副主席 軒尼詩總經理陳友賢

專注家具事業，共同推動順德品牌發展

成立于2000年的軒尼詩家具，盡管發展歷史并不特別久，但企業通過明確、清晰的市場定位，差異化的產品設計，以及完善的服務等優勢，建立了全國市場較為穩定的銷售渠道，奠定了家具行業品牌的基礎。同時，總經理陳友賢作為順德家具品牌聯盟的副主席，也一直關注著聯盟的發展，對于順德家具產業抱有充足的信心。盡管聯盟成立只有短短的半年時間，但通過這半年的工作、會議，陳友賢在面對記者的采訪時，提出了他對聯盟的兩點期望：

充分整合組織資源

在陳友賢的心中，聯盟不外乎是一種形式，能夠使這種形式長期存在的根本在于，組織形式的背后需要有其明確的未來目標和方向，支撐組織發展壯大的更應該是它具備強有力的核心價值。半年時間里，無論是組織成員企業外出考察學習也好，還是同二三線市場賣場對接合作事宜也罷，聯盟始終缺乏核心價值，在這樣的情況下，無論目標制定的多么遠大，想要做的事情多么廣泛，仍給人以根基不穩的感覺。陳友賢表示：“追根溯源，組成聯盟的都是個體的企業，在目前的環境下，且不論企業難以追求高速發展，一些企業甚至需要考慮如何守住以往拼搏來的勝利果實，聯盟由企業組成，那么企業的真實需求就應該是聯盟的終極目標，這應該是聯盟的根本。”

想要給成員企業帶來“看得見、摸得著”的真實幫助，就需要獲取和利用更多的外部資源，而面對外部的賣場也好，還是下游的供應商也罷，以聯盟如今的規模，很難取得強勢的話語權，如何突顯聯盟的核心價值，就決定了能否更多地攫取外部資源的關鍵。盡管聯盟目前只有區區27家企業，但事實上仍大有可為。陳友賢認為，首先應該調動成員的積極性，能夠在同心協力的基礎上，整合聯盟內部的資源，真正用真誠地態度對待聯盟未來的發展。“所謂眾人拾柴火焰高，每個企業都有一定的規模，也有自己的很多資源，如果大家能夠拿出一部分跟成員共享，變成聯盟的集體資源，那么聯盟在對外的過程中將有更足的底氣和籌碼。”陳友賢解釋說。

倡導會員堅持專注家具事業

縱觀順德家具今年來的發展態勢，有一個現象備受關注，甚至已經是公開的秘密，但卻很少有人提出不同意見。在家具終端市場受到各種影響下越來越惡劣的情況下，從事家具制造開始變得不再那么有利可圖，除了市場越來越難之外，銷售的利潤空間也受到成本的擠壓，可以說依靠制造家具賺錢變得越來越缺少吸引力。這也就導致越來越多的家具老板開始轉投他行，用以前積累的財富做投資，涉及的領域更是五花八門：房地產、股票、商鋪、餐飲、養殖等不勝枚舉。在發現投資回報率遠比經營工廠的利潤可觀時，開始分散更多的經歷和資金到其他領域，家具反而變成了他們的副業，任其自生自滅。

談到這種現象，陳友賢感慨良多：“這種現象在順德當地越來越多，很多老板認為家具無非是牟利的工具和途徑之一，而并非將其當成一種事業對待，在這樣的心態左右下，何談品牌的發展壯大？”順德家具正在經歷一個蛻變的階段，難免會有陣痛，這種時候更需要企業主的堅持，目前的順德家具企業大部分還是“老板文化”，管理和體制都尚未完善，需要老板親力親為，而不是一心二用。作為順德家具品牌的聯盟，也應該在這方面起到一定的積極作用，引導和倡議成員轉變心態，專注家具事業，專注于發展順德的家具品牌。