什么壁壘？——來自于互聯網博大精深的技術力量，讓人敬畏；來自于互聯網一季暴富的財富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結在一起就成了一個壁壘：有太多的不確定的信息在流動，但是因為太多的利益因素，這些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

家具流通渠道壓得大家喘不過氣來，自然會想其它出路。“電商”無疑如同蒼茫大海上的明燈。到了今年，“電商”對于家具業界而言，已經不再是陌生的詞匯。涉足“電商”領域的傳統家具從業者早已不在少數。

看不見的壁壘

致“電商”如暗夜的世界

但讓人無奈的是，幾乎所有沒有涉入這行的傳統家具從業者都對“電商”知其然而不知其所以然，對“電商”有著初步的理解，但對怎么做“電商”卻毫無章法。而同時，所有涉入這行的傳統家具從業者說起“電商”則是滔滔不絕，但他說了什么外人似乎都聽不懂，在聽不懂的情況下述說者又老是敏感地藏著些什么——顯然他們之間是有壁壘的。

與之相對的還有第三方，電子商務專業技術和經營人員，他們的明顯特點是從來沒有從事過傳統家具行業，其背景則或多或少有著杭州阿里巴巴、淘寶的出身或聯系——從傳統家具從業者來看他們，他們充滿著強大的改革渠道的力量，但同時又似乎存在著“忽悠”可能。——顯然他們之間也有壁壘的。

什么壁壘？——來自于互聯網博大精深的技術力量，讓人敬畏；來自于互聯網一季暴富的財富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結在一起就成了一個壁壘：有太多的不確定的信息在流動，但是因為太多的利益因素，這些信息無法坦誠地通俗地公開于眾人面前。

這個壁壘仿佛將整個世界分成了白天的世界和暗夜的世界，對于傳統家具行業從業者來說，“家具電商”就是一個暗夜的世界，一切都不是一無所知，但一切都是一知半解。這就是暗夜給人的感覺。

可以感受到黑暗戰士正在這個暗夜的世界里崛起，但是他們是如何崛起的，將崛起成什么樣，將為自己帶來哪些影響，自己將如何去加入他們……這一系列問題不斷的醞釀升級，導致了傳統企業從業者的深深的焦灼感。

認識仍然有偏差

行業需要“電商”普及人

而除了這類人之外。一條腿已經跨入電子商務的人們，有著兩種截然不同的表情。一種是興奮，這種興奮讓人覺得怪誕：四川某中型家具企業負責人最近開始醞釀做一個綜合性家具電商網站：將四川家具產業鏈條上所有的資源全部放上去形成獨立平臺，而不用去依賴天貓、淘寶、京東等等。與他相似的比如美樂樂，他認為做得“倒死不活”的，其原因是推廣不夠，于是他想從2013年起投放央視1、3、7頻道“每個月投入480萬，幾個月就把自己的品牌做起來了，讓消費者一下子熟悉起來，招商也很好做了。”——為何會想到投央視廣告？他回答有些刻舟求劍：“因為同類企業中有投了央視廣告的，工程單尤其是政府工程單更好拿一些。”至于他每月投幾百萬，一年投幾千萬的推廣，在他看來已經足夠膽大與冒險，不過業內人士以他“鄙夷”的美樂樂為例，潑了他一瓢冷水：“美樂樂一個月投入2000多萬”……

另一種則是疲憊，這是一種不斷燒錢后是否需要堅持的心靈疲憊。成都有一位資深家具材料商雇大批電商專業學生開發了一個家具建材類網站，到如今，他提都不愿意提這個網站……

實際上，在這個時候，中國家具行業特別呼吁了解家具行業又懂得互聯網經營的人站出來，讓他來打破這個壁壘，成為溝通白天和暗夜世界的使者，這種人要夠無私，要夠專業，要夠坦誠，要夠寬容……或許我們不能寄予這么多希望。

但是，這就是事實，我們不需要那種讓人感覺是來騙我錢的人過來；我們不需要那種來家具行業撈一票就走的“搶錢手”過來——我們太需要這樣一種讓我們信任的人來給我們普及“家具電商”了，我們太需要這樣一種可以和家具企業（廠商或是賣場）捆綁起來一起持續朝前走的人來了。