在今年的展會上，將開展關于“經適房家具”的研討會。因為中國的城市化進程大量體現在三四線城市，進程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過討論會啟發工廠開發一些新品，適合那些從農村搬到城市，房子不是很大，對家具的要求不太高的家庭，也啟發家具賣場，是不是要做一個經適房專區，為這些家庭提供消費可能性。——— 東莞名家具俱樂部秘書長方慧

開篇語：市場萎縮、產能過剩、人工費用上升、成本上漲、利潤下滑……近年來，受國際、國內市場大環境影響，家具業陷入寒冬，產銷下滑嚴重。2011年、2012年，家具界享有盛譽的廣州展、上海展、東莞展等幾大展會屢現人氣縮水，一些多年來連續參展的知名品牌廠家甚至退出展會。寒冬之下，家具業的出路在哪里？展貿聯動作為破解行業迷局的“強心針”，其效用究竟能持續多久？厚街打造的展貿一體平臺對本土家具制造業有何現實意義？系列報道將圍繞東莞家具業的生產、展示、流通及展貿一體化等話題進行縱深剖析，試圖厘清行業發展脈絡，為家具產業轉型升級提供有價值的參考。

名家具展開幕前夕，記者走訪東莞參展企業、協會組織、地方政府，針對家具業用工狀況、年后招工情況、薪資水平、市場銷路、參展費用、展會對開拓市場的拉動作用等話題進行交流，剖析其利潤被不斷擠壓的深層次原因，以及廠家主動轉型、更新設備和技術等實踐。

自動化生產線節約成本

“家具行業利潤越來越低，是一個趨勢。”正在忙于布置展會的諾華家具總經理王亞云說。因此，對于控制成本，王亞云也下了苦功夫。去年，公司開始投入2000萬元做一條全自動生產線。年前已經開始使用，從材料浪費程度的減少，人員的節約，用電量的減少來看，整體成本估計將下降30%。比如員工從原來100人減到50人，今年一線工人的工資上漲了15%-20%，達到3000元。按照計劃，今年底將會大量生產，到時候計算用電、環保排放量等方面，估計整體成本會下降到原來的50%。

實際上，在東莞，目前投入自動化生產線的家具企業并不多。諾華家具還是走在比較前面。王亞云說，主要是考慮到市場還是不斷擴張，此外，中國家具行業不斷在提高工業化程度，也是正在發展的趨勢。“我們認為這條生產線是值得去投入的，接下來對技術人才的需求會越來越多。”

今年招工情況還好，倒是管理人員、行政人員比較難求。王亞云開始從香港和國外聘請管理人員。“公司的實力整體在提升，我們發現本地的管理人員，在知識和管理水平上，相比從外面聘請回來的，還是要弱些，而他們所提出的薪資要求也差不多。因此，作為企業，會更愿意‘外聘’管理人員。”

強烈關注三四線城市

對展會抱有憧憬的還有其他900多家參展企業。“今年參展商的積極性非常高。因為市場不好，更要去參展，更要去突破。”東莞名家具俱樂部秘書長方慧發現，今年參展商比較謹慎。不管是參展企業廣告投放還是展位裝修，經銷商都非常理性。

方慧介紹，企業參展的成本，主要是展位費、裝修、接待費用、廣告投入等。一般按照企業推出一個新的系列來算，一個150平方米的展位，展位費大概是8萬元，2萬裝修費，一個系列的展位不會超過15萬元。如果投放廣告，也許會更高一些。有些工廠有10個甚至更多系列，投入就更多了。

今年參展企業也推出了許多新產品。方慧評價“產品實在，而且很尊重市場。”比如，性價比高，一個新產品推出，有不同款式，廠家會縮小不同款式的數量，以減少經銷商開店的面積。裝修也不會太豪華，不愿意增加經銷商的負擔，在廣告推廣方面給予經銷商更多的補貼。“現在工廠老板都很實在。”

她還發現，對于今年的形勢，家具企業老板都挺樂觀的。首先經過去年的洗牌，市場會更好，今年的房地產市場也會比較好，種種調控并沒有太大影響，中國的城市化進程給他們很大信心。

