一直做外銷的美式家具華勝，近兩年開始成功轉型內銷，特別是在今年上半年反而保持著40%高增長率。“任何成功的公司，一定是走專業化的路線，才能讓客戶感受到生命力。”餐椅是華勝的開創產品，也是該公司一直以來的專業和重頭戲。那么，對于公司28年的第一把餐椅至今還在展會上展出，我們也就不足為怪了。營銷總監曾廣智認為，歐美的東西不是靠更新換代的快去占領市場，而是通過產品的品味去吸引市場。

據曾總介紹，華勝的優勢在于產品款式的獨特、擁有純正的美式血統，并且性價比高。今年還大力擴展了開發團隊，從16人發展到60多人，每一個工人從開料到成品可以一條線全權負責，這就是公司的核心力量。由于人工成本的逐漸上升，近年來也開始逐步轉入機械化生產。公司專門從意大利引進了一系列雕刻機等機械設備，以提高產品專業水平和減少時間成本。由于美式家具的獨特工藝少不了人工雕刻，華勝的雕刻團隊也是一個龐大的數目，占了整個公司員工的四分之一。

轉型內銷的華勝如今已經找到了一條成功的發展線路，今年40%的營業增長率有一半是由酒店工程單貢獻的。目前，工程單的比例在國內銷售占據三分之一，從今年上半年開始作為公司的發展重點。由于之前做外銷的沉淀，公司擁有多種風格、多種款式的沙發和餐椅，這可以很好的滿足工程客戶多樣化的需求。另外，與經銷商的合作方式也顯得十分靈活。只要經銷商有工程單的信息，工廠會負責現場測量、方案設計等后續的一切服務，并將利潤全部讓給經銷商。而經銷只要作為公司接洽的窗口，扮演好收集信息、聯系人的角色。深圳家具