一句“讓我們坐得更好”的廣告語，簡單而專業。最核心的，莫過于 “坐”字，取其諧音則是“讓我們做得更好”。以此為題，一則表示敬重，敬重一個企業能有如此專注之精神，二則表達感恩，正因為他們“做得更好”才能讓每位消費者“坐得更好”。

天利海綿有限公司作為家具原材料供應商，從成立之初，就與浙江著名軟體品牌顧家工藝進行合作。經過十幾年的發展，亦與斯可馨、迪高樂、愛爾百蘭等諸多江蘇知名軟體家具企業建立了長期穩定的合作關系。其一整套詳細的坐感解決方案深受客戶的好評，如：自主開發新產品，積極主動適應客戶新需求；邀請客戶直接前去展廳體驗；將產品賣給客戶，同時替他們事先考慮如何搭配等。

“合作亦是學習。”在談及天利海綿與家具行業合作的感悟時，董事長許財富感慨道。“與顧家工藝合作時，他們對產品的要求比較高，在合作中我們學習到了很多。品質求生存，顧家工藝、斯可馨等之所以能夠做這么大，主要就是產品品質做得好。”董事長許財富先生略有所思地說。

科技對話創新

天利海綿初涉海綿行業時，蘇州海綿市場呈現盲目追求低廉價格和實足銷量的狀況，也缺乏統一的標準和數據來評估海綿質量。而深信“質量第一”的天利集團卻開始自主引進儀器設備，成立專門的實驗室，負責海綿性能的檢測和新產品的研發。“我們現在的設備跟政府質量監督局的是一致的。用客觀數據說話讓我們的產品品質更有保障。”董事長許財富堅定地表示。

海綿對軟體家具而言是非常關鍵的，不好的海綿坐久了就會走型走樣，影響使用和美觀。為保證產品的穩定性，天利海綿在批量化生產之前均需做試樣，幾次測試數據趨于穩定后，方才進入車間批量生產。嚴格的質檢充分保證了天利海綿的回彈性和柔韌性。目前，天利海綿以創新科技又開發了一種性能極佳的純海綿，回彈好、壽命長、無任何添加劑、綠色環保。據了解，天利每年還會在增加新品種的同時及時淘汰以往舊品種，以實現產品的順利更迭。

用心就能看見

很多時候，眼睛也會欺騙我們。在識人、用人方面，董事長許財富認為，不能用眼更要用心。他說，公司目前的業務員就是因為一次送貨的細節而被提拔的，那次冒雨送貨的經歷讓許財富看到了她吃苦耐勞、甘于奉獻的精神。從許財富平靜的描述中，我們感受到了天利集團對員工美好細節品質的高度關注。在處理公司大小事務時，許財富也堅持用心去了解，在掌握全局的前提下去有效解決。正是這樣的真誠與用心，讓天利海綿集團留住了一大批可用人才。

對于未來，董事長許財富表示，天利海綿集團表示仍專注于海綿行業，以腳踏實地的精神走好每一步。“家具行業是朝陽產業，不論怎么樣都是存在的。以前一套沙發用幾十年皮都破了都舍不得扔掉。現在沙發用幾年不行了就得換了，所以需求還是很大的。不管怎么樣我們只要用心去做就一直能做下去。”許財富如是說。