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百強家具做大渠道 線上線下齊發展

   日期:2012-10-25     來源: 揚子晚報    評論:0    
核心提示:對于家具市場來說,近年來有機遇也有挑戰,在部分成熟的區域化市場,已經形成了成熟的家具銷售模式,同時,在家具商潛移默化的媒體攻勢下,不同地域的消費者都出現明顯的品牌偏好。另一方面,制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過細分市場、渠道擴張等方式,尋找適合自己的發展之道。

對于家具市場來說,近年來有機遇也有挑戰,在部分成熟的區域化市場,已經形成了成熟的家具銷售模式,同時,在家具商潛移默化的媒體攻勢下,不同地域的消費者都出現明顯的品牌偏好。另一方面,制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過細分市場、渠道擴張等方式,尋找適合自己的發展之道。

在渠道擴張方面,一直標榜“真的很德國”的百強家具率先發力。2011年9月,百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業,成為百強脫離家居賣場渠道的首家獨立店,除將展出百強旗下的所有產品以外,還將展示百強代理的各個國際家具品牌。

業內人士表示,百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創新模式體現在三個方面:首先,它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求;其次,它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個“產品護照”,確保每一件進口產品都真材實料;第三,它創新性地采用3D技術,設立“五面立體空間”,顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業,為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣。

除了百強國際家居商城這種“獨立店”,百強家具還將目光瞄向了電子商務領域,“電子商務是未來一種銷售的新的模式,它在企業里邊占的份額會隨著時間的推移會越來越多,越來越多。我初步的感覺是,如果電子商務一做的話,有可能會占到營業額的比如說三分之一,再過幾年又變成50%,再過幾年或許還會更高。”對于這一新興的渠道,百強家具掌門人陳曉太顯然已經有所準備。

 
 
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