農(nóng)歷元宵節(jié)，很多家居企業(yè)開(kāi)始了今年第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來(lái)，即將到來(lái)的“3·15”是行業(yè)的一大銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，大部分品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)已開(kāi)始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新年后的家居市場(chǎng)將成趨熱狀態(tài)，但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會(huì)讓熱度無(wú)法升高。
旺季來(lái)臨“3·15”成試水首戰(zhàn)
隨著3月份的來(lái)臨，春季裝修旺季也即將開(kāi)始，三八婦女節(jié)、“3·15”等各種節(jié)日的輪流到來(lái)，讓各大賣(mài)場(chǎng)馬不停蹄地開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，試試市場(chǎng)的溫度。
紅星美凱龍3月推出“王的盛宴”，用進(jìn)津10年四店同慶作為賣(mài)點(diǎn)，繼續(xù)主打買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)牌；居然之家則著眼于深耕服務(wù)，在3月份正式將“三包”服務(wù)期由1年延至3年；而環(huán)渤海也推出了“50元直抵500元的現(xiàn)金直減優(yōu)惠”為今年的“3·15”開(kāi)足馬力。
環(huán)渤海企劃總監(jiān)任毅表示，由于每年的新品到三四月份才上架，舊產(chǎn)品的低價(jià)處理也要到這個(gè)時(shí)候，對(duì)于消費(fèi)者而言，正是抄底的好時(shí)機(jī)。“往年我們不會(huì)在‘3·15’投入這么大的優(yōu)惠力度，今年由于市場(chǎng)影響，我們不僅在傳統(tǒng)的‘五一’、‘十一’大節(jié)點(diǎn)上下功夫，在其他各個(gè)節(jié)點(diǎn)也投入了比去年多2到3倍的精力和財(cái)力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。”
對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)，早在2月底，科藝隆、東易日盛、今朝、陽(yáng)光力天、實(shí)創(chuàng)裝飾等不約而同展開(kāi)2013年第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。陽(yáng)光力天企劃部經(jīng)理李琨說(shuō)：“對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)活動(dòng)只是預(yù)熱，春季是家裝市場(chǎng)的旺季，‘3·15’這個(gè)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)周期馬上就要到來(lái)，不少家裝公司開(kāi)始準(zhǔn)備了。”
剛需釋放穩(wěn)中有升
對(duì)于2013年的家居市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，樓市政策不會(huì)改變，但剛性需求一直都有且需求量高于去年，所以今年應(yīng)該是“穩(wěn)中有升”。居然之家天津店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從客流上看，今年市場(chǎng)是在回暖的，無(wú)論一次裝修還是二次裝修，品質(zhì)相對(duì)高一些的產(chǎn)品更能滿足需求。隨著包括國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛性需求慢慢釋放出來(lái)，對(duì)家居行業(yè)還是有有利的一面的。
不少家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場(chǎng)的主流需求。今朝裝飾天津企劃總監(jiān)楊毅分析說(shuō)：“通過(guò)活動(dòng)可以看出，兩居裝修以剛性需求為主，在消費(fèi)檔次方面，感覺(jué)消費(fèi)者出手沒(méi)那么大方了，以前11—12萬(wàn)元的裝修現(xiàn)在也就能報(bào)到9萬(wàn)多元。而且二手房的裝修比例越來(lái)越大。”針對(duì)這種市場(chǎng)需求，不同公司有著不同應(yīng)對(duì)策略。今朝裝飾不僅將老房裝修這個(gè)特色業(yè)務(wù)發(fā)揮到極致，還將拳頭產(chǎn)品五大標(biāo)桿做了整體升級(jí)，加強(qiáng)整體家居概念。實(shí)創(chuàng)裝飾完善套餐弊端，推出了“總經(jīng)理”監(jiān)理制度，讓業(yè)主遇到問(wèn)題可以第一時(shí)間與公司第一負(fù)責(zé)人聯(lián)系，而陽(yáng)光力天則推出16人專屬團(tuán)隊(duì)，將裝修中繁復(fù)的環(huán)節(jié)細(xì)化到8個(gè)環(huán)節(jié)，做到每個(gè)環(huán)節(jié)均有專人服務(wù)。
但也有部分企業(yè)對(duì)2013年具有更深的憂患意識(shí)，對(duì)整個(gè)家居行業(yè)，目前并不算非常樂(lè)觀，跟往年的感覺(jué)也差不多，主要仍受房地產(chǎn)的影響。一名家居賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)報(bào)名900多人，大概來(lái)了40%，簽單量10%左右。到客量還是很多的，但簽單率不高，感覺(jué)消費(fèi)者還是在觀望中。”
