家裝旺季來臨，企業促銷大戰一觸即發

春節后家居企業提前做活動預熱市場，重打質量服務牌，以期占有更大的市場。農歷元宵節，很多家居企業開始了2013年第一場營銷活動，一些企業也制定了新一年的工作目標。接下來，即將到來的“315”是行業的一大銷售節點，大部分品牌的促銷活動已開始進行。業內人士認為，新年后的家居市場將成趨熱狀態，但延續的房產調控措施可能會讓熱度無法升高。

隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也即將開始，三八婦女節、“315”等各種節日的輪流到來，讓各大賣場有理由開始新一輪的促銷活動。對于三四月份的旺季，不少家居企業提前開始促銷活動，進行市場預熱，搶占更多的客戶。據亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動開始得比較早，想讓消費者在元宵節前就定下來，也是搶占市場。在3月9日，我們就開始做 315 主題活動，優惠力度也差不多。”

博洛尼品牌推廣部高級經理李倩也表示：“三四月份一直以來都是家裝市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。這次活動是整個春季活動的一個預熱，在三四月小旺季到來的時候，我們會在營銷隊伍投放、活動頻次方面加強，為博洛尼的消費者提供更多的價值服務。”

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，從去年年末，市場就已經開始有所回暖。而今年的開局也非常好，從目前的情況來看，北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長，“可以感受到消費者購買家具建材、家紡的熱情超過往年”。

居然之家集團副總裁任成也表示，盡管國家政策調控越來越嚴格，但國家的調控也在對保障房進行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認為隨著包括國家城鎮化進程所帶來的剛性需求慢慢釋放出來，對家居行業還是有有利的一面的。”

原材料人工成本推動新一輪漲價潮，市場接受度未知

春節過后，家具市場開始慢慢“復蘇”。然而記者調查發現，伴隨著這股“復蘇潮”的是一股家具行業的漲價潮，由于板材、五金件、油漆等原材料和人工成本持續上升，家具漲價已“箭在弦上”，3月份或將面臨集體漲價，這對于市場的敏感度和接受度還是未知的。

“已經接到廠方通知，家具出廠價將從3月份開始上調5%—10%，漲價產品以衣柜、配飾、床墊、沙發為主。”某品牌家具代理商張先生告訴記者，其實從去年7月份以來，不少家具、建材賣場的產品定價雖然沒有變化，但折扣力度卻變小了。這是因為家具主材使用的各種板材，配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件，油漆、膠水等化工材料都出現了持續上漲的行情。此外，去年以來，生產工人、賣場銷售人員、安裝配送師傅的工資幾乎都上漲了10%—15%，目前雕花、手繪等工藝較為復雜、對高級技工工時需要較多的家具的價格已明顯上漲。

“隨著市場競爭的日趨激烈、營銷手段的不斷規范，家具行業暴利時代已經過去，開始進入微利時代。家具行業目前20%的收入以租金的形式交給了賣場，而7%的收入交給了物流，現在的家具企業普遍利潤也只有10%—20%，一段時期內難有降價空間。”天津市家具協會副會長張運成表示，建材業3月前后漲價，已經成了行業內的一個慣例。從總體趨勢看，家具業今年會及時跟漲，預計漲幅在10%—15%。

“4月份以前都是家居業的淡季，這個時候漲價，不易觸動消費者的價格神經。而且家具不是日常消費品，價格略微上漲，消費者的感覺不如其他產品明顯，但還是不敢輕易漲價。”新區某家具賣場負責人表示，現在家具的定價越來越透明，網上家具商城又在逐漸興起，對實體賣場都造成了一定壓力。所以各家具品牌一般不會重新定價，而是通過縮小優惠幅度來變相漲價。