是從終端已經跟消費者做了一個定價指示，不管經銷商怎么去定價，不會脫離這么一個標準。但家具業面對經銷商進行透明式定價機制是否可行？如果考慮新紅陽董事長朱玉陽的想法，或許我們可以避開一個家具產品價格問題的困局。他認為目前是一個個性化需求的時代，今后定制式家具將比以前更加專業，下一個十年在定制化特征方面將更明顯。而這也使得家具產品同質化的弊端得以改變。

談到品牌的打造與凝練，千川木業營銷總監李鴻蕭針對新消費時代的特征評論道：打造品牌并不一定是燒錢，品牌有很多種，有的人是靠廣告推出來的，有的是靠細節靠服務做出來的，通過消費者的口碑營造品牌價值。而好迪家私銷售總監孫濤則提出，中小企業首先要建立“品類”的概念，而非以前那種不管三七二十一先做品牌，再做品類的概念。把品類標準確定明晰了，企業的品牌推廣之路也就變得顯而易見。

無論是否再糾結于討論斗地主的問題，電商這一新興渠道是永遠都無法回避的。三葉市場部部長胡浩首先提出目前家居電子商務的弊端所在，他認為目前為止家居電商平臺只是一個定單的收取系統，還沒有達到銷售系統所支撐的線下服務。非可居品執行董事王軍的談話正好能解答胡浩的質疑：電子商務首要解決問題必然是物流，而家居也尤甚。但偏偏苦于缺少第三方物流專業機構，可喜的是現在北京、上海、深圳、廣州都已經出現了專業的機構。三年后，家具類目的電子商務絕會迎來爆發期。圣地亞成都大區總經理周靜也為家具業電商發展提出了他的建議：物流配套在以前更多的是為經銷商服務，而沒有說直接走到消費者面前。而現在將進入考量如何實在工廠對接消費者物流服務的時代了。

對于有品牌和渠道實力的四川家具企業而言，目前處于逆境中的低迷市場環境反而是我們可以快速上位，提升市場占有率，加強行業品牌集中發展的機遇。相信我們不缺好的制造能力，但我們更需要的是創新模式，以及重新整合敢于變革的勇氣與嘗試。相信憑借川軍在過去十年以來開拓市場的毅力與堅守，再加上對未來的不斷思考與創新的探索，必然會在未來走出一片廣闊的坦途。