5、歐法特：最有價值法式家具就是浪漫、溫馨

——深圳市歐法特家具制造有限公司市場總監  李堅強

深圳家具：這次參展有何收獲？

李堅強：今年來參展很愉快，但更多的是發現我們的不足，把我們要把“中國最有價值的法式家具”，這幾個字體現出來，畢竟家居是讓人放松的環境。我們的產品要結合更多人性化的設計，包括顏色、搭配、款式開發。同時，我們也看到我們的不足，我們會更快建立開拓市場體系，讓更多的經銷商得到利益。

深圳家具：能介紹一下這次主推的產品嗎？

李堅強：我們沒有主推的產品，只是想讓大家都知道“最有價值法式家具”。做法式的很多，最有價值的法式體現的是“浪漫、溫馨”，我們就是想把這塊體現出來。

深圳家具：對于未來，你們有什么樣的規劃？

李堅強：對于未來，我們還是希望把品質做的更好，更快地把它推廣給大家，把規模做的更大，更精。在招商方面，這次還是不錯，我們做的都是老客戶帶新客戶，整個渠道開拓應該是沒有問題，關鍵是把量做出來，重新布局一個比較好的格局，把好質量關，也不能盲目的去開拓市場。

6、蓬巴杜：服務金字塔頂尖人群的剛需  百號人做百年老店

——蓬巴杜家具品牌總監 張靜　

深圳家具：您們對此次參展有何感受？

張靜：首先，我很感謝深家協給了我們這么好的平臺，對于3、4號館來講，它是屬于高端定制為主，那么對于我們蓬巴杜自身這個品牌來說，也是非常適合的。很多客人對于高端的市場還不是特別的了解，有一部分高端的經銷商對于我們的作品還是比較認可的，和我們要去尋求的經銷商還是很吻合的。從許多朋友的反饋來說，最好的選擇還是在深圳展的3、4號館。深圳展包括它的品牌性、傳播性、美級度評價都是很高的。

深圳家具：通過這次展會，有何收獲？

張靜：我們之前主要做出口和工程渠道這一方面，這次過來，首先是想來招商，對于我們自身的品牌來說，我們尋找的客戶群還是比較高端的。這次展會上有很多意向性很強的客戶。我們想要開店的北京、上海、深圳、廣州、溫州、成都、重慶這幾個城市都有意向性的客人。

深圳家具：能介紹一下參展產品的亮點嗎？

張靜：在300多年前的法國凡爾賽王宮，出現了一位曠世罕見的卓絕女性，蓬巴杜夫人。在藝術領域，蓬巴杜夫人擔當起藝術女神的角色，成為洛可可藝術的倡導者，人稱“洛可可之母”。將雅致、奢華、羅曼蒂克的藝術風格吹遍全歐洲，在其影響下，以洛可可藝術風格為主線的室內裝飾、家具、陶瓷器皿、金銀首飾、墻紙、壁毯等作品風靡整個歐洲，領導了追求華麗精致的洛可可時代。

而后的100多年里，倍受英國皇室推崇的Pompadour Furniture在洛可可藝術的熏陶下孕育而生。自誕生之日起，就以醇厚濃郁的設計、嚴格挑剔的取材、精致的手工處理細節，成為極致優雅尊貴的象征，每一處都充分彰顯了其獨特的藝術性和創造性。

2009年，我們與國際家居品牌——英國Pompadour Furniture合作，成立杭州蓬巴杜家居有限公司。由此可見，蓬巴杜家居有著濃厚的歷史文化底蘊。

我們的定位是時尚、奢華、品位、藝術。中國在高端定制這一層次做得很少，大部分人進來看的人會覺得有些夸張，具有藝術性，和家庭用的不是特別合適。但是，在對今年的胡潤富豪榜富豪的調查中，就發現富豪們十分注重家庭生活。家庭重要的核心就是家居裝飾方面。我們定位的人群就是這金字塔上的那小部分人。

奢華是一種精神的需求，它更需要的是心理滿足感，我們雖然貼金貼銀，但注重一種低調的奢華，注重舒適性。現在同質化地太多，我們需要追求個性化地東西品位和藝術從表面上也可以看出，。

深圳家具：對于未來，有怎樣的規劃？

張靜：對于我們產品的未來，下一步在中國做專賣店，主要選在目前十個大城市進行招商，然后做大型旗艦店。用進口的飾品軟裝來進行一些補充。第三，再做比較精致的小店。我們工廠的工人也只有100多人，也希望做國外的模式，百號人做百年老店。

深圳家具：對于高端定制在宏觀趨勢，您如何看？

張靜：隨著政府對樓市的持續打壓和調控，家具市場也朝著兩極分化。低端市場走量，利潤微??；高端市場走品牌路線，做服務做文化。目前中國家具市場的高端家具主要包括歐美地區的進口品牌家具和國內生產的頂級品牌家具(主要是紅木家具)。高端家具主要裝飾于豪宅、別墅、五星級酒店及高檔公寓、會所。近年來，我國房地產市場的急劇發展，也帶動了我國高端家具的消費，數據顯示：2011年高檔公寓、別墅銷售面積達4000萬平方米，而高端家具的市場需求規模超過300億元，且仍然保持穩定增長的態勢。

隨著中國經濟的高速發展，財富的積累也使個人消費能力逐漸提升，高資產凈值群體的形成與壯大為高端家具提供廣闊的消費市場。

由胡潤研究院和群邑智庫聯合發布了《群邑智庫•2012胡潤財富報告》顯示：全國有102萬千萬富豪和63,500個億萬富豪。選擇投資房地產從去年的60.2%增加到63.9%，連續四年超過60%，成為投資主導。選擇藝術品的從去年的14.6%上升到20.9%，藝術品近4年持續上升。2013年胡潤研究院發布《2013至尚優品 ——中國千萬富豪品牌傾向報告》中顯示，富豪最想擁有的是健康、時間和家庭生活。家庭生活給富豪最大的幸福，“家人的認可”是家庭生活最讓富豪感到幸福的方面。富豪普遍希望擁有更多的時間和更多的家庭生活。 5成以上富豪不滿意與家人相處的時間太少，如果有半年時間空閑，6成富豪表示希望能陪伴家人。

因此，我相當看好中國高端家具市場，而我們蓬巴杜家具就是集“時尚 奢華 藝術 品位”于一身的后現代家居生活典范，最大限度地滿足人們對家居的需求。