2012年對家居建材企業(yè)來說，是不平凡的一年，隨著在房地產(chǎn)行業(yè)的增速減緩，家居建材行業(yè)的市場發(fā)展受到限制。這一年，家居建材賣場更是博取消費者眼球，全力挖掘市場消費潛力，不斷變換形式上演促銷大戰(zhàn)，只求消費者為之傾囊。從傳統(tǒng)的打折促銷，再到出其不意的瘋狂砍價會……回顧2012，賣場已經(jīng)竭盡所能，盤點這些促銷方式，可借鑒，也可摒棄。

品牌老總簽售會

作為近幾年較為常見的促銷方式之一，品牌老總簽售是以品牌和負責(zé)人作擔(dān)保，品牌負責(zé)人直接面對消費者作為承諾。所謂見面三分親，負責(zé)人的出現(xiàn)增加了促銷的誠意，拉近與消費者的距離，提供一個當(dāng)?shù)刈畹驼劭鄣谋Ｕ希源说玫较M者的認可。

適用指數(shù)：3

品牌老總簽售會適合中低端品牌促銷方式，適合普通消費者，普通消費者可以因為價廉的原因排長隊等待老總簽字打折。對于高端品牌或者高端消費者來說，露天排長隊的方式都不是雙方交易的主要模式，高端消費者對購買環(huán)境要求也高。

誠意指數(shù)：5

團購砍價會

團購砍價會是今年在全國最為熱鬧的促銷方式。消費者和品牌企業(yè)在一個相對封閉的場所，消費者在砍價師的帶動下充滿激情對品牌價格一砍再砍，品牌企業(yè)無奈一退再退，在進退之間，消費者永遠都是價格的勝利者，欣喜地買到心儀產(chǎn)品。

適用指數(shù)：1

團購砍價會興起之初得到很多賣場的認可，甚至躍躍欲試，家居建材品牌企業(yè)也爭相加入，在瘋狂挖掘市場消費能力的同時，參與的賣場和品牌也在瘋狂地透支品牌，致使品牌美譽度大大降低。“殺敵一千，自損八百”的方式讓更多的品牌清醒過來，透支品牌相當(dāng)于割讓市場。消費者也逐漸清醒，封閉的環(huán)境無法詢價，跟著砍價師瘋狂只是沖動，真砍還是假砍，傻傻分不清楚，這只是一場表演秀。

誠意指數(shù)：1

家具建材零元購

買家居建材不要錢看似不可能，卻在今天變成了現(xiàn)實。這招是家居建材賣場向家電賣場“偷學(xué)”來的促銷方式，看穿消費者圖便宜甚至不需要花錢的心理，賣場創(chuàng)造一個游戲的機會，為促銷活動增加互動的環(huán)節(jié)，調(diào)動消費者的購買熱情，其實玩的就是概率。

適用指數(shù)：4

消費者必須得在賣場購買產(chǎn)品，并且在活動期間積累到了一定消費數(shù)額才有機會領(lǐng)取抽獎獎券，領(lǐng)取獎券后再參與抽獎。

誠意指數(shù)：2

工廠直銷

東部沿海傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)在西部地區(qū)聚集，在聚集地以商貿(mào)帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。工廠直銷省去中間渠道環(huán)節(jié)，以微利的價格讓惠于消費者，簡單直接，省去了大量的對比時間，也讓消費者嘗到了家具建材直銷的甜頭。

適用指數(shù)：5

有精明的消費者計算過，購買工廠直銷產(chǎn)品可以省掉一套房子首付的費用。最為關(guān)鍵的是，在購買過程中可以節(jié)約大量時間，不用反復(fù)去比較哪個賣場活動劃算，直接明了，購買過程方便及時。

誠意指數(shù)：5

雙“11”雙“12”網(wǎng)購

由淘寶發(fā)起的“雙11”“雙12”已經(jīng)成為線上線下各種賣場或電商共同打造的購買狂歡節(jié)，雙11、雙12已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)概念植入了市民的生活中。在缺乏促銷主題的2012年，這樣的節(jié)日對賣場和品牌來說無疑是個興奮劑。消費者也早已經(jīng)習(xí)慣這場購物大戰(zhàn)，只要有需求都會參與，因為這天注定打折，并號稱史上最低。

適用指數(shù)：2

網(wǎng)購節(jié)讓更多的消費者認識到家具品牌，賣場也借此火熱了一把。但是網(wǎng)購節(jié)目前對賣場來說僅僅是舶來的促銷手段，其實體成本對家居建材企業(yè)來說遠遠大于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)就是拼價格的地方，否則就不會那么火，在這一現(xiàn)實條件下，賣場又何必摻和?

誠意指數(shù)：1