方慧透露，在今年的展會上，將開展關于“經適房家具”的研討會。因為中國的城市化進程大量體現在三四線城市，進程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過討論會啟發工廠開發一些新品，適合那些從農村搬到城市，房子不是很大，對家具的要求不太高的家庭，也啟發家具賣場，是不是要做一個經適房專區，為這些家庭提供消費可能性。

加入行業協會意愿增強

參展商、企業提高的不僅是參展的積極性。加入行業協會的意識也在提高。在今年東莞名家具舉辦的春茗酒會上，22家東莞家具企業成為俱樂部新會員。如今，名家具俱樂部的會員已經達到380多家，這些會員企業都是擁有自主品牌的家具企業。除了名家具俱樂部會員數量增長外，東莞市家具協會、大嶺山家具協會、東莞櫥柜行業協會等家具類協會機構的會員數量也在上升。

東莞唐意家具有限公司的總經理唐禮平說，多年來，該公司主要為國外的家具商提供定制家具，遵循著“國外接單，國內生產”的生產模式。在這種模式下，公司只需拿到訂單專注生產就能持續盈利。所以，他以前也沒想過加入行業組織。

不過今年，唐禮平卻積極地申請加入名家具俱樂部。“從市場上看，我們既有國外又有國內，從企業產業環節上看，我們有品牌也有營銷。因此，我們必須通過加入行業組織，整合行業資源以適應新的市場。”

在22家新會員企業中，既有家具品牌企業，又有家居賣場、家具飾品等產業鏈上下游的企業。唐禮平說，正是行業組織的會員日益多元化，并逐步涵蓋產業鏈的上下游，企業才能更大化整合行業資源，謀求自身發展和轉型。

東莞名家具俱樂部定制家具委員會負責人認為，很多企業加入委員會，就是想通過聯盟抱團的形式與采購商進行對接，不僅能降低定制家具采購商的采購成本，也能提高定制家具廠商的話語權。以前，東莞的家具企業以外銷為主，對協會的組織功能需求不高，而隨著東莞包括珠三角的家具企業轉入內銷，并紛紛打造品牌，這種抱團模式能為莞企帶來幫助。“企業以前的訂單主要是通過客戶上門以及自己開拓獲得，而展會專門設立定制家具展區，將促進整個定制家具行業抱團，獲得更多的客戶資源以及設計師資源，推動行業向前發展。”唐禮平說。

家具行業正在逐步集聚

在厚街鎮鎮長萬卓培看來，這幾年家具業受到國外市場萎縮影響的同時，在國內市場不斷擴張。企業的生與死，變大與變小，這些都是行業洗牌中的正常現象。“去年家具行業感覺很辛苦，但大企業沒問題，大企業還是在增長，像楷模、慕思、城市之窗、遠夢家紡等等。去年，整個家具行業的產值也還是有增長的。與此同時，中小企業確實面臨比較大的困難。”

“不過，我們應該看到，一個成熟的行業，做到后面會有一個集聚，家具行業也正在從原來的分散到逐步集聚。”他說，現在大企業一般核心的部件自己做，中低端產品外包。大企業負責監管品質，自己做高端部分，中低端、利潤低的東西一般都不會要。“目前，我們也看到一批中小型家具廠，正在轉型幫大企業做產品。因為中小企業做品牌比較難，但他可以通過轉型這條路慢慢成長起來。”

“中小企業在競爭中處于劣勢，土地、資金、人才有所限制，政府能夠做的是為其提供融資服務、研發創新、產業集群等公共服務平臺，讓中小企業在成長過程中找到企業發展要素，讓他們成長”。萬卓培站在地方政府的角度提出，大企業是梁柱，中小企業是地基，沒有地基也就不存在梁柱。他說，中小企業扶持還是要的，中小企業很有活力，很有創造力。中小企業的成長取決于“區域成長環境”和“企業老板”兩方面。而最終成功與否，還是要取決于老板本身。